外贸展会

外贸展会专题

展会专题为外贸人员介绍不同展会参展前需要准备什么,怎么布展,参展中如何接待客户,展会后如何去跟进客户等与展会有关的一系列工作,帮助大家在展会中获得更多用户。
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集装箱柜的一些小技巧
集装箱装柜的小窍门和常见错误案例 今天天气太冷,一大早出门把西服吹的到处飘,手冷不愿意露出来,不过还是找点事情,暖和暖和身体,今天主要讲讲柜的一些技巧。在物流行业有4年,今天主要讲集装箱柜的一些问题,不过这个只有去工厂现场监装才是真正可以直接接触装柜的。 一般体积不算大的货物按27-28/20gp 57-58/40gp 65-67/40hq是可以装的下的 一,如何最大化装柜 1一排一排装,把大箱子分拆几个小箱子 说到柜,我不得不佩服浙江义乌的的那些老板和贸易商,我亲眼见过他们把28个立方的货物严严实实一件不丢的装到了柜子里面去,当时试一次偶然的机会认识到义务的贸易商,当时是几个工人装货,装了一排后,浙江老板看不下去了,亲自上阵,一排一排的装,对齐,装满后踩一踩压一压,如果边缘有空隙比较大,但是不够一个盒子,他们就把盒子打,然后把箱子用刀割拿出几件把大箱子改成宽度事宜的小箱子。 2理论值和实际要考虑清楚 之前计算的cbm也是理想的,比如说一般体积不算大的货物按27-28/20gp 57-58/40gp 65-67/40hq是可以装的下的,是在一种产品。当如果是体积较大时就要考虑有空间会浪费,就要根据长宽高来算。当如果是混装的话,如果只有不超过三种,体积比较小,相差不大也可以27-28/20gp 57-58/40gp 65-67/40hq来计。当如果是太多的话,就需要用软件或是长宽高来算。 装箱率达到90%的时候,装柜就得比较谨慎了。 3集装箱有菱角 货柜拖来以后,要先检查一遍,拿着柜纸核对箱号,保管好司机交给你的铅封,记下铅封号,计算装柜方案的时候,记住集装箱里面的左上/右上角各有一个角铁凸出,要留出大约10x10x15cm左右空间。??纸箱不是标准件。装柜之前,实际度量一下尺寸,不要仅仅凭纸箱厂的原始数据。而且很多时候装了货物的纸箱,中间比旁边会略凸起一点的,因此,计算的时候在集装箱内部周边保持两公分左右的空隙是谨慎的法。 新方案装柜的时候,可能的话,先沿着边线装一溜,确保长、宽、高合适,再密实填装,装柜的时候,特别是始的时候,一定要压紧压密--除非货物不可挤压。原则是宁愿后松也要前紧,纸箱是有弹性的,堆垛后会自然密实一点。装柜前,先跟装卸工头交流一下,让他大致了解装柜方案,但不可因此懈怠。人在干体力活的时候不大能清醒动脑子,所以一定要注意在旁边监督, 除非明显状况,否则不要轻易接受搬运工的建议----很多时候,这些建议是出于干活省力方便,而不是合理装柜。记住,装柜出了问题,你不可能推卸责任给工仔。 4,冻柜集装箱前有发电机 冻柜前半部有一部分是发电机,这部分体积不能算进去,还有柜的时候一定要提前预冷10分钟,等集装箱温度降下来才可以装柜,否则温度不低,一始装的货物都会融化掉,等吹风口催出来的风足够冷却的时候才装柜。 二,如何防潮湿 女人的中短统尼龙纱袜装硅胶粒,是经验上省钱又很有效的防潮方法,不占地方,一个20尺柜丢四五袋就差不多了。但是不要放不必要的东西,这里讲一个笑话,以前有一个工厂出货到美国,工厂专柜的时候请的临时工柜,柜中途休息的时候民工发现自己鞋子不见了,很生气,把吃到一半的火腿往地上一扔,牌面往地上一放就回家了,到了美国目的港美国海关查验,没想到运到查到了一双鞋子,仿牌仿nike的,一个烂苹果,怀疑请侵权苹果公司,一盒泡面,半个火腿肠,美国被认定为病毒,还有几只老鼠,说这是中国运到美国来的动物病毒,目的是想毒死美国人民的,所以拒绝入境,最后退回中国,呵呵 三,敏感品如何避免查验 我去过查验现场,看过海关现场查验的流程,也理解工厂每次装柜的时候比较混乱,也有时候给客户送些礼品之类的,或有些产品不方便体现在报关单上,所以有几点是比较需要注意的。 1,装柜门口最重要 工厂一般都晓得,柜的时候敏感的往里面装,但是真正的装的时候都是先装自己的货物,最后才想到装送的礼物,上个月我有个客户led灯的,国外客户说中国的电动车比较便宜,当时就答应送给国外客户一辆,先装led灯,最后在门口放了一辆电动车,报关的时候清单上也没有体现,最后查验的时候,工厂才告诉我,里面装了一个车,放在门口了,当时花了一笔不菲的钱才搞定顺利上船,不过不是每次都这么幸运,所以有什么敏感的东西尽量不要在柜门 2,纸箱一定要统一 我有个客户是电子产品的,有一次出货出的音响,一个小柜,装了16个立方,不过他们工厂正在发一款新产品,是平板电脑,然后还一些杯子啊,围巾啊,彩页啊,都打上了客户的牌子,让客户去国外展会上阔市场使用,一共加起来3箱,想法是免费送给客户,看看有么有效果,就连同这些音响一起柜运过去,当时没有和我说,运气不好被查验了,查验的时候还没有告诉我,他们还不承认,后来被海关发现了,拍照了,他们才承认,说愿意花钱让我们去弄,最后单重报了,时候我问他们为什么不提前告诉我,他们说音响加来有200多箱子,这个才三箱,他们心想就算运气不好被查验也没事,那么多箱子,不可能运气那么背,所以就没有说,我想说的就是海关这些人员都是长期查验,他们有丰富的经验,柜的时候,这三个产品的外包装和音箱的外包装不一样,海关直接绕那些音响,专门抽查这些箱子不一样的货物,很容易就晓得这几箱要么是尾箱,要么就是不同的产品。所以不是运气不好,是外箱尺寸不一样出了他们。 3,敏感品放在哪里 敏感品不是不可以放,而是有技巧的放,而且是不多的情况下,最关键的是一定要提前告诉我们报关的同事,最好拍张照片,就算查验了,我们也可以误导他们不抽查。这里我讲讲我在海关查验现场看到一些查验的情况,一般情况下,查验的时候海关人员是站在下面不动手的,他们会让指定的民工柜去搬运,不过这个过程是在武警的监督下,而且有摄像头盯着的情况下完成。 a一般来说我们会和查验人员打好招呼 一般就柜门,看看门口的产品,主要是看码头,牌子,型号,品名,logo之类的,容易出错的就是电子产品的型号有误,或是是有logo没有打上去,或是有厂牌没有体现在报关单上,然后就是服装商的吊牌容易出错,我想说的就是海关柜就查牌子,型号,品名,logo这些东西,不要在人家偏偏要查的东西上出问题。 b, 有些时候不熟悉的官员查验 有时候刚好我们熟悉的官员在其他地方查验,这个时候来一个不熟悉的人柜,这个时候就没有法,他们会让民工柜子,然后把货物从中间出一条通道,中间一条通道的意思就是把中间的货物掏空,留出一条人的通道,让人可以自由的走进去一直走到柜子的最里面,这时候路两边都是箱子,看不到集装箱墙壁,只是掏空一条路让人进去,然后官员会让报关员自己上到柜子里面从最里面的两侧随机拿出一两箱拿出来查验,所以为了避免被查到,我的建议是把敏感的产品放在集装箱的最里面最下面一排,被其他货物压着,不容易抽出来,其次位置是在靠着墙壁的两侧,放一边,不要贴柜头的墙壁,贴着两侧的墙壁,大概的位置是倒数第3,4排,还有就是一定要记住放在哪里,方便我们的报关员到时候避,不要这里放一个,那里放一个,到时候运气不好,真的被查验了就不好说了。 c运气不好的话,全部搬出来一箱箱的查 这种情况下没什么好说的,货物全部从集装箱搬到外面来,就是注意一点,外包装的唛头一定要准确,因为我见过很多不同的唛头,有时候产品的一些信息会在唛头上体现出来,比如是牌子,比如说型号之类的,有时候是重量,在这里我讲讲我遇见的两个唛头的原因出错单子。 (1)重量原因 我有一个客户是连接线的,连接线报关是按照公斤来报关的,就是一公斤多少美金,有些产品是按照个数报关的,比如电子产品,1个多少钱,那一次客户出连接线,比较赶,结关前一天才还柜给我装箱清单和pi叫我安排报关,当天又是周末,不上客人核对资料,主要是时间比较赶,装箱清单上显示毛重23,4公斤,根据我们以往的经验,毛重和净重一般相差不到一公斤,所以我按照经验净重是22.4公斤申报,毛重23,4公斤,一共890箱子报的退税,后来通知查验了,我没也觉得什么,查验完毕后,通知上了缉私科,我一脸郁闷,后来才发现,柜的时候,纸箱外面有唛头,唛头上面写了纸箱重量是2。4公斤,也就是实际货物重量是21公斤,而我们报的是22.4公斤,一箱多报1.4kg,890箱子总共多报了1246kg,按照一公斤报12美金,我们一共多报了usd14952,海关怀疑我们骗税,故意多报货值骗去国家的税款,最后上了缉私科,当时这个案例最大的错误就是没有弄清楚客户真实的净重,客户忙着赶货也没有称量,我们没有去过现场,也没有看过外包装,更不晓得外包装上标明了纸箱重量,工厂的船务没去过现场,也不晓得纸箱上有标明,最后导致了这个错误没有被我们内部发现,直接面对了海关。 (2)型号原因 有一次我客户出显示器的,帮人代工,国外客户要求模具印上客户自己要求的牌子,国内工厂没有问题,产品上打了客户的牌子,但是在纸箱上打的却是国内工厂自己的名字,因为他们一次性购了很多纸箱,都是打的国内工厂的牌子,这次也用这些没有用完的纸箱包装,那次刚好查验了,海关看见纸箱上的牌子和报关单的牌子不一致,给我们查验工作带来了不便,所以一定要问清楚牌子是什么,体现在产品上还是体现在包装上。 突然发现今天是平安夜,希望祝大家今天都能和吃到苹
Tony
外贸开发信的主题(序幕篇)
hello,大家好,楼主我又来分享自己最近的实验成果咯。是这样的,楼主我呢是个不折不扣的懒汉soho,晚上夜猫子,白天睡大觉,就是这样,这种情况呢已经持续了将近2年多了,30岁了,感觉很累,虽说比我年长的soho大有人在,但是人家基本上都已经“尘埃落定”了,从一个小小的soho转变成幕后操纵的大老板了。当然楼主我也在慢慢的蜕变,而且楼主可以肯定的是再过个几个月楼主将会以新的身份跟大家见面和交流咯,那就是楼主即将告别soho,结束“单身生活”,转为“群租生活”咯,那么新的角色也是作为一个幕后的操纵者从而来分享自己的一些外贸心得了。 好了,不说楼主自己的情况了,现在就来跟大家分享一下自己最近对开发信主题的一些新看法和实验成果吧。 现在大家一般找到的客人应该都是通过国内外b2b平台(阿里巴巴,中国制造,环球资源等等),国内外展会平台(香港展,广交会等等),国际网络开发平台(搜索引擎,网站优化,海关资料等等),和国际网络社交平台(facebook,skype,whatapp,linkedln等等),那么以楼主的想法是,开发信的主题也相应的分为四种,楼主目前在所找到的客户资源都是来源于这四种平台,大概的数据比例是其中楼主在b2b中的资源占了60%,国内外展会的资源占了30%,国际网络平台的资源占了8%左右,国际社交平台的资源只占了2%。目前楼主手上的客户资源大概就是在1300多个(这些都是一些有回复或者有询价的或者已下过订单的潜在客户和成交客户的数据,楼主就是靠这些潜在的客户养家糊口的,呵呵)。 积累客户资源的重要性是不言而喻的,如果没有资源,那么一切都无从谈起,在楼主所发的这些文章上,每次都有人会问,楼主你的资源怎么开发的,你的资源哪里来的,怎么样才才能得到更多的资源,其实,这些资源都不是说一天两天能积累下来的,就算你去做平台,买资料或者参加展会,都需要一个过程,没有一个完善的过程你们就要得到最好的资源,那怎么可能呢,特别是针对一些外贸新人来说,他们需要这些资源,这个没错,但是资源是靠个人的努力和财力去积累上去的,不是说你拿到了这些资源,那么就马上可以转化为订单,饭要一口一口的吃,最终能被自己的人体吸收的营养成分也只不过是一小部分而已,所以,如果你的公司有一个好的平台的话,那么就多多的加以利用,就算找不到客户,那么对你积累客户资源才是最大的收获,不要着眼于眼前的,要把自己的眼光放长远,就算你离职了,就算你没有业绩,主要你还是做外贸,那么资源自然而然就会到来,开单也只是个时间问题,只有把基础打稳了,后面开单也就是水到渠成的事情。当然楼主所说的也并非一杆子打翻一船的人,也是因人而异的。 此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。
如何备战广交会
走过路过,大家get一下秋交会展前攻略!
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“一带一路”沿线367家企业参展第126届广交会
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现阶段海外市场如何开拓?企业先了解这些新政策
杭州鲲鹏出海
全球整体外贸回暖,广交会线下流量回升
广交会资讯
孟祥涛
埃及骗子客户,请大家注意不要再上当。
我们一个柜三万五千美金的货现在在埃及sokhna港口已经滞留了1个半月。 这个客户是三月份广州展会认识的,当场下定金500usd, 展会结束后回来后始反悔不了。要求我们退定金,我们老板没同意。(这里也许我们老板的有点欠妥,当初要是退给他不要跟他有瓜葛,那我们现在不会这么亏。) 之后6月份又来说要下单,当初我还给他争取了个低价! shit! 定金付了4000usd 过来,之后就说出货前再付一部分定金,什么什么的, 说得很好,那时候我也轻信了他,这也是我的错。 后来一直到出货7月2号。 没付钱,然后问老板发不发,老板说发。 客户也承诺提单出来后付款。 然后一直到货到港,滞港,一直催他,他一直拖延。 但是呢一直说会付会付,我们也申报了中信保,也打算转。 但是客户坚决说一定会付钱不让转。也跟中信保说会付钱。 我又一次傻逼的相信了他,转的事情就告一段落,没有继续其他客户。 然后直到中秋回来。 钱还是没有到账,我昨天问他,说转了一万过来。然后我们找了个同样埃及的客户打电话给他,他又跟那个客户说什么他没钱。反正意思是最好那个客户掉货并且把他的定金还给他。 刚刚skype上聊,终于说实话! 说没钱,让那个客户给你们钱,然后我帮他提货,(因为埃及那边改单好像非常麻烦。) 新客户把他的定金还要退给他。 我就mdgb了,真是太火大了!!!??到现在滞港费有可能3000美金了,然后转新客户我们还得打个七折或者八折。 真的是亏了超级多。。。。 遇到这种没信用的骗子客户真的是太倒霉了,当然其中我自己的失误也很多。各位前辈也就不要攻击了。总之我们这次亏大了。 也算知道这个客户就是个骗子,底下是他的详细资料。 提醒同胞以后要是遇到这个客户请谨慎。 名字,mohamed elmansy 公司, alrashdeen company for import and export 地址 , mahmoud elsayes abdulhameed hasaneen and partner - egypt - damanhour - hoseen hegazy street 电话,??tell / 00201006106006 /00201068544440 哎,说出来都是眼泪。 打击太大。

参展

展会前准备
秋季广交会倒计时!假后这3点准备对你拿下客户很关键!
Worldsou
一带一路国家展会前期准备
一带一路
展会结束,下一步你准备好了吗?
外贸小苹果
展会接待前的准备真的很重要!!!
馨蕊
vivian.zhao
SOHO们,为什么你的年入不了几千万!
为什么你的soho生意不起来? soho们为什么网站里哀声一片?生死两迷茫?为什么? 在soho之前,你是不是从事外贸行业?不是,那你肯定也明白跨行如跨山的道理。 在soho之前,你是不是在所谓的外贸公司上班?你在职的时候,你职位多少?你有多少?商资源?产品/技术等专业知识? 在soho之前,你是不是在所谓的工厂上班?你从事外贸有多久?你的职位是多少?你手头掌握多少?对产品专业知识?业务能力? 如果你只是一个外贸行业的小混混:没有干多久,没有多少准客户或者潜在等,只是为了所谓的“自由”,青春中如火的热情:那么我们怎么可以奢求像别人一样纵横商场,玩转外贸呢?你也更明白,拔苗助长的滋味:以前没有的你需要时间或者精力补回来。所以你需要用你廉价的时间拼命的在网上免费的b2b/大海捞针般的找。所以你手头的客户很少,订单很小,客户流失严重,工厂不配合等。就这样子来回中,岁月如风沙,吹皱了脸庞。(这样soho的实质真的不是产品,自己,而是自己看似宝贵,却又最廉价的东西---时间) 但是如果你从事外贸这行7~8年,公司之中,你可以一人之下,万人之上,可以对公司的业务运筹帷幄。如果公司平台足够好,比如各种展会。你手头拥有了什么?久经沙场的历练,行业内数以千计的优质,此时的你在这个行业中,你的脸皮都比别人的值钱。 此时的你真的是该给我们在流失的岁月中不断风干的青春注入新鲜血液---事业。 此时的你真的是该会当凌绝顶,指画未来江山: 你是走soho之路,还是贸易公司之路,还是实业之路,还是兼有之? 你是走大批量订单为主,还是寄托于小订单?零?还是兼有之? 你是走产品多元化,还是产品专,精,强?还是兼有之? 你是走工厂商多元化,还是以和固定的工厂共同合作,一起成长?

跟进客户

展会后跟进
如何跟进过时的展会客户
六月丿
展会后的邮件跟进
易学客
展会客户如何跟进?
邦友458972
外贸跟单经验分享 (三)和客户建立联系后如何进一步跟进
易外贸

接待客户

展会中如何接待客户
展会客户接待时的这15个重要细节 你做对了几个?
小顾畅谈
如何从观展中获得所需的商业资讯
上海格博邹嘉骐
参展:除了收名片,你还应该记录哪些客户信息?
航运城物流网
外贸展会客户的接待技巧
罗娟
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