产品搜索热度是否会转化成需求?

2020-05-29|45次阅读|开发技巧

google trends这个工具,统计的依据是搜索量,而搜索量体现的是关注热度,那么关注热度是否会转化成需求呢?甚至影响产品的营销呢?我们对比不同产品词来看一下。

输入三个产品词,比如:LED light、LED lamp、plush toys。

 

 
可以发现,LED light相对于LED lamp和plush toys的搜索热度、搜索量,从柱状图和同比趋势曲线可以看到要高很多,并且趋势曲线有明显的周期性变化。那么,这里我们不妨提出一个假设,LED light的搜索量比LED lamp、plush toys的都要高,是否意味着LED light的需求量就一定比其他两类产品高呢?是否我们要做热度高的LED light产品呢?

从B2C方面来看,LED light的搜索热度曲线是呈不断上扬的趋势,基本上搜索曲线的高峰在每年的12月份,低峰则是在每年的6月份,呈周期性的变化趋势。它反映出了这类产品的采购周期、热度月份。如果我们是做这类产品的话,通过趋势工具,我们是可以知道这类产品的一个采购旺季和淡季分别在什么时候。

其次可以对比其他两类产品,在不同时期哪个更热,在市场上更受终端潜在消费者的关注。同时也可以监测到有哪些相关的搜索词,这些字词搜索的热度集中在哪些地区。

 

相应的,这些国家/地区的搜索热度偏高的话,就说明这些发达国家的人群更关注这类产品。

也就是说通过Google引擎去搜索产品词的这些用户里面,可能包含着产品最终的消费者。用户去搜索某一个产品词的时候,说明这个产品是有关注热度的。这部分客户群体,可能因为关注到这类产品,并通过搜索接收到的一些信息,最终变成消费者。比如:一些产品体验博客;社交网站推荐;测评、体验网站;购物推荐平台的引导等等。因为接收了这些信息,最后用户购买了这个产品。

我们可以发现,对于B2C的产品而言,搜索量和贸易量是有一定的联系的。关注热度高,在一定程度上会正向去推进这些人群的购买,或者刺激了他们的需求。一方面,用户愿意去搜索、去比较这类产品;另一方面,电商平台也放大了产品的曝光量和关注度,最终促进了这些终端潜在客户人群,从关注转化成本身需求,最终形成购买。

所以说,这个趋势曲线工具,体现了终端潜在消费者的关注度,并正向影响着贸易量。通过了解当地市场的搜索量,以及消费者对这个产品的关注热度。最终消费者是否关注这个产品,意味着我们这个产品在当地市场是否热门、是否有需求,可以给我们带来很多有价值的信息,对于做B2C的外贸朋友来说是非常有用的。


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