同行的出口数据还能这么用！

2020-04-03|151次阅读|开发技巧

在和不同的外贸朋友沟通的时候，小编发现大家在查询贸易数据的时候，有一个有趣的现象：每个人在使用贸易数据的时候，通常出发点是不同的。有些人利用贸易数据来开发客户，有些人则主要用来监控同行和分析行业，因此延伸出了很多不同的使用方法。又由于聚焦点不同，不同的人从中可以获取到完全不同的信息。这次我们来看看通过数据查询平台怎么来实现对同行的监控，并帮助我们开发客户！

在贸易数据版块，我们可以直接利用一些条件来搜，像交易日期、产品关键词、供应商名称等。举个例子：交易日期我们选最近一年的进口数据，然后用产品 led light来搜。

至于供应商名称，手上有已知的同行公司名的话，直接搜索就可以了。如果没有怎么办？大家可以根据自家公司所在的地域来搜索。中国供应商的企业名称在申请备案的时候，一般会带有地域标识、国际贸易等字样。其中部分对外出口的企业外文名称与中文名称是一致，这一点大家在搜索的时候可以利用起来。当然也有注册不同英文名称的企业，这类不一致的情况我们暂且不说。所以，这里我们就随便用一个区域来搜，比如：ningbo（注意使用英文）。

搜索完之后，可以看到出口美国的宁波同行公司的交易原始数据了。我们可以看到不同表单标签下对应的数据，包括到港时间、产品描述、HS编码、交易的货物重量、数量等数据信息。

查看具体的交易详情，我们可以看到有宁波当地哪些公司在给美国客户公司供货。像这样一种监控同行交易数据的方式，通过分析数据看看有没有合适的客户可以去开发，不仅直接跳过了从大量的客户中筛选的步骤，而且可以针对集中在某一地域采购的客户群体。

有些业务要说了：“这算抢客户吗？这类已合作的客户开发很难的！“”嗯，是有难度，但是他可以做下来，你为何不可！“数据大家都可以看得到和使用，别人可以开发出客户，你何尝不能！当然，这其中也是有方法的。不同的同行竞争，有不同的处理方式。

我们先来说一下第一种：错位竞争。

首先，找三四个实力相当的竞争同行作为目标。比如你是工厂，对方是外贸公司，这时候你通过贸易数据去看这些竞争对手的客户，分析你作为工厂有什么样的优势能够拿下客户，充分发挥自己的优势，做到“人无我有，人有我优，人优我新”，这就是错位竞争。

再举个例子，对方是外贸公司，你是产品工厂，客户可能需要采购多种产品，订单很多，产品种类的产地也比较集中。客户采购的产品，有部分你能做，有部分你做不了的。这个时候，如果你的位置是在产品集中地，周边就有做相关产品的产家，那你不妨把订单接下来，你做不了，可以找离得近的工厂来安排订单。像这类客户公司，我们完全是可以去考虑一下的。这也是一种错位竞争的方式。包括有些客户采购的产品种类比较单一，这些客户我们都是可以利用贸易数据去分析，找找看有没有机会可以切入进去。

（这里有一个分辨公司类型的小技巧，很多公司名当中带有Foreign trade、International trade、Import、export……，从公司名就可以看出是贸易型的公司。当然，也要做好公司背景调查确认。）

另一种竞争为平行竞争，相应的处理方式我们来看一下。

平行竞争大致可以理解为：我们区别于同行，能够提供不同种类的产品来满足客户的同一种需求。

目标同行不用找太多，很多企业都处在省会城市，当地必然聚集了很多的贸易公司，几百家的同行在做出口业务，不可能把着几百家都作为竞争对手。重点找出几家规模实力相当的公司，并利用同行的数据来分析，他可以做下来的客户，你的开发客户成功率也不会低的。从当地做这类产品出口的竞争同行中，挑出几家公司业务规模与我们相近的，或者实力比你弱一些的。想把对方的客户做过来，无论是通过我们的专业度也好，产品研发能力也好，价格也好，这一部分同行的客户公司，我们都可以尝试去开发、去合作的。

同行的出口数据是可以给我们呈现一些信息的，像看客户的采购量占竞争同行出口量的60%—70%以上，假设我们和竞争同行实力相当，你看交易数据，发现我们有很大的优势可以拿下这家客户公司，那可能开发出来就是一笔大订单了；假如实力相比弱一些，我们也可以退而求其次，选择采购量低一些的客户做做看。

同行的出口数据还能这么用！

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