外贸中的传统欧美市场和新兴市场

发布时间 2020-04-02 11:57:14 浏览次数 36次
在“你卖什么,我也卖什么”的国内市场,出口公司扎堆,压价竞争的现象一直很严重,并影响着整个行业,甚至部分公司最终不得不退出该市场,让其他国家的生产商渔翁得利。



现在的外贸市场,大家也都知道,跟十年前的外贸市场相比,那是完全不一样的气候。如今的外贸竞争中,我们不仅要和国内同行供应商之间竞争,同时放眼国外的话,实际上我们还面临着其他国家的同行供应商竞争。这种情况下,我们来简单探讨一下在以后的外贸发展怎样去做?

像机械类、纺织类、食品类等这些行业,其中很多外贸公司都在深耕传统市场。但其实我们可以看到,传统市场对产品的质量一直有较高的要求,对电子产品等科技含量高的产品更甚。我们先来看一下传统的欧美市场。

一、传统欧美市场

之前欧洲受经济危机、次贷危机的一些影响,整个欧洲除了德国市场还比较坚挺以外,其他国家的市场,比如西班牙、法国等都被波及,市场不是太景气,并且西班牙等欧洲国家的失业率不断在上升。美国虽然也受到了经济危机的影响,但是它推出了一些刺激性的政策,市场需求总体回升,带动了美国经济的发展,就业率也得到了回升,整个经济的发展状况也得到了增长。

对于传统欧美市场而言,其实它的贸易体量就在那里。像美国,即使受到全球经济的影响,它的经济再糟糕,它也是全球第一大市场。举个例子:像纸杯这类日用品,美国依然是第一大消费市场。所以说深耕传统欧美市场是不能够忽视的,要不断考虑一些新的开发市场的途径以及营销手段,深入了解这些市场,深挖并满足它的市场需求。

同时,我们可以看到全球经济格局不断变化,市场和消费者的需求也在不断地演变。我国和世界上许多国家建立并深化贸易联系,不少出口企业不断在开拓新兴市场,转变出口的结构,新兴市场的潜力是巨大的。

三、新兴市场

新兴市场是需要去重点开发的,特别是对于外贸公司来说。上期我们有说到外贸公司的核心竞争力是信息和资源整合,那么对于这些新兴市场,如果我们比别人多了解一分,多掌握一些信息的话,是可以给你带来无限商机的。所以小编建议外贸公司务必要重点攻破这些市场,像拉美市场、中东市场、非洲市场等等。

严格来讲,中东市场并不能算是新兴市场,很多外贸人,因为对中东缺乏认知,或者是不够重视,导致对中东市场并不够了解,它其实已经是一个非常成熟的市场,而且贸易体量也非常的大。而像非洲市场,我们可以明显看到其同一市场对不同层次的产品都有需求。在非洲,中低端产品的需求量大,同时,优质的高端产品也能卖出不错的价格。

随着近几年外贸市场的发展来看,拉美市场、中东市场、非洲市场这些新兴市场,一定是未来经济增长非常迅猛的三个市场。

三、亚洲市场

其实整个亚洲市场,我们如果能抓住并打入日本市场,基本上就亚洲这片市场来讲的话,已经做的很不错了。众所周知,日本市场是比较难开发。因为日本的客户对于商业系数,包括质量、管控、工厂环境等许多方面的要求都非常的严格。所以如果我们能跟日本客户建立合作关系的话,那么对于公司的业务质量、流程等方面都会有不少的好处。

总之,无论是深耕传统市场,还是开拓新兴市场,都必须积极去了解市场,并开发出有核心竞争力的产品。那么以上关于市场机会的一些浅显的见解和探讨,希望对外贸朋友们能有所启发和帮助。