生产型企业的市场现状和机会

2020-04-23|77次阅读|开发技巧

生产型企业相较于外贸公司而言，在外贸竞争中是占据着一定的优势。专业的大买家会比较青睐于跟生产型企业合作的，这可以说是一个得天独厚的优势。但是同样的，生产型企业在国内，你要跟同行去竞争；在国外，虽然中国是制造大国，但是现在很多老外的业务和订单，已经转到越南、菲律宾、斯里兰卡等这些劳工成本低的国家地区，所以生产型企业也同样面临着非常严峻的考验。

一、生产型企业的市场现状

生产型企业面临的市场竞争的压力是比较大的，不只是国内同行生产型企业，同时也要面对国外企业。

举个例子，我们看电器产品，像插线板、延长线这些附件产品，同款同质的产品，相较于中国产品和印尼产品，可能美国进口商会更倾向于印尼的产品。为什么呢？因为美国和印尼是最惠国的关系，从印尼进口是零关税，而从中国进口需要提交关税。另外，这个产品属于低附加值产品，本身利润小，加上关税差别和人工成本差异（印尼的人工成本要比中国低得多），它的人工成本必然会严重影响到产品的销售价格，所以对于出口的影响也是非常大的。

我们再举个例子，美国以前是很多时候多是从亚洲进口采购的，但是随着亚洲的劳工成本在不断上涨，美国的很多进口采购订单转到了墨西哥。在关税政策上，大家都知道美国、墨西哥、加拿大签署了北美自由贸易协定，这三个国家进口产品是互免关税的；在地理位置上，墨西哥属于中美洲，与美国接壤，两国时差又不大，现在很多美国进口都是通过陆运从墨西哥是送达的。当整个亚洲的劳工成本在上升的时候，美国其实是趋向于放一些订单从拉美市场进口，所以这个外贸市场环境是非常严峻的。

那么我们看一下生产型企业的市场机会在哪里？应该怎么做？

二、生产型企业的市场机会

首先是要创造自己的独特品牌。有些外贸人听到品牌二字，就觉得这件事情离自己，实在是遥远。或者说做的是劳动密集型产品，在供应链当中，设计、研发这部分都不是我们自己做的，想要去创造一个品牌是比较难的。但是，像谭木匠的木梳可以卖到几百元，就在于它的品牌效应，品牌是最容易产生溢价的。即使你现在没有品牌，但是从长远发展的角度去考虑，你需要去打造属于自己的品牌。

还有就是我们要去提升产品的技术含量和附加值，抓住机会转型。在不同的行业的供应链中，我们不能一直只扮演“制造者”的角色。大家都知道，供应链的微笑曲线，最低的一端是制造，很多出口企业都处在制造的位置；而处在曲线两端的设计、销售的位置，通常是可以获取高价值和高利润的。建议要逐步向“微笑曲线”两端去转型，比如说：你的产品是劳动密集型产品，你一定要去不断考虑，怎么样去增加技术含量，提升产品的附加值，这是非常关键的。

某一类产品，通常它是具有二次开发空间的，只不过我们没有去深入了解市场信息，去发掘产品的价值。市场上肯定有一些客户的细分需求是没有被满足的，这种情况下，如果我们能做二次开发的话，是可以给产品加上更多附加值的。

另外，在外贸市场的供应链中，我们要尽量做不可被替代的角色，像在制造的位置，你可能随时都会被替代。但是如果你是在设计研发这些关键环节，拥有很强的竞争力，是很难被替代的。

当然，一个品牌，一下子创造并做起来也不大可能。所以建议从打造国内品牌起步，先开拓国内市场，像覆盖知名电商平台，打响知名度；开发适合零售的包装和业务；进入实体商场、超市货架等等。如果你想实现长远发展的话，这是必经之路。

生产型企业的市场现状和机会

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