贸易数据里没有客户的联系方式怎么办？

2020-04-08|261次阅读|开发技巧

有外贸朋友在拿到贸易数据之后，发现贸易数据上面没有联系方式信息；或者有些联系方式，但是质量比较差；或者说联系信息不完整，这个时候就会很纠结了，不知道拿到这些数据该怎么办？能从中开发到客户吗？

我们需要正确的认识和看待贸易数据，并辅以正确、高效的使用方法，才能源源不断的从中开发到新客户，获得所谓的“投入回报”。

一、正确认识和看待

那我们先来讲一下贸易数据中的联系方式。

数据中带有联系人姓名、邮箱这些信息都是来自于原始贸易数据。部分国家它公开的提单数据中，本身是没有联系人姓名和邮箱，提单上最多有一个电话和地址，是为了通关方便和提货使用的，但是它并没有联系人姓名和邮箱。这也是外贸朋友看到部分联系方式不完整的原因。

从使用贸易数据开发客户的角度来讲，如果它呈现给你的只有采购商的公司名，没有联系信息的话，那么为什么现在还是有大多数的外贸公司、做外贸业务SOHO的人，他会选择去购买和使用这样的数据？其实，贸易数据正是没有提供非常准确、细致的联系方式信息，才使得我们还可以通过这种渠道方式去开发客户。为什么这么说呢？如果他把采购的名字、联系方式都告诉你了，那么我们只要投入一些成本，就可以获取到非常精准的采购联系人信息，那么越早购买和使用贸易数据的人，业务做的就越好，跟很多真实的买家很早就建立了联系，那也没有你什么事情了！

“没有联系方式的贸易数据没有用！” “信息都不完整，怎么联系开发客户呢？”很多外贸企业和业务员会有这种认知，很大的原因在于他们并没有很好的去利用这些贸易数据。据小编的了解，很多企业他们只是遵循了一个开发套路，拿到贸易数据之后，先按照自家公司的产品去搜，把匹配的进口商汇总起来。然后用软件工具到Google上去爬网页上的各种邮箱，接着就用模板邮件群发开发信。可以很负责任的说这个简单、粗暴的开发方式是没什么效果的。这个套路无非就是缩短了你获取、筛选客户的时间。说到底，使用贸易数据并不是说就提高了你开发客户的成功率。

为什么这么说呢？我们先来对比一下，贸易数据和谷歌开发客户的区别。

谷歌是通过一些关键词组合方案、一些搜索计划，找到潜在的目标客户，但是这些客户里面，到底哪些有在进口，不做一些分析你是不清楚的。甚至没有足够的信息支撑，你是分析不出来。所以用谷歌你可能要把找到的这些潜在客户记录下来，然后先一一到客户的网站看一下，大致分析一下产品信息、经营范围等，觉得适合的去精发一下，一般的就发个邮件覆盖到就行了。

用谷歌的这种方式去开发，只能去筛选。但是贸易数据则不同，它最大的好处，在于不需要你再去筛选。数据中的公司本身就是实实在在的、真实的买家，他们就是进口这些产品，并且有明确进口记录的客户。所以说，贸易数据只是帮你做了一些数据来源的获取，以及帮你做了一些筛选的工作。

这个时候，你再选择去给真实客户群发开发信，就有点“暴殄天物”了。那么怎么正确的使用贸易数据呢？有什么方法？

二、正确的使用方法

像上面提到的，每天群发一些同质的邮件给这些真实的客户，来回的“骚扰”，你说谁受得了！这种方法能有多大的效果？

贸易数据没有提供非常准确、具体的采购联系方式，一方面虽然增加了我们开发的难度，但也正是因为这个，给了我们可以去使用、去发挥的空间。另一方面，这些没有去正确的使用贸易数据的公司，往往使用一年，没有效果就是失去了信心，就放弃了，这也让我们有使用贸易数据开发客户的机会。所以说我们要去正确看待和使用贸易数据，辅以正确的方式，然后坚持去使用，才能够从中获得持续的效果。

首先，查询联系方式是非常重要的，可以说是贸易数据开发工作中的重点之一。但是呢，由于贸易数据中联系方式不完整的特性，且没有联系人姓名、职位等信息，需要我们去验证邮箱的有效性，所以这些联系方式，可以作为一项数据去查阅和参考。我们还是要尽量靠自己去查找买家的采购联系方式。（如何使用Google和一些查找工具来获取，这部分小编会在后面一一讲解。）

接着就是老生常谈的开发工作流程了。这里有一点要特别注意，在和客户联系的时候，要找一个很好的切入点，再去写开发邮件，或者电话沟通，最好先力求能和客户建立一个初步的联系。这个切入点是很重要的，因为贸易数据中的常年持续采购的买家，供应关系处于稳定状态，如果你没能找到一个很好的点切进去的话，实际上对方到底有没有兴趣，这就很难说了。

贸易数据里没有客户的联系方式怎么办？

相关文章