利用贸易数据精准找到买家——HS编码+产品描述篇

发布时间 2020-03-30 17:40:09 浏览次数 641次
说到组合式查询,相信小伙伴肯定都知道怎么使用,不就是产品描述+HS编码嘛。来,我们以印度进口LED灯具这类产品为例,在搜索栏输入国际通用的编码940540以及产品描述LED light,搜索一下。我们可以看到使用组合方式查询到的交易数据列表,一共查询到了10W+笔交易记录。



这里有小伙伴要疑虑了:这些就是印度进口LED 灯具的全部交易数据了吗?邦邦:不是!

理论上,一个产品对应着唯一的一个HS编码,但在实际业务中,由于申报方(例如:拼写、语法、用词习惯等)的原因,一个产品可能会对应多个报关的HS 编码。我们进行组合式查询之前,应该先找到目标国出口LED灯具时,申报使用的HS 编码有哪些?这是第一点。第二点,我们知道同一种产品,它也有多种的英文描述。目前只有LED light这一个产品描述,这款产品有没有其他的英文描述呢?邦邦先带小伙伴解决这两点!

一、“快手版”报关编码
我们可以利用国际通用的6位HS编码,快速在贸易数据中找到印度当地使用的编码,并结合具体的产品描述进行核对。从交易记录的描述内容,我们可以看到这是一个跟LED灯具相关的产品。那么产品对应的编码85414020,就是印度当地进口LED灯具使用的其中一个报关HS编码。筛选一下这些报关编码,找出印度当地进口LED灯具的所有报关编码。记录下查找到的产品HS编码。(别忘了去掉重复的噢!)

二、产品相关描述“全覆盖”
用LED light的产品描述查询到相应的一些交易,其中涉及到的报关编码,我们同样结合每一笔产品描述进行核对,可以发现这笔交易产品也是LED相关的产品。小伙伴有没有发现,邦邦把编码也圈出来了,这部分交易数据中的报关编码我们也是可以利用的。抱歉,有点跑题了!言归正传,查看交易数据中的产品描述时候,找找看其中有没有可以利用的关键词。

比如这笔交易:通过翻译的内容,我们可以看到这笔交易也是LED灯具相关的,用led spot light也是可以描述灯管一类的产品。
A:嗯...那这个关键词就能直接用来查询了吗?
B:当然,要先搜索一下,led spot light这个产品描述在印度是否能查询到数据?
 从上图,我们看到这个产品描述是可以查询到数据的,验证其他的交易,看产品描述是不是LED灯具相关的。通过这个方法,我们不仅找到了LED灯具其他的一些产品描述,还找到了相对应的一些报关编码。

另外邦邦了解到还有一种方法,也是同样的原理,在搜索引擎输入LED灯具的一个英文描述,罗列出查询结果中,产品文字描述的关键词,像led lamp、led tube等。(偷偷告诉你,邦邦用的是维基百科)这些产品关键词在印度当地报关可以使用吗?同样我们来验证一下,搜索并结合交易的相应描述,从而断定这些与LED灯具有关的关键词,也是我们可以使用的产品描述。
还愣着干什么?快记下来!(验证不能忘噢!)

三、精准开发采购客户
到了这一步,我们小伙伴应该猜到邦邦要干嘛了!不错,我们把上面记录下来的报关编码和产品描述集中起来,邦邦打个样,如下面的表格。接下来就是HS编码+产品描述两两配对进行搜索。使用HS编码和产品描述进行一个组合式的查询,一定程度上加大了我们搜索采购商的范围,检索到更多的同类产品采购商,并进行整合筛选,最终找到我们的高匹配目标客户。

 这里小伙伴们要注意一点:
使用这种组合的查询方法,可以帮我们过滤掉单个单词带来的一些查询干扰项,使得我们的搜索结果更匹配,找到的买家更精准。但是呢?在组合查询之前,有一个大前提,小伙伴们要找全该类产品在目标国当地适用的HS编码和产品描述,不然可是会漏掉一些查找结果的噢。

利用上面邦邦说的方法,我们就可以非常精准地找到目标国的一些查询条件,其中包括更多的英文描述和报关编码。组合进行查询,就可以找到更多目标国进出口的所有交易信息,从而最终帮助我们开发到所需要的精准客户。

如果您还有一些开发客户的技巧,不妨下方留言和我们一起交流。