在国际市场4种定价和采购策略,以减轻关税上涨的影响

发布时间 2020-12-18 11:58:28 浏览次数 134次
在国际市场上价格是一个非常重要的因素,一款产品的定价直接影响者外贸公司的企业利润,也直接影响着外贸公司产品在国际市场上的销路和市场竞争力。消费者对产品的价格非常敏感,价格的变化在其可接受范围内上下浮动或超出其范围是客户决定购买或放弃购买其产品的决策依据之一。

国际市场定价策略是产品在市场竞争中的重要手段,合理的定价策略即可以充分挖掘出企业产品的内在潜力,也可实现资源优化及合理配置,从而在国际市场建立可持续的发展和竞争优势,在拉动产品销量的同时也提高了企业的盈利水平。
 

影响外贸公司的产品在国际市场上定价的主要有

1、产品成本


产品成本主要包括产品原材料、产品生产成本、汇率、关税、销售费用、运输费用以及其他一些与国际市场有关的费用, 均影响产品定价的价格。
 

2、国际市场需求弹性和市场供求情况


国际市场需求弹性是指市场价格的变动对客户需求的影响程度, 市场需求与价格呈线性关系,价格越低, 市场需求越大, 价格越高,市场需求越低。
 
贸易国区域

我们可以利用海关数据分析产品在不同贸易国区域的市场需求,对比产品的价格,选择利润高需求量大的目标市场。浏览贸易区域的进出口数据,了解该产品的市场分布和趋势变化,及时做出调整。
 
贸易区域

国际市场上售卖的商品实际成交价格是在一定供求关系影响下的价格, 它深受市场供需变化的影响, 国际产品的价格有时高于产品价值, 有时低于产品价值。
 

3、国际市场竞争情况


在国际市场上, 市场竞争是影响价格水平的又一重要因素。 产品的竞争体现在产品的开发、生产以及市场营销的全过程, 包括产品功能、质量、品种、成本、价格、营销渠道、产品促销等各个方面的竞争。
 

4、政府干预


一般来说, 各个生产国的有关政府部门都会运用税收政策、国际贸易协议、金融贷款等手段鼓励本国产品出口, 另一方面产品消费国为了推动国内市场或保护本国生产商的利益也会在进口产品的关税、税收等方面采取鼓励或限制政策, 这些都影响了产品价格的制定。

外贸企业在减轻各贸易国进口关税增加对公司的影响时,企业需要考虑4个重要的因素:采购成本、供应链、客户和竞争对手。

因素一:采购成本


对于福特或通用等大型汽车制造商机构,其产品集成了微芯片、驱动器等关键部件,关税材料可能占到成本的10-15%。

目前一辆进口车进入中国要缴三个税种:分别为关税、增值税和消费税,其中消费税是和汽车的排量挂钩的,排量在4L以上的进口车,消费税率高达40%,而排量低于1.0的消费税才1%。因此排量越大,关税对于车价的影响越小,而小排量进口车综合税率降幅更大。

对于像金属冲压这样的小型企业,材料成本不太可能受到关税增加的影响。在这种情况下,供应商很可能是国内的,而国内的供应商不太可能面临关税。

企业应该确保在评估过程中获得专业知识来源,包括工程、制造、法律、监管和商业团队,评估整个生产链中原材料成本增加所带来的影响。例如,来自中国的钢铝关税的影响可能使原材料成本增加2%-5%。

进行风险分析,以确定不同关税方案对采购成本的影响。确定采购总成本是多少,而不仅仅是关注产品价格,也是关税对于采购成本的实际影响。
 

因素2:供应链


由于替代产品很少,或者企业能力有限,我们预估整个供应链的成本上升,会比关税上涨带来的影响更加严重。我们应该通过与供应商和买家签订长期合同来锁定企业的利润,从而减少在国际市场中的不确定性。

我们的产品供应链的原材料或商品如果要从其它贸易国的供应商那里采购,我们需要判断这些供应商批发商会不会转嫁关税负担,如果会,我们需要制定其他的替代方案。

比如关税增加正对企业的商业运行产生影响,商家被迫把(加征的)关税转嫁给消费者,因为他们已经无法消化关税增加带来的损失。

我们要加强与现有供应商的关系,一起制定解决方案,以减轻关税对企业的影响;与现有的供应商合作,从他们可能在非关税贸易国经营的工厂进行采购;进行工程变更,以便能够使用非关税替代品;与供应商谈判一起分担关税负担。

供应商选择产生的风险,公司换一家供应商,要进行有效的供应链管理,包括产品原材料供应短缺对制造和产品运营成本的影响。如果供应商没选择好,会导致企业核心产品的市场竞争失败,严重的也会导致供应链的解体。
 

因素3:客户


在评估是否在多大程度上可以把关税上涨或成本增加转嫁给客户时,关键是要考虑对客户对价格的反应会如何变化。这取决于他们对公司的产品价值看法怎么样以及他们在其他地方有没有采购的渠道。

我们尝试预测客户的行为,如果你的产品是优质产品,或者不容易被替代,或者转换其它供应商的产品对客户来说有很大的风险,那么客户对价格的敏感度可能会降低(例如,转换产品可能很困难或不合法)。
 
贸易伙伴

相反,如果采购商有现成的替代品,或者采购商客户的利润率很低,或者你能提供货物的量不是很大,或者采购商有其它的贸易伙伴,那么如果你涨价,客户很有可能会换掉你。
 

因素4:竞争对手


虽然竞争者也将面临同样的关税压力,但你们受到的影响可能有所不同。竞争对手的应对措施可能会因自身的成本结构、目标、供应链选择、目标市场和客户、地理考虑、监管影响和战略而有所不同。
 
同行公司,竞争对手

我们可以利用海关数据重新审视竞争对手以往的交易记录,分析同行的交易情况,以确定哪些市场或客户被视为关键。另外,竞争对手可能会试图在核心产品上尽量减少价格上涨,同时通过在其他产品市场上更多地提高价格来抵消对企业的影响。

了解市场情况,分析同行的交易,确定哪些市场是我们的产品市场,采取合理的定价,监控同行的而贸易伙伴,随时准备接手同行的客户。
 

哪种因素对你的企业有效?


总的来说,鉴于关税政策的持续不确定性,企业必须提前做出应对策略。采购组织必须确保机制到位,以监测和应对市场不断变化的发展,将这些信息传播给关键决策人或关键利益相关者,评估关税政策变化的给企业带来的潜在影响,并利用这四个因素来减轻对企业的影响。  
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