如何选择外贸B2B平台来开发客户?

发布时间 2020-06-24 13:51:55 浏览次数 52次
现阶段,开发外贸客户的渠道方式中,通过B2B平台开发客户和开拓海外市场,占其中很大的一部分。



对于我们进出口商来说,各大B2B平台给我们提供了发布产品、买卖信息的平台,我们通过平台的推广和引流,宣传自己的公司和产品,获取国外买家的询盘。其中常用的三大B2B平台包括阿里巴巴、环球资源、中国制造。

对于B2B平台来说,则是反过来利用供应商发布的产品、买卖信息资源,吸引更多的注册、付费会员加入。因为B2B平台主要的盈利模式:一是通过在平台上投放文字、图片等形式的广告收入;二是通过收取入驻的会员费用;三是产品关键词的竞价排名、交易费用等;另外,B2B平台还会额外提供一些像邮件、咨询等增值服务,以及一些营销策划、企业培训的线下服务。

不少的外贸公司会要求业务员注册免费的B2B平台,去发布产品、买卖信息等日常运营工作。这种方式多多少少也会获得一些询盘,但是投入的时间精力和询盘质量往往是不成正比的。原因在于这些B2B平台不断地发展新的供应商,但是这些供应商并没有经过严格的筛选,质量良莠不齐。

国外买家在平台上搜索产品、寻找供应商的时候,没办法辨别供应商的质量好坏,只能通过群发询盘来挑选合适的。另外,B2B平台上的供应商之间产品的价格竞争激烈,不少供应商会以降低自己利润的方式,来抢客户。可能一些客户的小订单,也会在B2B平台上争得“头破血流”。在这种外贸环境下,产品缺乏价格竞争力的中小外贸企业,生存空间被大大的压缩。

再加上现在国内的外贸B2B平台这么多,包括免费的、付费的,平台的质量和客户群体又良莠不齐。如何判断、选择有效的外贸B2B平台?

首先,是看B2B平台的海外推广力度。因为这个决定了平台的流量,你的产品是否能被更多的国外消费者看到,包括在搜索引擎检索、广告营销推广等等。这里,很明显的一点,可以看访问B2B平台的客户群体所属国家。实际上也就是中国供应商访问和国外买家访问的比例。如果大部分是中国的供应商,这种B2B平台的使用效果可能就比较一般了。

其次,B2B平台的辐射面有多广。平台能辐射到多少个国家地区,有多少个国家的潜在买家客户会浏览这个平台,并通过这个平台去给供应商发询盘,询价等等。

还有一点其实是跟我们供应商息息相关的。国外客户在搜索一款产品的时候,搜索结果中会出现B2B平台的产品、买卖信息。客户点进来看平台上展示的产品、供应商信息,感兴趣的话,可能会在这个平台注册并开始发询盘问价等。

这个时候,我们发布的产品、网站的内页质量就很关键了,需要不断优化升级我们在B2B平台上的网站内页,包括上传产品关键词、长尾词关联、图片美化、营销文案等,这是一个互利双赢的过程。一方面,B2B平台相当于做了网络优化推广;另一方面,我们供应商提升了自己产品、网站内页的质量,以及被消费者搜索到的机率。当然,我们通过B2B平台被动获取询盘的同时,也要积极去开拓一些新的开发客户渠道。