海外采购商找供应商的6个重要因素

2021-02-05|266次阅读|开发技巧

海外采购商找供应商重要因素一（交货日期）
随着供应链变的更加一体化和竞争越来越激烈，交易中间发生的问题或延误都有可能导致这一次的交易失败。这也是为什么采购商在选择新的供应商时，绝大多数采购商都认为交货日期是重要的因素，采购商也以此判断供应商是否准时守信用。在这个以KPI和《服务等级协议》简称“SLA”为驱动力的行业中，许多按时交货记录可以让供应商从大量的供应商群体中脱颖而出，这一点对供应商来说很重要。

海外采购商找供应商重要因素二（成本多少和是否可以快速周转很重要）
采购商买家也面临着越来越大的压力，例如我们买外贸邦海关数据的时候，我们要考虑我们的能接受的价格是多少，它能给我带来多少价值或利益。产品能否快速周转，产品质量怎么样，采购商客户在心里会自己评估生产成本是多少，然后再和外贸业务员确认，判断自己获得的最大利益是多少。因此国外采购商在评估供应商时，成本被他们认为是第二大因素。

供应商生产采购商客户所需要的产品生产过程中，可能需要一些时间。但采购商并不希望供应商在生产产品的时间太长，他们希望供应商生产的产品用时少，质量好，品质优。这样他们就可以快速的获得他们所需要的产品，也可以迅速的卖掉，获取一定的利润。

海外采购商找供应商重要因素三（供应商的财务状况是否稳定）
我们询问了300多个活跃用户，我们发现89%的采购商买家认为，他们在评估潜在供应商合作伙伴时，潜在供应商的财务稳定性非常重要，他们会通过外贸邦贸易数据来查询供应商的交易记录，交易占比，交易数，交易日期，以及供应商提关单交易信息、数量、重量、金额、日期、交易频率等来判断供应商的财务状况是否稳定。供应商要确保近期有最新的交易记录，它能准确地反映出你们公司的近期财务情况。

海外采购商找供应商重要因素四（供应商的行业经验）
如果采购商客户知道他找到的潜在供应商竟然了解他们的行业，客户心里会感到很欣慰，他们会认为自己找到了正确的供应商合作伙伴。如果你还有之前和其它采购商客户合作的视频，你可以把它放在供应商企业网站上面。如果你在采购商所在的行业领域里，有成功的服务案例，那么你和采购商客户合作有很大的希望。

海外采购商找供应商重要因素五（供应商的产品质量认证）
这需要花费的一些时间和精力，它可以保正你的产品合格、产品质量是得到专业机构认可的，这对供应商开展业务有很大的好处。供应商要确保你所拥有的认证是新认证的，它可以给潜在采购商客户树立信心。

海外采购商找供应商重要因素六（查看供应商贸易伙伴的采购情况）
看看供应商的贸易伙伴在供应商那里都采购了哪些产品，通过交易记录查看贸易伙伴看重的是什么，这对采购商来说是非常有价值的。以此来把握供应商整体的运营水平，关于交货、服务、成本、质量等方面选择供应商。从这些可以看出供应商贸易伙伴的采购数据，来判断供应商的产品价格是多少，服务怎么样，供应商业务能力如何，近期经营状况等等。国外采购商在选择供应商时，会花费大量的时间和精力对供应商进行多方面的调查、研究、比较和筛选，来判定是否符合要求。这样做的原因是，选择一个优秀的供应商，可以省很多事情，选择一个供应商并不难，难的是后期的顺利沟通和继续合作。

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海外采购商找供应商的6个重要因素

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