国际市场情报收集与市场竞争分析
2021-02-06|838次阅读|开发技巧
外贸企业在选择进入国际市场时犯的一个重要错误是，只关注自己企业的能力和营销目标，而忽视了所选目标市场的竞争环境。国际市场竞争程度越高，企业能够获得的利润就越低。
对于间接出口（指将产品卖给国内出口商或委托出口代理商代理出口）或以成本较低的市场战略进入国际市场，市场价格竞争需要企业大量的资金投入。因此，公司在决定哪种战略适合企业自身时，应仔细地研究国际市场竞争环境，并制定一个的国际市场竞争分析图。
我们还应该分析国内其它企业使用的国际市场进入策略，以确定是否有隐藏的陷阱或成功进入国际市场的方法。
分析产品在国际市场竞争情况
该国际市场目前上有哪些产品？
市场上的产品描述，法规里程碑，产品开发活动，研发活动等？
市场有多少主要公司正在开发新的产品？
与该市场产品相关的主要相关的主要合作（行业-产业）、并购、许可活动有哪些？
目前行业公司已获得的称号有哪些？
该产品在国际市场全球历史和预测市场是什么？
国际市场情报收集的目标对象与范围
（1）目标采购商（客户）
（2）渠道服务商（工厂、批发商、连锁店、电商、零售）
（3）同行竞争公司/供应商/工厂
（4）该行业中的标杆企业
（5）国际市场目前的经济形势与政策法规
企业国际市场情报收集的方法
（1）通过海关数据收集
（2）从采购商客户收集
（3）从采购商贸易伙伴收集
（4）从上下游供应商搜集情报
（5）从竞争对手那里收集
（6）从客户档案收集分析
（7）通过贸易展会收集
（8）通过谷歌搜索收集信息
（9）通过当地商会搜集情报
（10）通过当地使领馆收集情报
（11）通过公司招聘信息收集
（12）通过专业竞争对手分析公司收集情报
针对特定贸易地区利用外贸数据分析公司业务在国际市场竞争情况
行业报告：贸易国行业分析，行业发展的现状，深度洞察分析报告，帮助企业把握国际市场发展趋势，助力企业洞悉行业数据，及时掌握市场先机。
市场竞争分析：根据产品类型对产品进行了比较，以帮助了解该产品在国际市场上的竞争情况，表明企业在所选市场上知道什么对消费者是重要的，识别市场的整体情况和未满足的需求。
公司应多制定几个图表：一个是比较产品价格和质量的，一个是比较其他重要的产品或服务质量的，一个是比较同产品区域分布的，一个是比较关键产品差异的。在每张图上，公司应该指出每个主要竞争对手在市场上的地位。经过分析，我们会知道我们和竞争对手存在的差距是什么，竞争对手的劣势是什么，这些是我们可以获得竞争优势的地方。
例如，如果图表显示市场上大多数公司都是提供低价的产品，那么一家公司如果以相同类型的产品进入市场，就会发现很难和对手竞争。国际市场竞争态势图可以在帮助我们在该市场上找到利基的领域，例如提供专业类型的优质产品或技术开发具有低利润大众化的产品。
为了制定竞争地图，企业需要使用竞争情报。通过使用外贸数据来获取竞争对手的采供交易信息。公司会发现，如果他们进行一些深入的研究，他们可以从现有的来源收集到所有他们需要的信息。
竞争情报的研究:公司可以通过委托
竞争对手分析公司对市场进行调查，获得有关公司战略目标、营销策略以及产品和定价策略的信息。如果公司不愿意或无力支付这项服务，公司可以利用众多资源进行自己的研究。
浏览公司简介:公司可以使用
外贸邦的社媒SOSO通过搜索关键词/公司名/域名来查找市场上的公司信息，公司网站上通常会包含许多有价值的信息。
社媒可以帮你找到一家行业公司的详细信息，包括公司名、所在地、规模、成立时间、公司网址、电话、邮箱、详细地址、公司社媒信息、行业类型、公司的详细说明以及公司人员职位的详细信息。可以帮助企业研究人员明确产品定位，推断出该公司的市场战略目的和目标。
浏览竞争对手的新闻报道 公司应阅读目标市场的新闻，以了解竞争对手的主要行业举措。世界上大多数贸易国的报纸和商业期刊的在线版本都是免费提供的，而且大多数都是用英文撰写的。使用谷歌新闻进行搜索，就可以找到目标市场中有关行业和公司新闻的文章。如下图所示:
公司招聘:公司招聘信息广告是一个有用的信息来源，一家公司正在招聘的人员以及他们正在寻找的工作岗位，将为市场研究人员提供竞争对手市场战略的线索。
利用行业活动和资源 为了更全面的了解国际市场的竞争环境，公司还可以参加国际贸易展览、会议和研讨会。还可以与本国驻目标市场的大使馆联系，从大使馆贸易专员那里获得有关行业部门的信息。
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