在外贸竞争中,我们需要制定什么市场战略呢?

发布时间 2020-02-10 17:18:45 浏览次数 13次
说到外贸中的市场战略,包括大家经常说到的抢占目标市场、经营多类产品的生产比重分配、建立自己独特的品牌等等,都是我们外贸人经常会需要考虑的问题。那么在外贸中,我们需要制定什么市场战略呢?



我们先来了解一下什么是战略?对于这个词,听起来觉得很高大上,可能很多的外贸朋友都有自己的见解,比如说:战略可能需要我们去考虑一些业务市场、规划一些发展的方向以及做一些营销决策等等;也有部分外贸朋友是不太清楚的。在外贸市场开发当中,有哪些战略?需要建立哪些战略?这是非常重要的。

一、什么是战略?

关于战略的定义,可能不同的人有不同的理解。小编认为比较好的定义是这样子的:企业经营过程中在满足需求的同时,建立起差异化的产品或服务竞争力,创造独特价值,实现长远发展目标的一系列活动。在这句话中,有几个点是值得我们注意的,我们来分析一下。

首先我们可以看到很明显的看到,战略的基础是满足需求。满足不同客户的需求,这是第一点。接着是差异化的产品或服务竞争力,能否建立起足够的差异化,来提升你的产品、市场竞争力是战略的关键,这是第二点。最后,是第三点,创造独特价值,也就是说你具备了一定的差异化之后,创造起来的独特形象会给你带来独特的价值,从而实现长远的发展目标。在这个战略定义中,最重要的显然是第二个,怎么实现你的产品差异化,提升产品、服务的竞争力,从而创造出独特价值。

其实对于很多外贸企业来讲,战略要解决的事情主要是确定企业未来的发展方向和途径。因为你的资源是有限的,如何在错综复杂的竞争环境和不确定性中长远的发展。这个是需要我们考虑并做出相应的选择和取舍的。

那么在外贸当中,有哪些战略呢?

二、有哪些战略?

第一个战略:营销战略。

从步骤环节上来说,有分析市场机会、选择目标市场、确定营销策略以及营销过程管理。我们要有一个具体的营销思维:怎样去分析你的市场机会,这里指的是收集市场行情资讯,做一些SWOT的分析,而不是简单的根据陈旧观念和以往经验做决策。通过一些谷歌工具和贸易数据,来选择我们的目标市场,并确定营销的策略。比方说,我是一家外贸公司,现在想做营销的推广,并制定了以下的一些策略:在国内B2B平台上做推广;建立自己的英文网站,在谷歌做做优化、投投广告等;在一些国外本土的电商B2B平台做推广,比如Amazon等等。

像我们可以利用目标市场本土的这些电商平台,将自己的产品信息、品牌价值传递到客户面前。去宣传自己,找到愿意分销我们的产品的客户,然后尝试去合作,这也是一种推广策略。也就是说,我们可以通过多种营销手段和途径相结合的方式来开发不同产品市场和做产品的品牌推广。

1、开发不同产品市场
不同的产品适合不同的市场,假如你在初期做了很多种类的产品,这个时候,你就需要去分析了解这些市场,并考虑通过哪些产品去进入不同的目标市场做推广。或者去分析怎么把你的产品更好的分销出去,把营销做到国外采购商的家门口,尽量覆盖到更多的国家、地区市场。

2、做产品的品牌推广
可以说现在很多的外贸中小企业,没有太强的品牌意识,而品牌最大的好处是可以给我们带来非常高的溢价。怎么说呢?比如这个产品本身的实际价格是10元,但是如果这个品牌很好的话,加上这个品牌包装,我们是可以卖到50元,甚至更多。这就是我们前面说到的通过建立起差异化的产品或服务竞争力,来创造出独特的价值。

这一步对于很多外贸中小型企业来说,是比较困难。特别是外贸公司,因为它很难有一个特别强的品牌。相反,部分生产型企业更容易树立自己的品牌,因为它涵盖了产品的制造和研发等。有了品牌,你的影响力和竞争力,相较于没有独特品牌的外贸公司是不一样的,包括你在客户心目中的地位、在市场中占据的优势。可以说品牌(Brand)就是一个创造独特形象以及价值的桥梁。

第二个战略是供应商战略。

搭建起多个供应商的网络体系,其中包括供应商开发、质量管控、供应商评估、关系维护等,包含的内容是比较多的,这里就先不一一赘述了。无论你是生产商,还是供应商都是需要供应商战略。即使你是生产商,自己生产产品,你也是需要去找上游的原料供应商。所以,在外贸当中,有一个稳定可靠、价格质量都非常好的供应商是非常重要的,他可以成为提高你业务的助力。