开发目标市场之前，要做哪些调研和评估？

2020-04-23|91次阅读|开发技巧

开发目标市场之前，需要对目标行业市场、市场的进出口量、当地近几年的产品销量等数据有一个深度的调研和评估工作。只有收集到足够多的各项数据，我们才能及时了解并抓住进入市场的时机，以及对待开发的目标市场有一个很好的难度衡量标准。不仅如此，当你掌握了足够多的贸易数据之后，一方面可以验证了该市场是否适合我们开发，一方面对开发的手段和途径有大致的思路和想法。

这个时候，我们调研的目的和对象认知，就特别重要了。这是分辨是否在做“无用功”，还有后期的营销决策是否能顺利进行的关键。

一、贸易数据调研

我们要做的是贸易数据调研。这部分是属于宏观的行业发展情况。那么它需要调研和收集哪些信息呢？

首先，你的产品全球总的出口量、进口量是多少？其次，该产品主要的市场在哪里？在哪个区域最畅销？也就是我们常说的获利的“蛋糕”在哪？我们的市场就在哪！这些都是可以通过贸易数据来得知的。再者，就是针对某个具体贸易国或地区的出口量、进口量分别是多少？相较前两年的销量，该产品的销售是上升还是下滑。为什么要针对某一个国家或地区呢？有针对性的调研，可以让我们快速找到自己产品的主战场，并知道第一口“蛋糕”从哪里下口。这个也是可以通过数据去查询和了解的。

其中，可以通过数据分析产品销量上升或者下滑的比率是多少，以及在哪些国家的市场销量上升了，在哪些国家的销量有所下滑。也就是说同比近几年的出口量和进口量，其实你是可以看到数据的增幅或者跌幅。这对于你了解自己产品或者行业未来发展的趋势都是非常有帮助的。

第二个开发前的准备工作是对目标市场的开发难度有一个大致的评估。

二、开发难度评估

在确定一个待开发目标市场之后，做了一些相应的市场信息调查，了解到这些信息之后，需要我们对这个市场的开发难度做一个评估。

评估首先要说到的是语言障碍问题。为什么这么说呢？比如说你现在的传统欧美市场的业务已经做的很成熟了，高质量的订单也接了不少，然后自己想拓展一些小语种市场，这个时候，你首先要评估的就是语言障碍，通常最常见是英语和小语种的障碍，你会发现美国和一些欧洲国家的客户比较好找，而中东地区以及一些小语种国家的客户比较不好找。所以，在开发之前，我们要根据自己的不同业务发展情况做一个大致的评判。

其次是开发客户的途径。这个时候你要根据自己产品的市场情况，来确定投入哪一种开发客户的方式，比如搜索引擎、展会、B2B平台、贸易数据等等。其中有一点需要特别注意，就是整合的数据资源是否够用？打比方说，你确定开发小语种市场，然后选择的开发途径是搜索引擎。如果你没有做一些基础的调查，然后就开始做市场和客户的开发工作的话，可能会出现在网上搜索到的信息少，搜到的客户很少的情况，这时候你才发现数据资源根本不够用，对你的开发工作进展是非常不利的。

所以我们在确定市场开发途径之前，需要去做一个基本的调查和评估。例如，你利用搜索引擎找俄罗斯客户，输入一些关键词，发现找出来的客户信息只有一两页，这些数据资源完全不够用，这个时候你就需要考虑重新审视你的关键词，或者增加开发客户的途径，尝试去做目标市场当地的B2B平台，看看这些数据资源是否能够支撑你的开发工作。

开发目标市场之前，要做哪些调研和评估？

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