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外贸邦网的海关数据服务理念及优势阐述。

邦小编 发布:2018-03-28 15:17:51

一、海关数据的起源
海关数据是提单和报关单数据的统称。通过这些进出口必备单据,可以直观地了解到每一笔进口货物的采购商、供应商以及详细的货物信息等。而这些信息,是助力国际贸易的必备工具和数据支撑。
 

早在1966年,美国就已经在全世界范围内公开海关数据,开始了海关数据的商业化运作。而我国是从90年代起,开始引入海关数据,之后陆续有服务商加入到了海关数据服务行业。目前开放海关提单、关单数据的国家有 27个,主要有中北美(美国、墨西哥等)、南美(阿根廷、智利等)、欧洲(英国、俄罗斯)、亚洲(印度、巴基斯坦、越南等)。其中数据持续保持更新的有20个,有进出口商交易信息的有14个。数据的语系主要是英语,俄语,西班牙语,越南语。

中国数据分为中国进出口统计数据和海关数据。
中国进出口统计数据是八位HS编码的的统计数据,包含交易总量、总价,包含对应的进出口贸易国和港口交易汇总统计数据。
中国进出口海关数据是八位HS编码下的国内进出口商的交易记录数据,包含国内进出口企业的名称、进出口时间、价格、重量、数量和目标国家。(注:中国海关对此类数据有明文规定禁止公开或出售)


二、海关数据在国际贸易中的使用场景
外贸海关大数据在国际贸易中,起着举足轻重的作用。既是外贸客户开发的必备工具也是贸易中的数据支撑。主要有以下的使用场景:

2-1:市场前沿趋势分析
利用海关数据分析不同区域的市场需求,对比产品的价格,选择利润高需求量大的目标市场。浏览贸易区域的进出口数据,了解该产品的市场分布和趋势变化,即使调整市场策略。

2-2:外贸客户的开发
通过搜索产品关键字、HS编码可以快速找到有供求交易的真实客户;根据客户的交易频率和规模、交易的产品、贸易伙伴来筛选优质的目标客户;结合数据提供的联系方式,提升外贸客户开发效率。

2-3:维护客户和监测同行:
通过监测客户的贸易伙伴变化,查看是否有新的供应商抢单;分析同行交易情况,了解同行价格;监控同行的贸易伙伴,随时准备接手同行的客户。
 

三、海关数据的市场现状
现在的海关数据服务市场可谓是”百家争鸣“;很多外贸服务商、专职数据公司都从事海关数据的服务,公司规模从十几人到上百人不等。下面说说市面上这些公司的营销模式和数据服务内容。

3-1:数据的提供方式 原始Excel格式的海关数据,通过邮箱发送或线上封闭式的数据查询系统。

3-2:数据的内容
目前市面提供的数据源主要有以下几种:
(a)N个国家的进出口海关数据(最全的是27个)
(b) 中国数据(统计数据和编码数据)
(c) 56个国家的进出口统计数据
(d) 展会和企业名录数据

这种数据提供方式依赖于销售人员的引导和干预,营运、人员成本高致使数据服务的销售价格在五位数以上。在人工引导的过程中,一些销售人员会谎称有全球的海关数据(会把提供进出口统计数据的国家亦称之为贸易国);上门演示之前会把客户需要的数据进行筛选,保证用户看到的演示数据都是优质的,这造成了用户在实际使用和体验中落差。公司和销售人员对其产品都有一些过度的营销和包装行为。

联系方式的提供也是同行公司重点阐述的一点,重点提到的是联系方式齐全、精准。其实联系方式的来源主要有以下几种,各有利弊。但远远达不到所谓的齐全和精准。
(a)海关数据自带的联系方式(官方数据权威,但覆盖面不高)
(b)黄页、企业名录联系方式的配对(纯粹的营销手段,流氓行为)
(c)和国外的一些数据公司合作,按照条数计费。(覆盖面不高,单独收费,费用高。)
(d)自己购买邓白氏或者kampass帐号,替用户查询。(营销手段,无法提供持续的服务,且有欺诈行为。)
(e)通过官网域名采集互联网相关邮箱。(这是很好的思路)


四:极致的外贸数据服务商
2010年10月外贸邦网开始上线运营,最初只有一个国家的海关数据。从这里开始,我们努力挖掘现有的数据价值和使用场景,增加贸易国和数据。不断坚持努力,在邦友们的支持下历时8年的坎坷,一点点积累,直至今天有了27个国家及地区的贸易数据。

4-1:国内最大的在线外贸数据服务平台:
外贸邦网连续8年以来为邦友们提供稳定、持续更新的海关数据,完善海关数据的各种使用场景,至今已经累计陪伴了近1,000,000的会员。外贸邦网是国内用户数量最大的外贸数据服务平台,我们的会员主要分布在外贸发达和沿海城市。比如:上海、深圳、宁波、广州、北京、杭州、东莞、苏州、厦门、青岛。也许您会在外贸邦遇到您的朋友、同事、领导。

4-2:忠于海关原始数据的清洗和处理:
原始的海关数据数量大,贸易国多、垃圾信息多。靠用户自身整理处理这些数据,使用数据的效率是低下的。外贸邦网在原始海关的数据基础上,每年耗费大量人力和财力对这些数据做清洗、合并、分类、更新等工作。目的就是让我们的用户在数据的使用上可以节约更多的时间,而把重点放在客户的开发上。

数据清洗合并的工作重点主要有以下四类:
(a) 创建物流、货代、代理的黑名单库,清洗大量物流和货贷公司。
(b) 创建公司标准化规则,对相同公司、相似公司数据的进行合并、清洗。
(c) 对不同国家数据源中的相同公司、类似公司,做数据的合并、清洗。
(d) 以公司为维度,整合全球27贸易国数据,计算汇总成的公司贸易报告页。

4-3:真实靠谱的联系方式。
目前,外贸邦网的联系方式来源于两部分:
(a) 原始海关数据自带的联系方式。
(b) 邮箱采集2.0工具的采集邮箱。
针对已包含或未包含联系方式的公司,我们可以通过邮箱采集2.0工具采集大量匹配精准的联系方式。采集到的邮箱来源包括全网关联匹配的邮箱和linkedin的中高层邮箱。大家可以通过我们新手教程的《邮箱采集2.0演示流程》了解我们的整个采集的过程。

4-4:说一说我们的中国数据资源:
外贸邦网的中国数据包括中国统计数据和进出口提关单数据:
(a)中国统计数据是包含8763个八位HS编码的进出口统计数据。
(b)进出口提关单数据是通过14个贸易国与中国交易的进出口数据反向清洗获得的,我们竭尽所能的为我们的用户提供更多的中国企业提关单交易数据。
(注:因国家政策,外贸邦网暂不能提供中国进出口海关数据)

4-5:用户体验最好,性价比高的平台:
外贸邦网提供的是互联网运营模式下的数据体验。数据公开透明,所有用户(soho、销售、业务员、外贸经理、老板、学生、研究员)都可以免费注册一个账号完成数据查阅,验证、分析的自主体验。在整个体验过程中,没有销售人员的干预、没有数据的提前筛选;做到了体验前和实际使用后的信息对称,不做过度的产品包装和营销。
正因为我们运营模式优势,节约中间各类运营的成本。所以我们能把价格做到同行公司的二分之一、四分之一,并提供更优质的用户体验和数据服务,这就是我们的愿景。


五:结尾语。。。
愿景:做极致的外贸数据服务商;用户体验最好,性价比最高的平台。
因为各个国家海关的法规政策,目前只能提供27个国家的提关单数据,使得海关数据在体验上有着先天的不足。外贸邦网在现有的数据基础上对数据进行清洗、合并、分类、更新,持续拓展数据的使用场景;我们不对数据进行过度的包装和营销,只是努力使其成为国际贸易中必备的工具和数据的支撑。

我们对价格保护的承诺
在公司数据少,服务不完善的时候,邦友们陪伴我们度过了一个又一个节点,我们要感恩回馈邦友们的信任和支持。我们要给我们的用户一个承诺: 无论后续硬件、数据、人工成本如何上升,价格如何调涨;钻石会员都将以购买时的最低价格完成续费,终身享有。。。

对大数据的思考:
全球提关单数据每年的交易更新条数有数十亿条。数据量大且其极其复杂。在现有搜索引擎算法下,难以集中处理如此庞大的数据量,致使用户获取精准匹配数据的诉求无法得到满足。我们着手引入人工智能(AI)的方式,通过用户兴趣、属性等信息的积累和自我学习,为用户推荐精准匹配的数据模型,大大的提升数据的使用效率。

期待您更多的鼓励、支持和建议。以鞭策我们,让我们在这个领域成为极致的数据服务商,谢谢。


最后编辑:2018-03-28 15:17:51
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