初学者指南:外贸新人如何找客户

发布时间 2020-11-12 17:45:03 浏览次数 157次
不管是对于刚毕业做外贸的小白,还是外贸公司,找客户是最头疼的问题!如何借助互联网开发客户的途径,这是外贸新人起步的关键,也是最重要的一步。

当您进入这个国际贸易进出口业务的世界时,开启外贸事业的你需要了解
以下这些问题:
您是否需要出口许可证才能出口产品?
您计划出口的物品允许进入的国家/地区?
您需要进口许可证吗?
您计划出口的产品是否有任何特殊限制或控制措施?
必须遵守在原籍国适用的法律吗?
您需要缴纳关税吗?

在国际贸易中心于2001年出版并于2009年修订的参考书《电子商务的秘密:中小型出口商指南》中,上述列出的问题已得到彻底解答,这对所有正在计划中的SME(中小型企业)都是将对他们有利的业务推向国际舞台。在出版的电子书中,详细介绍了进出口业务的各个方面,包括互联网和电子商务在业务部门的发展和成功中所起的关键作用。

在与采购商交易之前,您需要对目标市场所在的区域有全面的了解,当地的法律法规是否对你的公司产品有限制,该公司所在的国家贸易规则是什么,对外国商品劳务进口所实行的限制措施都有哪些,该国家阻碍出口商品的因素都有什么。

每个国家都有自己的进口规则和要求。规则包括:
海关关税
文件要求
许可
运输条款
付款方式
在选择业务区域之前,需要对所有因素进行分析研究。对该国离岸公司地点有了清晰的了解,就需要找到与真正的买家建立联系的方法,因为这是推动业务成功的必要因素。互联网电子商务主要有两种模式,它们都有优点和缺点。

线上交易

截至2020年3月18日,全球有超过45亿人使用互联网,约占全球人口的57%。而社交媒体用户已超过38亿大关。
近60%的世界人口已经上网,今年年中,世界总人口的一半以上在使用社交媒体。
 
全球贸易 
中国,印度和美国是互联网用户最多的国家。互联网连接了每个人,也连接到各行各业。全球互联网市场为来自发达国家和发展中国家的中小型企业提供了新的机会,但它们也将全球竞争带入了本地市场和利基市场(利基市场是在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间。)这是中小型企业的传统出路。

在这种情况下,对于中小型企业而言,采取谨慎的业务决策,尤其是与建立业务关系的策略尤其重要。为您的企业寻找海外买家可能是成功道路上最重要的一步,但在激烈的竞争中真正让您的公司受益是正确选择可靠的,真正的买家,和他们开展业务并达成合作,为公司获得高额利润。

在国外网站上发布的博客标题为“如何找到外贸客户”中,外贸客户的关键作用得到了详细说明:

“你脑海中可能有一个出色的开发外贸业务蓝图,或者,你已经发现了在国外有一个高利润的进出口商机,产品价格低,品质好,国内需求大,没人做;但是这还不足以你在外贸业务中赚钱,你要知道怎么为这些商品找到需要的买家,能够快速的打开市场。”

在详细讨论B2B市场时,该博客考虑了包括阿里巴巴go4WorldBusinessTradeKeyIndiaMartEuropages在内的门户网站的数量以及它们在Export Import领域的强大影响力。

“与竞争对手形成鲜明对比的是,go4WorldBusiness为卖家提供了与有限数量的买家建立联系的机会,以使他们对使用go4WorldBusines网站线上开发外贸客户有一个全新的认识。”

博客引用说:“如果您想在网站完全免费地搜索一些买家,并获得买家联系方式,这是不行的的,你只能在网站进行免费有限的搜索。您想要获得更多的搜索,就可以成为付费会员,使用网站其他的功能,并增加获得潜在客户及其转化的机会。”这一点和外贸邦(www.52wmb.com)一样。

在秘鲁对外贸易网站SIICEX发布的题为“ Internet como fuente deinformationacióncommercial”或“ 互联网作为商业信息源”的博客中,go4WorldBusiness被列为为企业获得真正购买线索的顶级B2B网站之一。

实际上,go4WorldBusiness和外贸邦已经进入许多外贸人开发客户的网站书签列表,其中还包括阿里巴巴,BizEurope和电子商务等。 Global Edge在最近的Global Source Directory中将其命名为最受欢迎的B2B网站之一。国际贸易协会联合会(FITA)将其命名为最可靠的订阅网站提供贸易线索和目录系统之一。

除了B2B门户网站(其中的一些门户网站已被汇总)之外,还有Freelancer.com和upwork.com等门户网站提供的绝佳机会。

企业主可以与这些网络渠道寻找你所需要国家/地区的采购负责人,与他们取得联系,从而帮助您找到当地的买家和供应商。在众多的采购负责人当中,你可以选择一个经验丰富的做你的中间人,让他帮你获取买方/供应商准确的信息,产品需求,报价等等。比如Clarity.fm的咨询网站通过专家意见的方式帮助中小企业和减轻业务损失,同时专注于通过相关买方市场选择来增加利润。

在当前的社交媒体浪潮中,中小型企业主动出击与海外公司进行战略合作是一条正确的发展道路。 国外社交媒体平台Facebook(脸书),LinkedIn(领英)甚至以图像为中心的Instagram(照片墙)都可能对某些企业有利。尤其是Facebook和LinkedIn,您注册一个账户就可以在上面与海外友人联系。

在海外社交媒体上进行付费广告是扩大影响范围的另一种可靠方式。在这些平台上有大量的网民,你可以在上面投放广告 并增加您公司产品的宣传,让更多的国际友人了解您公司的产品。

如果您没有预算限制,那么另一种有效的媒介是Google广告。搭建一个网站是企业在互联网上展示的必要条件,利用SEO优化网站,原创的内容是本质。

 Google搜索结果是引起网民关注的好方法。从长远来看,谷歌SEO和PPC(付费广告)可以为您带来许多的潜在客户和买家。

尽管社交媒体和线上交易具有巨大的潜力来帮助您入门,但始终存在一个严重的问题,与您联系的买家和供应商是不是真实可靠的。像阿里巴巴和go4WorldBusiness这样的可靠市场在向买方和供应商展示其平台之前要付出更多的努力,才能对其进行验证,但在虚拟验证过程中并不是完全安全的。

因此,重要的是我们要在网络工作中多一份警惕意识。合理地评估交易对象,鉴别虚假询盘,分析客户匹配度,了解客户的真实需求及真实情况和采购产品、采购周期、采购价格等,有针对性的给客户回复询盘,提高询盘转化率。

线下交易

贸易展览会和展览会——贸易展览会在线下开展,在平台上获得认可的企业会得到与其他海外公司负责人交流的机会,但涉及贸易展览会的关键一点是谨慎选择。

尝试参加展览会时,请问自己以下几个问题:
与我的业务有关吗?
前几年的展览会人流量多少?
有多少观众/参与者计划参加展会?
参加费用是否符合我的预算?
新闻/广告机会如何?
这将有助于我增加销售量和潜在客户吗?
市场需求与我的业务相关吗?
 
外贸-贸易展览会 
一些广受欢迎的贸易展览会,例如:中国的广交会和印度的印度国际贸易展览会,为您提供直接和外贸客户交流的机会,既可以作为参展商,也可以作为与外国和当地企业主会面的访客。这是与海外公司建立业务关系的好方法。

见面打招呼——与当地买家建立联系的另一种好方法是通过见面打招呼,双方面对面零距离接触。这些对于希望通过成功转换本地购买/销售线索来扩展业务的中小型企业非常有益。

商务旅行——通过在全球范围内寻找买家/供应商来扩展业务,意味着经常需要跑国外业务。这些商务旅行被称为出差,可帮助您以诱人的目标价格与买卖双方建立联系。体验国外公司业务部门及其工作方式也有助于您开发外贸业务有一些自己的新想法。
 
国际商会  
 
国际商会——是为您的企业寻找买家传统方法之一,在国际商会上开发客户是一个可行的选择,并且都是经过多个国家验证的买家/卖家和制造商。

开展全球国际贸易是一项艰巨的任务,竞争日益激烈,业务发展的各个步骤包括海外市场分析调研,专业知识,各个国家的政策,法律法规,计划和执行等多个因素,使这项业务变得更加艰巨。重要的是要兼顾自身的优势和劣势,并朝着正确的方向迈进,以抓住自己所遇到的重大机遇。

佛陀有句名言:“在通往真理的道路上,只有两个错误;不会一直走下去,也不会开始。”对于任何想在国际商业舞台上大展拳脚的人来说,同样如此,您要像狙击手一样每发子弹都能准确的击中靶心。
 
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