如何寻找欧洲采购商客户的10个开发技巧

发布时间 2020-12-17 10:56:49 浏览次数 215次
欧洲服装市场是一个高速发展、成熟且非常细分的市场。这也就是说我们国内的服装制造商,如果盲目的去开发欧洲服装市场很可能会失败。相反,你要把你的产品报价制定的合理,要能够非常具体地匹配欧洲服装特定的细分市场,甚至是一个利基市场。以下是关于在欧洲市场上寻找客户的10个技巧。
 

1. 找出欧洲市场哪个细分市场下面有机会


在你尝试在欧洲市场上做生意之前,你必须先弄清楚欧洲市场是如何运作的,你可以用海关数据查询与你产品匹配的采购商公司,它们具体做哪些行业,采购商公司的业务是专做一个行业还是做多个行业。

通过采购商公司的交易记录,你可以查看哪些市场或细分市场与你的报价相匹配。采购商公司都采购过哪些产品,采购数量重量是多少,交易周期有多长。这意味着你要投入大量的时间与精力进行行业分析和市场调研。看看欧洲贸易国都有哪些不同的特点。例如,你可以用海关数据查询得出欧洲消费者的热门消费品类是哪些。
 
欧洲消费者的热门消费品类

看看市场细分、定价、质量水平、数量、重量和往年交易趋势,以便找出适合你报价的贸易国。
 

2. 利用采购商官网公司获取可靠的面料、品牌和详细信息


根据你的出口产品的性质,你可以利用海关数据查到采购商公司名
 
采购商公司名

通过公司名我们可以查到采购商公司官网。
 
采购商公司官网
采购商公司员工信息

从采购商公司网站中我们可以了解到有关服装面料、品牌和创新的最新信息,查看详情我们可以知道获得采购商公司目前的负责人信息(名字、职位、邮箱、社媒)。收集这类信息的好处是,它能让你更好地了解你的客户,并根据他们的需求来调整你的报价。这样你就可以和客户更好的沟通,以此来达成业务合作。
 

3. 参加贸易展会和贸易活动


大多数客户都会参加不同的贸易展会和活动。他们这样做的目的是为了与供应商还有其他参展者建立联系,同时也是为了了解下一季的流行趋势,例如下一季的颜色、装饰、技术和面料。作为供应商,你也会发现贸易展是与客户见面,并且更好地了解市场发展的好地方。

你可以以参观者或参展商的身份参加展会。首先以参观者身份参加的好处是,你可以了解展会的情况,花时间与客户和参展商交谈,了解其他参展商的产品,并了解哪些展馆聚集的人多(或有价值的人多),在这个过程中你也不用花费参展费用或有经营展台的压力。
 

4. 利用展会开发新客户,制定明确的目标


如果你决定参加展会,要利用这一重要的促销活动与客户来建立新的联系;邀请新开发的客户和现有的老客户到你的展位;并为这次活动制定明确的目标。例如,你预估这次活动你能做出多少业绩?与你们公司合作的采购商现有的联系人你是否可以在展会上重新联系,你有没有(新的)报价给他们?你认为你能获得多少个样品订单?你把这些目标想得越清楚,你就越能让自己和员工为展会做好准备,你就越有可能成功。
 

5. 投入时间和精力有效地跟进展会客户情况


在展会上参展是令人兴奋、紧张和疲惫的。许多经验不足的参展商都忘记了,你的大部分展会业务都是在展会结束后发展,而不是在展会期间。这意味着当展会结束后,你必须花时间确保与客户进行有效的跟进工作。要早点和客户发送宣传材料、样品或潜在客户询问的答案。尽己所能,从你在展会上获得的信息来挖掘客户的需求并获得更大的利益。
 

6. 与行业协会联系


与时装、服装客户和采购商接触的另一个方法是参与他们所属的贸易协会和机构。这种方法的优点是比在贸易展销会上的冷淡或硬推要好很多。当你这样做的时候,要把重点放在对服装产品需求量大的国家。
 

7.活跃在社交媒体上


大多数客户都活跃在LinkedIn或Xing上,至少可以找到他们。
社交媒体Xing
 
这些商业社交媒体平台上有许多与服装采购、服装生产、最新时尚等相关的群组,你可以用这些关键词来寻找社区和联系方式。Facebook并不是一个适合与欧洲客户建立联系的工具,在欧洲大多数人使用Facebook是为了私人的事情。
 

8. 与审计和认证机构保持同步


在服装行业,合规性比以往任何时候都重要。如果你想在欧洲保持业务,就必须了解(不断变化的合规)标准,并做好合规的准备。尤其是2013年Rana Plaza惨案发生后,一家服装厂的倒塌造成一千多人死亡,成为孟加拉国历史上最严重的工业事故。这一事件改变了服装生产行业。

此后,要求全面合规和承担企业社会责任,并结合减少碳排放和保护环境的呼声比以往都要高。在其他举措中,它引发了孟加拉国协议,这是服装品牌和工会之间的一项独立的、具有法律约束力的协议,旨在改善该贸易国服装行业的安全生产和健康发展。

如果你经营着一家完全合规、先进的服装工厂,并想要加入到欧洲市场来,那么要定期查看该网络协议,以了解其签署方的情况是很有意义的。拿寻找客户来说,你在这个领域的表现是一个重要的宣传工具。你的业绩越好,你就越需要与潜在客户沟通,他们中的许多人就会对你的报价越有兴趣。
 

9. 在与可持续发展相关的平台注册,获得更多的知名度


关注可持续发展可以为你打开通往客户群体的大门。可持续发展相关的平台和机构经常使用所谓的供应商图表和供应商评级,这是一种根据特定指标评估和比较不同供应商表现的技术。例如,他们可能会关注你的重复使用和减少污染排放,你使用有机或回收材料的程度等等。连接到这些平台中,会让你的客户认可你,比你自己主动去接触到的客户要好得多,客户会更认真的来对待你。
 

10. 保持联系:良好的沟通是成功的关键。


无论是在交易会期间或之后,还是在其他任何时候,与客户保持一定的联系,良好的沟通是一切成功合作的基础。你与客户沟通得越多、越好,就越能了解彼此的需求、期望和限制,就越能成功合作。
 
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