外贸市场中的供应链

2020-04-24|71次阅读|开发技巧

了解目标市场的供应链，可以帮助我们更轻松地去做市场信息调研。不仅如此，我们还可以从供应链这个不同的视角，分析客户群体，反思我们还有哪些没有挖掘到的潜在客户。在和客户打交道的时候，这方面的信息也很重要。那么我们先来看一下什么是供应链？

一、什么是供应链？

首先，我们来看一下它的定义。

供应链是围绕核心企业、品牌商，通过对商流、信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终成品，最后由多种销售模式把产品送到消费者手中。

其中产品生产和流通过程中，所涉及的供应商、制造商、分销商、零售商，直到最终消费者等成员，连接组成一个整体的网链结构。并且通过采购、存储、分销、服务等活动，在顾客和供应商之间形成的一种衔接，从而使企业能够满足客户的需求。

下面我们来看一个传统欧美市场常见的供应链结构。

处于上游的原材料供应商，把原材料供应给下游的生产商，再由生产商制成最终的产品，然后交给他的授权分销商来销售。其中，分销商一方面可以把产品卖给零售商，一方面可以卖给批发商，最终消费者是通过零售商来获取到这个产品的。

总之，就是它形成了一个从生产制造这个产品，再到这个产品到达消费者手中，这样的一个链条结构。

二、外贸供应链

在全球贸易当中，其实很多国家都参与到了贸易活动当中，并从中受益。为什么这么说呢？举个典型的例子，产品是一辆汽车，它的引擎是德国生产的，排气过滤装置是在南非生产的......最后的汽车的组装是在墨西哥完成。我们可以看到，该产品的生产环节，其实是有多个国家、多个制造商参与进来的，再到最后的产品组装以及销售环节。其实这个就是汽车企业，它所具有的全球化战略、全球供应链的布局。

在全球贸易的供应链当中，产品生产外包的情况屡见不鲜。很多国外的进口商、品牌商，其实它也是把产品制造这个环节给了劳动密集型的国家，研发和销售留在了本土。我们都知道研发和销售的附加值是最高的，所以大多数的利润是被国外的进口商获取了。例如：很多时候是国外客户提供产品设计图纸，然后由中国供应商去生产制造。

其实，产品的生产外包近年有了一些新的趋势和变化。我们以纺织品行业为例，有不少国外的采购商在把产品生产外包出去的时候，把产品订单从中国转移到越南、泰国、斯里兰卡等国家，大家都知道这些国家的劳动成本是比较低的，再加上一些国家签订了“互惠协议”，像TPP经济北约等，成员国之间的贸易往来是互免关税的，竞争的优势就更大了。虽然中国一直是传统纺织品行业的出口体量非常大的国家，但是也面临着非常大的竞争挑战。

所以建议外贸朋友们，多从一些不同的视角去了解自己所在的行业，了解周围市场发生的一些变化，关注一下我们所处的供应链、贸易环境，这些都跟你息息相关的。

外贸市场中的供应链

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