利用国外搜索引擎主动开发客户

发布时间 2020-06-28 14:32:37 浏览次数 45次
外贸开发客户的工作当中,由于同质产品的价格竞争激烈,加上客户开发周期长、成本高,选择合适的开发渠道,以及多渠道开发是外贸人的迫切需求。



随着互联网的发展,相对于传统的开发客户渠道B2B平台、展会,通过搜索引擎去开发客户的这种渠道,也越来越被外贸人所认可和使用。为什么会使用搜索引擎来检索和开发客户呢?

首先,互联网网络其实就是信息量非常庞大的数据库,里面存储了非常多的信息资源。通过使用一些产品、行业的关键词检索,可以快速帮助我们找到所需的潜在客户,以及对客户的背景信息调查也是非常便捷的。这些信息资源对于我们深入了解客户群体、分析市场行业是非常关键的。

其次,搜索的门槛低、成本低。使用搜索引擎检索的时候,只要掌握了一定的搜索方法和技巧,例如:谷歌搜索指令、长尾关键词等,是可以搜索到一些有效的、精准的信息资源。还有就是操作使用非常方便,只需要我们去调整一些关键词和搜索条件,包括长尾词、引申词等,搜索引擎就可以给我们呈现出不同的搜索结果。

另外,搜索的引擎的分类检索,给我们带来极大的便利。不同类型的数据是分开存储的,有着不同的搜索条件,可以帮助我们区分开各种特定类型的信息,例如:我们可以通过关键词、产品图片、公司地址等不同的类型的条件去搜索,甚至可以去限定搜索结果的国家、地区、语言。一方面,不会因为庞大的信息量,搜索结果混乱,导致我们在查阅的时候无从下手;另一方面,可以很方便的查阅特定类型的信息资源,有助于我们获取精准的公司客户信息和数据内容。

很多外贸人在使用搜索引擎检索的时候,经常遇到搜索结果不准确,想找的信息资源找不到。出现这种情况,通常有两种原因:一是我们在搜索的时候,使用的关键词不精准,或者是搜索引擎使用不当。二是搜索的时候,没有明确自己的搜索目的和思路,盲目搜索,想到哪搜到哪。

所以在搜索之前,我们最好是先去整理一批自家产品关键词、客户产品词、长尾关键词等等,不断去搜索尝试,并根据搜索引擎的结果页面反馈,及时去调整关键词的组合结构、字段内容,找到合适、匹配产品关键词的同时,扩充我们的检索关键词词库。

对于我们外贸人来说,常用的搜索引擎有Google、Yahoo、Bing 、altavista等,这些基本上可以满足我们日常的搜索和开发工作。当然,像开发一些特定的市场,我们也可以使用其他的特定搜索引擎进行检索,如开发俄罗斯市场,可以使用俄罗斯的重要网络服务门户Yandex,该搜索引擎是当地网名浏览、广告聚集的平台,搜索出来的产品、公司、邮箱信息相对其他的网站,会更加的精准和匹配,搜索效果会比较好。

搜索引擎作为现阶段开发外贸客户、调查客户背景信息的重要手段之一,在使用的时候,需要我们不断地去思考和优化搜索的方式和技巧,才能从搜索结果中获取我们想要的信息资源。