谷歌搜索客户的关键词组合方法

发布时间 2020-07-10 09:24:33 浏览次数 72次
一般我们利用谷歌搜索客户的时候,主要是通过谷歌网页、图片、地图等来渠道来搜索。常用的是网页、图片搜索,地图大多时候作为辅助搜索使用。下面我们来看一下,谷歌网页搜索的常用方法有哪些?



一、组合关键词
首先是组合关键词。很多外贸人做的B2B产品,客户多是经销类客户,使用单一的产品词去搜索,发现效果并不是很理想。这个时候,使用组合关键词去搜索有“奇效”。这里需要考虑到产品/产品类别的层级关系,主要分为三种:

一是组合搜索使用的类别词、产品词是存在递进关系。例如:劳动防护类别+个人防护用具;个人防护用具+一次性防护服;个人防护用具+一次性口罩等。
二是类别词、产品词是存在并列关系。并列关系也可以简单理解为同级的产品/产品类别。例如:一次性手套+一次性衣服;一次性口罩+一次性围裙等。
三是类别词、产品词是伴随/共生关系,可以简单理解为经常同时出现的“兄弟”产品。例如:杯子+杯垫;吸管+冷饮杯等。

为什么要进行这样的关键词组合呢?因为我们搜索目标潜在客户的时候,可以在他们的官方网站的产品页上,看到经营产品的分类结构。很多时候都是大类别产品,下面是细化的小类别产品,或者在公司的简介上,会说明经营的产品类别。通过这些类别词、产品词的层级关系,可以组合出很多的不同关键词,大大拓宽了我们关键词搜索的覆盖范围。对于我们去挖掘出一些潜在的优质客户,是非常重要的。

二、客户类型
接着是客户类型,分为两种情况,一是使用行业关键词,加上客户类型或者商业模式。例如:光电、照明+批发商;光电、照明+分销等。二是使用产品类别+客户类型。例如:LED+分销商;LED+批发等。我们可以通过观察潜在客户的网站,了解给公司对于自己的商业定位以及商业主体的经营内容,包括所处行业市场和做的产品范围。 

三、产品应用
产品在实际应用当中,包括产品的应用类别和应用领域,一般有着不同的名称,。比如说:纸杯这款产品,在餐饮应用类别里面,是餐饮的一次性用品;在餐馆的应用领域,是属于餐馆供应。同时,我们在搜索的时候,也需要去考虑产品/产品类别的特点。因为有些产品的关键词里面,描述产品的同时,也包含着产品的一些特征。

当然,基本的Google网页搜索,需要我们根据不同的搜索目的和需求,来确定最终的搜索方式以及关键词组合。