80%的外贸员不会用Google开发客户,老鸟教你如何用Google开发新客户

2021-08-09|238次阅读|开发技巧

很多外贸员都会用Google开发客户,我们可以在上面搜索到全球所有的买家信息。正确的使用Google是外贸员的必备技能,但是多数的外贸新人还不知道如何使用Google做开发。小编总结了一些谷歌的开发技巧,可以帮助外贸员快速入门。
 


加引号来精准搜索
如果我们直接输入关键词搜索,谷歌将无法识别字符精准查询,最常用到的方法是加上“”。这就相当于给Google加了一个筛选指令,可以帮助我们做初步的筛选,提升开发效率。
 
例如,我们是一家乳胶手套的企业,打算通过Google查找海外客户。如果直接在Google搜索Latex gloves,搜索出来的结果会有很多“Latex medical gloves”、“Rubber Gloves”等网页。如果输入“Latex gloves”搜索,Google会自动帮你屏蔽哪些不精准的信息,这样就可以大大节约我们的时间。
 
Intext:+关键词
Intext:+关键词也是一种精确搜索的方式,通过这种方式搜索的内容正文,显示的是包含有你搜索关键词的页面。
 
例如,我们搜索“Intext:LED”,搜索出的页面就是网站内容里包含“LED”关键词的网站。进入网站后可以通网站商品的展现、公司介绍等分析该公司是客户还是竞争对手。确定是目标客户后,我们就可以在网站上继续找寻联系方式。
 
巧用减号-
在Google的搜索里“-”代表的是搜索的结果不包含“-”后面的关键词的页面。注意在使用这个方法搜索时在减号前必须加空格,减号后面是没有空格的(例如:xxx -xxx)。
 
例如,当我们想在Google上找乳胶手套的B2B企业,但搜索的结果中经常出现亚马逊和阿里巴巴等主流的官网。这时我们就可以巧妙的使用”-”来去除这些主流的购物网站。如“Latex gloves -alibaba -amazon”,这样搜索的结果就会自动帮你排除阿里巴巴和亚马逊的网站页面了。
 
+或AND
例如我们是一个工厂,我们想通过Google寻找进口商,在这种情况下我们就应该排除竞争对手。这时我们就可以用+或AND来查询。我们可以在输入框输入“Latex gloves + importer”,这样的搜索结果多是同时满足以上两种情况,帮助我们筛选掉无关的搜索结果。
 
巧用*号
*号是常用的通配符,像一些大的企业他们一般都会有固定的供应商,这时我们就可以用*号筛选更符合我们要求的公司,例如:“ Latex gloves * PTY LTD”这样就会筛选出一些“有限公司”,利于我们有效开发起客户。
 
用~搜索近似词
有些外贸员本身英语不好,不了解国外的表达方式,这时就可以用到“~+关键词”。例如:“~Latex gloves”这样搜索出来的就是与Latex gloves相关的所有信息。


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