各类进口公司背后的供应链关系

2020-04-29|80次阅读|开发技巧

外贸供应链当中，包括着不同公司类型的关系结构。例如：在外贸B2B 的领域里，中国供应商会直接供货给国外的进口商、品牌商、制造商、商超、批发商等，大部分是走货柜；而在B2C的领域里面，会有一些零散的小订单，部分中国供应商也会为这些订单供货。像国外的零售商会从阿里巴巴平台的速卖通上面去下订单，主要走快递小包和包裹。

从进口公司的类型，我们可以了解到国外市场上的货源、产品是从哪里的来的，以及销售、流通的渠道是怎样的一个构成形式？各种类型的外贸公司又是什么样的关系？

我们先来看一下纯进口商，进口完以后，产品往哪卖呢？他的一般客户是零售商，而像大的批发商客户，他也是可以整柜去拿货的。也就是说纯进口商的主要客户群体是批发商和零售商，而且他并不会直接把货卖给消费者。接下来，我们看一下品牌商和制造商。这类客户一般情况下，只想集中精力去做产品的研发和制作，并不想花太多的时间、精力在销售上，不想去承担卖货的压力和风险。考虑到这种情况，他们一般会去找分销商。

供应链是通过采购、存储、分销、服务等活动，在顾客和供应商之间形成的一种衔接。我们可以看到其中一个很重要的环节就是分销。

分销是什么呢？厂家为什么不自己去销售呢？首先我们上面说到了，会花费大量的时间精力；其次厂家要销售团队来进行销售，需要人力物力成本，并且销售的过程中也会伴随着产品滞销、堆积的风险。所以说很多厂家去授权给市场上的分销商和批发商，让他们把货卖出去。其实，在早期是没有分销商这个概念。一般都是批发商直接从制造商那里拿货，再供应给下游的零售商。后来由于供应链、物流、商业的发展，出现了分销商。厂家可以利用分销商的市场积累、人脉关系以及现有的渠道，能快速把货物渗透到全国各个城市中去。也就是说，对于分销商来说，批发商和零售商都是他的客户群体。

最后，说一下商超这类客户，从中国供应商这里进口，国外当地的消费者是可以直接从商超去买到这些进口产品的。就在当地市场而言，在消费者和商超之间，是没有其他的中间环节。

总结一下，中国出口商的第一个客户类型，是可以出口到纯贸易的进口商，而纯进口商会把货物卖给批发商和零售商；第二个客户类型，是出口到品牌商或者制造商，进口的货物会经过他们分销商的分销渠道去卖给下游的批发商以及零售商。第三个客户类型是商超，供货商超之后，消费者可以直接从商超这里购买到商品。最后第四个客户类型是中间的批发商和分销商，他们也会从中国供应商这里，根据他们的需求做一些进口。

我们可以看到，供应链的网链关系结构、各种进口公司的类型以及他们之间的关系，还是比较复杂的。但是掌握了各类进口公司的类型以及其背后的供应链，可以让我们对客户群体的构成更加清晰，有利于我们进行开发客户的工作。

各类进口公司背后的供应链关系

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