如何在线找到优质可靠的海外买家?

发布时间 2020-11-04 14:35:22 浏览次数 167次
现在开发客户的方法五花八门,无论你是为生产线采购原材料,还是在出口或者供应制成品的,都可以通过搜索引擎、贸易数据、黄页行业目录、海外社交平台等渠道去搜索、验证、沟通,找到匹配的客户群体。

对于外贸人来说,常用到的搜索引擎包括Google、Yahoo、Altavista、Bing等,还有一些用于开发特定市场的搜索引擎,比如Yandex常用于开发俄罗斯市场,不同语言的搜索引擎,开发的效果往往会有很大的差别。

我们可以通过搜索引擎去查找你的产品或服务的采购商、分销商、批发商等类型的客户网站。
 
如何在线找到优质可靠的海外买家?
 
搜索引擎的优势在于门槛低、成本低、操作简单。

使用的时候基本上没有什么成本,掌握了一定的方法技巧,搜索就可以很有效果。只需要变化我们输入关键词或限定条件,搜索引擎就会给我们呈现出不同的搜索结果。而同时页面结果也会给到我们反馈,再去不断更新和调整关键词的组合结构、字段内容,帮助我们快速找到匹配的目标客户。

找到目标客户的网站之后,通过”联系我们“页面,获取对方的联系方式,给对方公司发送开发信。公司网站上留的是大多数是企业的公共邮箱,大家都知道回复不及时或者没回复的情况比比皆是,所以我们还需要掌握一些找公司关键人邮箱的方法和工具。

潜在买家回复了我们的开发信,说明了自己的需求,并向我们询价。这个时候除了搜索引擎,我们可以配合使用贸易数据,对客户进行背景信息、贸易动态的调查,深入了解客户之后,再给对方提供产品设计、规格、服务、报价信息等,这里不要立即给到我们实际的价格,可能对方只是为了对比现有供应商的价格,方便谈判。如果我们直接报出实际的价格的话,相当于少了这一块的优势,后面再谈价格的话,可能就会被客户狠狠的压价,导致订单谈不下来。

贸易数据是我们找到匹配、可靠的买家的另一种方式。

数据信息的来源,基本上都是来自各个国家的海关,采购商在进口报关的时候,留下的报关单据。

通过从买家公司的这些进口数据、提关单记录,分析买家采购周期、贸易区域、现有合作的贸易伙伴以及一些交货、转运、港口的货运信息,从中找到匹配自家公司体量的优质买家。大多数情况下,这类数据包含的买家联系方式是不完整的,可能搜出来的是公司管理层、报关人员甚至是CEO的邮箱电话,但是这都不是我们要找的关键人。所以,可能还需要花费一些时间结合其他的一些渠道或者工具,如:Google,社交平台,去查找公司采购负责人的联系方式。

说到社交媒体平台,它也是我们开发客户的手段之一。对于我们外贸人来说,常用的一些海外社交平台,如Facebook、LinkedIn、twitter等。相较于传统的门槛高、成本高B2B平台、展会、黄页这类渠道去开发客户,社交平台可以很方便地拉近我们跟客户之间交流的距离,在上面发布一些新产品信息、公司新闻,客户会觉得这个公司是一个不断发展的公司,可以很方便地了解到公司的一些近况。

另外,社交平台还细分了不同的兴趣点、需求点的客户人群,将某个行业、某个应用领域的人群聚合起来,组成一个个社交圈,然后经常有话题、活动的分享。

可以很方便的获取特定类型的信息,有助于我们精准化地开发客户。不少的外贸企业,已经开始从B2B上传产品这种低效率的方式,转投入一些SNS平台进行推广。