对于一个目标市场，应该了解哪些市场信息？

2020-04-23|97次阅读|开发技巧

开发目标市场之前，我们要对目标市场的“轮廓”有一个大概的认知，这时候就需要对目标行业市场、产品本土品牌以及竞争对手都要做深度的调查分析工作，只有各项数据和信息的支撑，才能更好的预测产品、行业未来的发展趋势，提前抓住市场机会的同时，提升自己产品的竞争力，满足客户的核心需求。那么我们来看一下，对于一个目标市场，应该了解哪些市场信息？

一、政治、经济状况

首先，目标市场国的政治、经济状况如何？这个是非常重要的。市场的环境条件，就好像“蛋糕”的储存环境，影响着我们的是否能吃到这一口。比如说：像伊朗、伊拉克这些国家，在政治动荡、经济萧条的时期，是不适合作为市场开发的对象。其次，目标市场国的产业政策如何？是鼓励还是抑制？如果该国的政府是保护本国主义，不鼓励进口，那么对于我们的开发市场是不利的。

二、市场规模

市场规模如何是我们比较关心的，而影响市场规模的因素以及衡量的标准有很多，像人口数量、经济发展水平、人均收入水平、消费能力等等，这些因素与市场大小是密切相关的。我们可以从中判断出这个市场有没有潜力，是否值得去开发。比如说：像斯洛伐克、马其顿这些欧洲国家，国土面积小，人口也比较少，相应的市场规模也不会特别大。像是做日用品的话，产品的销量基本上跟当地的人口是成正比的，这几个国家无论是地理位置，还是贸易活跃度等方面都不占优势，开发的价值不高，那么只能往后排了。

其次，从一定的程度上来说，人口多对于市场的规模大小是有一定的影响，人口越多的话，代表着这是一个非常庞大的潜在消费群体，会有很多的需求。这个时候，你进入这个市场，并充分挖掘到这些消费者需求的多样性，可以采取产品差异化来细分市场，争取到更多的市场份额。

当然也有例外，人口数量也不一定跟市场规模成正比。人口越多只能证明消费能力和潜力大，并不一定意味着市场大。例如：中国的农村市场应该大于城市市场，但是事实是农村经济发展水平、人均收入、消费能力，都明显低于城市，农村市场的规模远远不及城市市场。所以说，除了人口数量因素之外，还要考虑市场当地的经济发展水平、人均收入水平、消费能力等。

三、市场产品结构

目标市场国的产品结构是怎样的，是否具有互补性。举个例子：我看一下俄罗斯市场。俄罗斯常年从我国进口纺织服装、箱包、轻工产品以及机电产品等商品，而我国主要从俄罗斯进口燃料、矿产以及化学产品，中俄贸易的体量是很大的。我们可以看到，中国出口到俄罗斯的产品在逐步转向技术密集型的产品，而从俄罗斯进口的主要是一些能源，而且俄罗斯市场既需要像欧美市场这些高质量产品，也需要中国市场这些中低档的产品。原因在于，虽然俄罗斯属于欧洲，但是它仍然有大批收入比较低的人群阶层。由此可见，这两个国家的产品和市场结构是具有互补性的。

四、货币汇率及关税

货币的币种以及汇率是否稳定？直接影响着当地市场的进口行为。比如说：市场当地的币种，相对于美元升值太厉害的话，采购商进口的成本变动就比较大，原本花本地货币100就能买到的产品，现在要多花10%，这会相应地抑制当地市场的进口。其次，是目标市场贸易国的关税。我们知道不少签订互惠协议的贸易国之间的进出口是互免关税的，像越南作为TPP成员国之一，出口到美国众多产品都是零关税。而有些不鼓励出口的国家，很多产品都是高关税。所以在一定程度上，关税也会直接影响到进口的情况。

五、贸易活跃度

目标市场国的贸易活跃程度。这通常跟贸易市场所处的地理位置以及航运有关，比如当地是否有港口、有几个港口、是否需要中转、航线是否便利等等，（这些涉及到很多国际贸易的外贸地理的基础知识，小编会在数据百科版块做补充和说明，这里就先不赘述了。）这里简单举个例子，像智利这个国家，在地图上呈狭长带状的国家，虽然面积不大，但是贸易区非常发达。因为这个国家分布着非常多的港口，货物从这些港口可以很方便地到达南美的巴西、秘鲁等贸易国。所以，有的时候，目标市场的地理位置也决定了它的贸易发达程度。

六、本土品牌及零售价

目标市场本土有哪些知名的产品品牌，它的款式和规格我们是否也可以做？零售价是多少？在做产品市场信息调查的时候，首先肯定是考虑市场上这些知名的品牌，一般这些品牌商、制造商，在市场上起着标杆的作用，有较强的研究意义和价值。并且作为一个了解的渠道，我们可以比较直观的了解到零售的价格。

对于一个目标市场，应该了解哪些市场信息？

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