外贸同级产品关键词对比

发布时间 2020-03-23 17:36:11 浏览次数 13次
虽然不能说搜索量代表B2B产品的贸易量,但是毕竟这个产品卖给了公司,最终都会从进口商、贸易商、批发商的供应链,把货物铺到零售环节。最终市场上有没有需求,一定程度商还是会反映到终端消费者这一块。所以说我们在选择不同行业、产品类别的时候,google trends这个工具是可以帮我们做一些分析和决策的。但是在使用的过程中,这几个问题要注意一下。

一、同级产品对比
我们在进行不同产品词搜索对比的时候,最好是同级之间的产品对比。比如:对比一次性手套和一次性口罩。




从趋势曲线看,在过去12个月中,一次性手套的搜索热度、受终端消费者的关注度,先是高于一次性口罩,后面几个月则是比它低。

如果不使用同级产品去比较的话,结果会怎么呢?我们输入gloves对比看看。



 
两个趋势图比较可以看到,结果是不一样的。因为gloves这个产品类目是比较大的,不一样的使用场景,对应着不同的产品。比如:一次性手套、棉质手套、安全手套、拳击手套等等。不是在一个同级的条件下进行产品对比的话,可能我们得出的就是一个错误的分析结论,认为一次性手套的搜索热度要比一次性口罩高。所以如果我们是要针对一次性用品这个类别的话,用产品词搜索的时候,尽量保证是在同级产品对比的前提下。

其次,是通过google trends explore,可以很清楚的知道不同产品的热度情况、分布地区。

二、关注热度地区

我们来看一下安全手套和安全护目镜的关注热度地区。




可以看到关注、搜索安全手套比较高的地区主要偏重于一些发展中国家,比如南非、菲律宾、印度等等。而安全护目镜的前十关注热度里面,出现了一些发达国家,比如美国、英国、加拿大等等。对于基础的生产工具,我们知道安全手套作为一个基础的劳动用品,它的搜索热度主要集中在一些发展中国,;而发达国家的产业更多是第三产业为主,安全手套的热度没有发展中国家高。安全护目镜其实在一些安全意识比较高的发达国家,反而是比较常见的。比如:美国在一些噪音污染的工作环境下,劳动工人会配戴防噪音耳机进行作业。而在发展中国家,由于安全意识比发达国家要薄弱,反而搜索热度不会特别高。

三、产品关键词

当然,对于一些B2B产品,像机械零件、光伏板等一些偏工业化的产品,它的搜索量可能不太高,甚至有可能你用自己的产品词搜索不到相应的结果。一方面,因为普通的消费者不会特别是搜这类产品;另一方面,我们使用的关键词可能跟老外使用的搜索关键词是不一致的,所以我们在搜索的时候,要尽量多去尝试不同的产品关键词。

如果最后还是没有相应的搜索热度数据的话,我们可以借助谷歌其他的一些工具,来看贸易统计的报关出口量,比如:联合国商品统计数据、海关数据等等,帮助我们了解市场方向和选择产品等。