Google搜索匹配外贸客户的方法

发布时间 2020-08-11 09:28:57 浏览次数 189次
我们使用谷歌搜索引擎开发客户的时候,在搜索栏输入什么关键词,可以快速帮助我们搜索到匹配的潜在目标公司呢?



平时我们在搜索的过程中,经常会有一些新的关键词出现在搜索结果中,所以我们在确定自己的搜索方案之前,可以先积累一些自己产品的品类、类目、应用领域的关键词,并明确自己的搜索目的和思路,想找什么样的公司类型、使用哪些关键词来搜……

谷歌搜索的方法有很多,比如说在输入关键词的时候,组合产品关系词、客户类型、搜索指令、公司名后缀等。但是在搜索之前,需要先分析一下自己的产品适合找什么样的客户,因为我们的产品不一定适合供应链中所有的客户类型。

举个例子,像一次性口罩,因为这个产品是需求量大的产品,而且本身货值低、体积小,适合做B2B。所以在供应链当中,合作的通常是偏经销类的客户类型,如果是卖给终端客户的话,除非是特殊功能口罩,产品的附加值高,不然一般订单采购量不会特别的大,相应的其中的利润可能就比较低了。 

相比医疗仪器这类体积大、金额高的产品,假设国外的终端客户或者服务终端客户的专供公司,购进一批医疗设备的话,其中的利润是很大的,比较适合做B2C。这种情况下,可能就不需要用产品词去组合关键词了,直接根据终端客户具体的需要就可以了。

根据自己的产品选择一个合适的、想做的客户类型之后,我们通过上面说到的一些搜索方法去搜,会发现搜索结果中新出现的关键词,很多都是以输入的已知关键词作为基础,扩充、延申出来的关键词,这些词很多都是修饰关键词的前缀。例如:搜LED lights,可能搜索结果会出现outdoor、bedroom、traditional等修饰产品功能、类型、使用场景的前缀词。这个时候我们应该怎么去搜索呢?

建议事先确定好开发哪个市场,因为不同的市场中,不同国家的公司名后缀是具有一定特征的。例如美国公司后缀名通常是Inc、LLC,英国的公司后缀名通常是PLC等等,这个可以作为我们快速找到对口市场、潜在目标客户的限定条件。

另外,我们不知道该公司是以什么单词作为前缀,可能是公司品牌、产品款式等,所以在搜索的时候可以加上谷歌通配符(*)代替前缀来做一个全词搜索。后面直接加上产品名、类目、行业名,然后再组合公司名后缀去搜索。

以LED lights为例,在谷歌搜索栏输入* led lights lnc | LLC进行搜索。

 

点开其中一家公司的网站主页看看。



这种关键词的组合搜索方式,确实可以搜索到匹配的潜在目标公司。当然,我们还需要根据搜索结果的反馈,来调整搜索词。

假设产品关键词的组合搜索效果不佳,找到的公司很少的话,可以组合行业的关键词去搜。因为做LED Lights这类产品的公司,他们不一定就只用LED Lights来命名。很多专门做各类照明设备的公司,也会用lighting、Furniture、Leds这类的品类词、行业词命名。这种情况下,就需要我们调换、组合不同的搜索词进行检索了。