外贸商品报价的价格构成和成本核算

发布时间 2020-05-15 09:42:38 浏览次数 64次
在国际贸易中,厂家在出口商品报价的时候,除了产品成本、利润外,还要核算货物交接过程中产生的运费、保险费、关税等费用。其中不同的价格条款,它的费用划分是不一样的。那么下面我们来看一下不同的价格条款,它的价格是由什么构成的?



一、价格费用构成

首先要说明一下。在FOB贸易方式下,货物在起运港装船,越过船舷之后的风险责任由卖方转移给卖方承担,而费用的划分界限也是一致。而C&F、CIF贸易方式下,货物到达目的之后,卸货越过船舷,卖方的风险责任也就结束了。也就是说在C&F、CIF条款下,卖方只是代买方缴纳海运费和保险费,之后只要货物上了船,卖方的责任其实已经完成了。至于船是否能如期到港、中途货物会不会发生损毁等风险,都不由卖方承担。可以看出来,其实它们的费用划分跟FOB是一样的,只是加上了海运、保险等附加费用。

然后我们再来看价格的构成。实际上FOB价格可以看作是一个基础,而C&F价格是在FOB价格这个基础上加上运费;CIF价格则是在这个基础上加上运费和保险费。也就是说我们只要知道了产品的FOB价格,另外两个价格条款就容易核算出来了。

其实,FOB价格是由成本、费用和预期利润构成的。其中费用和预期利润是比较好核算的,而成本的核算会复杂一点。接下来,我们来看看FOB价格下的成本是怎么算的?

二、产品成本核算

一般情况下,厂家生产出一个产品(成品)的成本包括产品的原材料、厂房租金、设备折旧、人工成本、管理费用等。再这些因素当中,其实原材料成本占的比重较大。比如:像做金属器械产品,卖家的产品会受到国际上金属价格变化的影响。如果金属价格下跌的话,卖家的产品出口价格肯定是要变的,客户一般也不会在这个时候下单。相反,如果是价格疯涨的话,客户来询价我们应该报一个什么价格呢?

我们都知道一般谈订单,报价的有效期是7-10天。这个时候以工厂给的价格为基础,再参考国内、国外的原材料涨幅情况,估算出一个涨幅的区间内的价格。在给客户发邮件的时候,在内容中加入一些价格涨幅的截图,解释一下现在市场上原材料涨价的情况。其实很多客户是知道市场的行情的,也是可以接受涨价的。但是有些供应商可能会因为价格一直在波动,不敢报价,怕报高了没能拿下订单;报低了,执行订单又会出现问题。

这个时候,部分不理智的供应商,会在与买家确定并下了订单之后,不执行订单,找理由要求涨价。这种行为其实就是变相否定了:买家当初选择你作为供应商的判断。一方面,买家还是会更倾向于守信的供应商;另一方面,在材料价格涨的很厉害行情下,如果你能维持一个稳定价格的话,尽管你价格报的高一点,其实很多专业的买家是可以接受你的调价的。

最后总结一下,所谓的产品成本,对于外贸公司业务员来说,实际上就是工厂给出的开票价格,也就是外贸公司跟工厂收购产品的价格。对于工厂业务员来说,一般老板不会直接告诉你产品成本,而是会给出一个产品的基础价格或者出厂价格。