分析目标外贸市场需要做哪些数据调查?

发布时间 2020-04-01 10:20:11 浏览次数 46次
作为一名外贸人,需要做市场分析吗?怎么去做市场调查呢?小编认为这个问题其实是比较难的,因为其中涉及到很多方面,包括整理收集目标市场信息和资料;了解市场的现状及其发展趋势;分析市场需求变化趋势,为之后的开发市场和营销决策提供立足的数据和信息。如果想要真正把市场调查分析做好的话,需要做哪些工作呢?



小编认为可以分为宏观和微观两个部分来进行。宏观可以说是调查分析的一个基础,它可能决定了一些贸易的大数据、大方向,可能你一些判断、决策的依据会来源于这里。而微观则是偏向于实践,我们前期调查分析获取到的一些宏观数据,其实是需要通过一些实践去分析和验证的,并从中找寻到新的线索。

所以真正要做好市场调查分析,不仅要看宏观的贸易数据,还要从微观方面的数据入手,去获取更多关于产品、品牌、市场等的详细信息,这些信息很多都在微观这个层面里。我们先来看一下宏观层面,我们需要了解哪些内容?

一、宏观市场分析

首先是深入了解自己的产品。做市场调查分析,必不可少的是对自己的产品有一定程度的了解。可以说每个人的产品都不一样,包括产品的规格、性能、用途、生产环节等等,这些都是我们需要去了解到。其次是去获取一些贸易数据。例如:使用像谷歌工具、海关数据等这些工具来查询我们需要的贸易国、行业市场等贸易数据。

接着是了解目标市场信息。我可以先从宏观方面去了解整个目标市场,比如说:市场所在国家地区的政治、经济状态;市场的规模大小、关税水平;有哪些贸易政策;市场地区的贸易活跃度、地理位置、港口航运情况;市场零售价格;目标市场本土知名品牌有哪些;产品名称、规格是否符合当地市场等等,再结合自己的公司情况,做一些初步的判断。

最后是了解供应链的各个角色,包括它的定价策略、利润分配规律、不同角色它的平衡定价的决策等等。当我们收集到一些市场信息和数据的时候,怎样去分析以及决策,这是很重要的。

上面这些是市场宏观部分需要调查和分析的内容,下面我们来看一下微观部分。 

二、微观市场分析

首先是要去掌握正确的搜索思维和方法,例如:利用谷歌搜索或者海关数据,去获取一些市场信息、潜在客户信息以及详细的交易数据等等。并且好好研究目标市场本土至少10个以上的知名品牌,我们要知道在做任何市场的信息调查,都绕不开这些知名的品牌,基本上都要覆盖到。为什么要去分析研究这些知名品牌呢?因为我们可以从它的官网网站、经营产品等方面,了解他们在网络上是怎么推广自己的,有哪些推广的营销渠道,做这些研究对我们了解终端市场是非常有帮助的。

还有从行业展会以及海关数据中,我们也可以获取到目标市场区域中,大大小小的国内外厂商、贸易商、下游需求厂商等相关产品市场的名录信息和贸易数据。同时,掌握产品终端市场的热门产品和零售价格水平,这些对于你的产品主推和研发方案都有非常重要的决策依据。其次是搜索潜在客户的信息,寻找并总结出各类客户的特征,并从中找出最适合去合作的客户类型。

我们可以看到微观部分的市场分析的内容,包括了很多的微观的数据和信息,信息量大需要我们花费很多时间精力去研究和分析的,这些分析数据和信息都是非常重要的,可以帮助我们对之面调查的宏观数据进行一个验证。

总之,在这个市场调查分析中,我们应该辩证的去看待每一项调查数据、内容信息,不能一味的从宏观方面去看,还要从实践的微观数据去分析市场信息。