外贸供应链的产品生产和流通过程中,涉及到供应商、制造商、分销商、零售商、消费者等不同成员。作为供应商的我们,想积极拓展出口业务,就必须要对进口商有一定程度的了解。那么我们一起来看一下,进口商都有哪些常见的类型?
一、采购商(Buying 、Sourcing)
之前有说到在国际化的采购中,有Buying、Sourcing 这一类的公司,专门在全球范围内去找最好的资源、物廉价美的产品,以及开发优质的供应商。可能我们在使用贸易数据、B2B平台或者去参加展会的时候,你会碰到这一类的采购商。
实际上跟我们供应商接触比较多的采购商,部分是驻扎在一线城市,像上海、广州、深圳等这些地方的采购、买手公司。比如说:国外某个公司,需要采购某类产品,需求或者订单给到买手公司这边去采购,然后再由采购办的买手去平台、展会上找哪些供应商能够做类似的产品。
二、进口商(Importer)
在使用开发渠道开发客户的时候,我们会碰到采购办的人,也会碰到专业的进口商。他们有一些是专门做进出口的公司。也就是所谓的纯贸易,主做产品进口的Trading company,买进再卖出。像我们可以从贸易数据、B2B平台等渠道,看到一些行业市场中,大大小小的进口商有很多,也有自己的品牌。
三、品牌商(Brand Owner)
我们也会接触到品牌商这类客户。他会有一些想法和设计给到你,希望你去做一些产品研发,并最终制成成品。或者它有一个品牌的产品,希望交给你来生产。
我们都知道,一个品牌的持有者,他不一定要自己去生产。比如说他可以交给本土的制造商去生产,或者直接交给外包制造商、合同承包制造商等去生产。像苹果公司,它可以把产品制造这一部分外包给研发生产能力、质量价格控制都不错的制造商,有这些外贸制造商来完成产品的生产,其中大部分的外包制造企业就在中国。所以,这些品牌商,它会把订单下给本国的制造商,或者外包出去;也有可能会把订单直接下给中国的供应商。
还有一种情况是,这个制造商,它有自己品牌,相当于是一个品牌制造商。经营生产的产品种类多,它也会有进口的需求,也可能会把订单下给中国的供应商,这种情况是很常见的。
四、批发商(Wholesaler)
像批发商这类客户,也会根据他的需求去进口。比如说:一般国外批发商,通常是从本土的制造商那里拿了货,供应给下游的零售商,但是这并不意味着他不做进口。这要看该批发商在供应链当中的地位和需求,我们可以去看对方的网站,像有些公司的简介或者产品页会注明自己是批发商之外,也是进口商。
这里有一点要区分一下,上面说的批发商的进口和进口商的进口,是有区别的。Importer是一个纯贸易的进口商,主业就是做进口,货源全部来自于进口,只关心的是供应商的价格、交期。如果你交期短、价格好的话,进口商可以在特定的时间内多倒手几次,赚取这里面的差价利润。而Wholesaler 并不是专门做进口的,它的进货渠道比较杂,有些从当地的制造商购买,有些自己进口。进口只是他的需求,并不是他的主营业务。
五、零售商(Retailer)
还有一种类型,就是零售商。比如:沃尔玛、乐购,这些零售巨头,有很大的购买力,也可以从中国供应商直接进口。还有一种情况就是间接的供应产品给这些商超。像这些商超都有一些既定的供应商,这些供应商可能提供着好几类的产品,但是如果对你这类产品有需求的话,可能会从你这里采购,顺便一起打包给商超,算是一种间接的供应形式。