如何找到适合自家出口产品的长尾关键词?

发布时间 2020-07-10 15:19:08 浏览次数 79次
外贸企业在确定了自家产品需要的关键词以后,需要在很多的产品展示、业务推广的环境中,去拓展、延伸出优质的长尾关键词,例如:在B2B平台上发布一些产品,在企业英文网站上传产品页,宣传页等等。那么我们来看一下,有哪些方法可以帮我们找到产品相关的延伸词?



首先,从自家产品的角度出发。

1、产品的质地、特点、功能
企业可以利用产品的质地、特点、功能来构成延伸的长尾关键词。例如:Indoor wall-mounted air conditioner; New material PE glove ;100M wireless broadband router。可以看到,这些长尾关键词里面的主关键词分别是air conditioner、PE glove、broadband router,相应的其他的辅助关键词是以产品的材质质地、特点、功能参数等来拓展和延伸出来的长尾词。

2、产品的应用领域和地域
假设企业的产品是用于一些工业场所试用的照明产品,延伸的长尾词可以是Industrial light。对应的,民用的产品可以在延伸长尾词加上Residential。而像一些更具体的使用场景,如医疗器械,有些产品会说明是for medical,还有一些是应用到更具体的领域,例如:骨科、皮肤科等,不同的应用领域可以延伸出许多不同的长尾关键词。
另外,是在产品的关键词上加上地域,比方说:加上China;或者加上产品集中地地区名。专业的采购商客户依此是可以立马判断出该产品企业可能是厂家。相当于,企业产品的优势,可以在长尾关键词中去体现出来,这是一个抓住老外眼球的比较直接的一个方法。

3、产品的品牌名以及型号
如果企业发展到一定程度以后,具备了品牌效应,是可以在长尾关键词中去加入一些品牌名,或者企业是为国际知名品牌产品做配套产品的,也可以加上品牌名以及相应的产品型号参数,例如:Nokia Mobile Phone ;Iphone6 USB Adaptor等等。

其次,是从企业的角色定位、服务、营销等方面出发。

1、企业在供应链中的角色定位
举个例子:企业是做玩具产品出口,以批发价来卖的话,延伸的长尾词可以加上toy wholesale,或者是toy wholesaler,采购商一看就知道了,该企业是可以做玩具批发的。举一反三,还有很多种的供应链关系,可以延伸的长尾词也有很多,例如:xxx export , xxx manufacturer等等。

2、企业的服务模式
按照企业的服务模式来延伸长尾关键词,像企业的业务是做某款产品的开发、定制或者是解决方案的,可以在自家产品词的基础上,加上一些延伸词。例如:做LED产品的,延伸的长尾关键词可以是LED developing,LED customizing,LED lighting solution等等。

3、企业的市场营销模式
我们用什么关键词,其实最终还是取决于主要的市场和客户群体。例如:企业做的产品主要市场在印度、巴基斯坦等国家,这些国家出了名的喜欢讨价还价,那么价格低的产品或者有大折扣的产品,可能更容易引起这些潜在客户的注意。这个时候用Cheap、discount这些词是没什么问题的;但是如果主要的客户群体是欧美的高端客户,用这些词可能会让对方觉得这个就是低价、劣质的产品,这类的长尾关键词可能就不能起到很好的效果。