做外贸,如何选择好做的产品类目?

2020-06-03|87次阅读|开发技巧

上期我们说到google trends可以体现终端潜在消费者的关注度,正向影响着贸易量。对于B2C产品而言,搜索量和贸易量是有一定的联系的,关注热度高在一定程度上刺激了搜索引擎用户的需求,推动了这些终端消费者人群的购买。实际上,搜索量里面很大的一部分是终端潜在消费人群,虽然也有B2B的采购人群会去谷歌上搜索,但是所占的比例是比较小的。那么对于B2B而言,google trends有什么实际作用呢?

这里先说,小编和外贸人交流的时候发现的一个现象:产品品类多的外贸公司,大部分业务员进入公司之后,并不会去考虑是否要把精力、时间、资源进行一定的倾斜,偏重去做某一类产品,或者发展某一方面的业务。大部分都是公司做什么产品,我就找这方面的客户,客户要什么产品,我就做什么产品。业务重心上没有自己的判断,产品也没有做一个细致的分类,觉得我只要积累客户,维护好老客户做一些返单,再开发一些新客户就可以了。

其实在一些大类产品下面,还会有一些不同类别的产品。例如:在一次性用品(Disposable supplies)类目下,主要分为两类,一类是一次性手套,另一类是一次性穿戴。而一次性手套下面根据材质分类,还有几个不同的产品,比如: PE薄膜手套、乳胶手套、丁腈手套等;一次性穿戴下面的产品就更多,像帽子、袖套、鞋套等。在这两种不同的产品类别下,你到底是选择业务集中在品类上面的手套来做,还是选择产品类目比较杂的穿戴来做呢?

我们通过这个Google trends来比较一下。



 
Google trends虽然体现的是终端潜在消费者的关注热度,但是一定程度上也反映了哪类产品在市场上的关注度、潜在销量更高。从上述截图中看,很显然一次性手套的关注度和热度比一次性穿戴用品要高,并且曲线是呈不断上扬的趋势。其中今年一次性口罩的搜索热度更是出现了大幅度的上升,远超其他两类产品。

下面还能获取不同的产品分类,相关的关键词和热度地区等信息。





小编和业务员聊的时候,发现他在实际做业务的时候,一次性手套每年的采购量确实是非常大;而采购一次性穿戴用品的则是零零散散,品种多。也就是说这个需求量也在热度上进行了一定程度的反映。

所以,对于做B2B的而言,Google trends的作用在于进行产品搜索热度分析,确定你的业务重心是否要放在高需求、高热度的产品类别上,比如:像上图是要选择做一次性手套还是选择一次性穿戴用品作为主要的产品来开展业务工作。 或者是手套下面的分类产品,薄膜手套、乳胶手套、丁腈手套,我们要做哪一种材质的手套。

换句话说,虽然公司里面可能产品有很多,但是我们要拣最能促进我的业绩增长的这部分产品品类来做。而选择产品的时候,如何选择好做、适合做的产品品类,通过这个工具,其实就可以告诉我们。


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