外贸中的传统欧美市场和新兴市场

2020-04-24|111次阅读|开发技巧

在“你卖什么，我也卖什么”的国内市场，出口公司扎堆，压价竞争的现象一直很严重，并影响着整个行业，甚至部分公司最终不得不退出该市场，让其他国家的生产商渔翁得利。

现在的外贸市场，大家也都知道，跟十年前的外贸市场相比，那是完全不一样的气候。如今的外贸竞争中，我们不仅要和国内同行供应商之间竞争，同时放眼国外的话，实际上我们还面临着其他国家的同行供应商竞争。这种情况下，我们来简单探讨一下在以后的外贸发展怎样去做？

像机械类、纺织类、食品类等这些行业，其中很多外贸公司都在深耕传统市场。但其实我们可以看到，传统市场对产品的质量一直有较高的要求，对电子产品等科技含量高的产品更甚。我们先来看一下传统的欧美市场。

一、传统欧美市场

之前欧洲受经济危机、次贷危机的一些影响，整个欧洲除了德国市场还比较坚挺以外，其他国家的市场，比如西班牙、法国等都被波及，市场不是太景气，并且西班牙等欧洲国家的失业率不断在上升。美国虽然也受到了经济危机的影响，但是它推出了一些刺激性的政策，市场需求总体回升，带动了美国经济的发展，就业率也得到了回升，整个经济的发展状况也得到了增长。

对于传统欧美市场而言，其实它的贸易体量就在那里。像美国，即使受到全球经济的影响，它的经济再糟糕，它也是全球第一大市场。举个例子：像纸杯这类日用品，美国依然是第一大消费市场。所以说深耕传统欧美市场是不能够忽视的，要不断考虑一些新的开发市场的途径以及营销手段，深入了解这些市场，深挖并满足它的市场需求。

同时，我们可以看到全球经济格局不断变化，市场和消费者的需求也在不断地演变。我国和世界上许多国家建立并深化贸易联系，不少出口企业不断在开拓新兴市场，转变出口的结构，新兴市场的潜力是巨大的。

三、新兴市场

新兴市场是需要去重点开发的，特别是对于外贸公司来说。上期我们有说到外贸公司的核心竞争力是信息和资源整合，那么对于这些新兴市场，如果我们比别人多了解一分，多掌握一些信息的话，是可以给你带来无限商机的。所以小编建议外贸公司务必要重点攻破这些市场，像拉美市场、中东市场、非洲市场等等。

严格来讲，中东市场并不能算是新兴市场，很多外贸人，因为对中东缺乏认知，或者是不够重视，导致对中东市场并不够了解，它其实已经是一个非常成熟的市场，而且贸易体量也非常的大。而像非洲市场，我们可以明显看到其同一市场对不同层次的产品都有需求。在非洲，中低端产品的需求量大，同时，优质的高端产品也能卖出不错的价格。

随着近几年外贸市场的发展来看，拉美市场、中东市场、非洲市场这些新兴市场，一定是未来经济增长非常迅猛的三个市场。

三、亚洲市场

其实整个亚洲市场，我们如果能抓住并打入日本市场，基本上就亚洲这片市场来讲的话，已经做的很不错了。众所周知，日本市场是比较难开发。因为日本的客户对于商业系数，包括质量、管控、工厂环境等许多方面的要求都非常的严格。所以如果我们能跟日本客户建立合作关系的话，那么对于公司的业务质量、流程等方面都会有不少的好处。

总之，无论是深耕传统市场，还是开拓新兴市场，都必须积极去了解市场，并开发出有核心竞争力的产品。那么以上关于市场机会的一些浅显的见解和探讨，希望对外贸朋友们能有所启发和帮助。

外贸中的传统欧美市场和新兴市场

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