利用Google搜索客户的切入点

发布时间 2020-06-29 09:29:39 浏览次数 114次
使用Google搜索客户,其实注重的并不只是各种关键词的技巧,更应该看重的是我们的搜索思维。不少外贸朋友用Google搜索客户,没有一个明确的目的性和完整的搜索计划方案,搜着搜着,相关关键词一多,就变得混乱无序,这只能算是“一时兴起”的搜索行为。



我们在搜索客户之前,首先脑海中要有一个清晰、明确的搜索线路和切入点,这样才能有一个系统化的搜索思维结构。同时,这也是一个逐步深入拓展关键词的过程。

一、供应链 

首先是商品流通的供应链,包含基本的商业概念;供应的上下游结构;定价、利润分配;供应链规则等。其中,供应链的上下游的销售流通结构,实际上保证了各自的需求可以被满足。还有,供应链中不同的参与角色,会有自己固定的客户群体,只会选择某一类的客户去合作…

二、客户类型

接着是常见的客户类型,主要分为三大类:经销类、服务类、非盈利机构。

在供应链当中,经销类的客户类型,从离供应商最近一端开始,分别包括纯进口商、品牌商、制造商、批发商、分销商、大型商超、零售商等。其中,每一个参与角色都从商品流通中获得自己那部分的收益。

服务类的客户类型包括租赁、维修、设计、策划等,其实这部分服务类的客户是具有很高的价值的。相比经销类客户,比如批发商,他一般是买进货物再卖出,赚取其中的价差,这类客户其实是不具备强大的竞争力的。而服务类的客户,主要服务于哪些厂家,供给哪些产品,提供什么样的服务,这类客户具有自己的竞争优势和价值,其中不乏有些大客户存在。

非盈利机构客户类型,例如:社区、学校、政府、研究院等等,他们也有可能是我们的客户。假设我们是做文具、桌椅这类的文教产品,这些非盈利就是有可能进口采购的。为什么呢?采购少量的文具、桌椅的话,可能跟当地市场的供应商购买就可以了;采购大批量产品的话,可能会考虑找中国的供应商,因为中国的供应商提供的价格,相比当地的竞争品牌来说,价格成本肯定是要低一些的。

三、分析作用

了解、分析供应链和客户类型有什么作用呢?基本上可以归纳为以下三点:

一是发现利基市场。实际上我们去分析供应链和客户类型,是在巩固自己的现有客户市场的同时,去发现并切入一些新的市场,从中获取新的销售机会和回报。

二是发现优质的客户类型。例如:做的是厂商、供应商繁多的产品,可能我们的客户订单来源,主要是通过阿里巴巴、展会等渠道接单,碰到比较多的客户是纯进口商。梳理供应链和客户类型的时候,不难发现有很多优质的客户类型,比如当地品牌商、商超等。

三是增加推广的覆盖度。在推广和销售商品的时候,除了供应链最前端的进口商,我们还可以覆盖到供应链后面不同参与角色的多种客户类型。

总之,了解、分析供应链和客户类型,可以帮助我们获取新的贸易机会和利润空间。