外贸制造商为什么需要树立自己的品牌?

发布时间 2020-08-04 14:15:03 浏览次数 51次
在产品、市场、价格竞争激烈的外贸环境下,我们的产品、服务怎么才能从众多同质的公司企业中脱颖而出,得到采购商的青睐,成为对方的优先选择呢?这里,品牌的推广和营销是非常重要的。



举个例子:当消费者看到星巴克、Apple、雀巢等品牌名称、徽标的时候,立刻就知道他们是卖什么的,自己的消费或者采购需求在这里是否能够得到满足。这些品牌效应已经深深的烙印在消费者的脑海里。

不少的制造商、工厂厂家认为自己主要依靠的是物美价廉的产品、口口相传的推荐来吸引新业务,而且在他们的领域、业务中,塑造自己品牌这一块并不是很重要,所以没必要花费太多的时间和精力在这上面。

事实上,现在制造业、工业市场非常拥挤,市场上不同的公司所提供的产品和服务,往往趋向于同质化,最终形成制造商之间激烈的价格竞争,靠不断的压低自己的利润来抢客户。

其实,有一种更好的方式来发展我们的业务,就是树立自己扎实、知名、让人难忘的品牌。出色的品牌可以使公司名称成为产品或者服务的代名词,例如:提到咖啡,人们会想到星巴克、雀巢;提到智能手机,人们会想到苹果、华为等等。

另外,外贸公司有某类产品的采购需求的话,第一时间想到的就是你,这也是品牌的一个好处,可以使我们在某类产品的供应市场中获得知名度,同时它也是我们能力的象征,更容易让我们从供应商群体中脱颖而出,获得买家的认可,赢得更多的业务。这也是我们为什么要树立自己的制造品牌的原因。

我们在开发客户的时候,如果自己的公司有强大的品牌的话,一方面,虽然我们提供的的产品、服务可能与竞争对手不会差太多,但是我们的品牌名称、徽标,可以让买家很好的识别我们,并与其他竞争制造商区分开来;另一方面,说明我们是一家拥有稳定产品、服务的供应商,更容易与客户建立信任关系。

那么我们可以从哪些角度入手,塑造自己的制造品牌呢?

一是研究竞争同行。我们需要了解的第一件事是与哪些同行竞争,并研究他们的贸易信息,找出与你的业务之间的竞争点在哪里,制定出自己与众不同的营销策略,确保为客户提供差异化的产品、服务。

二是确定目标受众。我们不可能吸引所有人,因此了解你的特定受众群体是谁,在受众的基础上与自己的产品联系起来,将有助于我们建立个性化的品牌影响力,确保在与目标受众互动的同时,他们能很好的区分开我们公司和竞争对手。

三是创建品牌标识。在确定品牌个性之后,我们需要为自己的品牌创建独特的名称和徽标,这些信息将会出现在你的市场营销材料里面,可以增加我们产品的辨识度。确保认识你品牌的人知道你提供了什么产品、服务。

虽然可能我们自己公司创建的品牌,没有达到那种家喻户晓的程度,但是可以利用品牌和产品之间的紧密联系,在同质化产品的竞争中占据一定的优势。