如何查找你的目标客户在哪?轻松找到精准客源

2021-02-05 10:13:43发布 108次浏览
如何查找你的目标客户是外贸公司发展,外贸业务员开发外贸客户非常重要的一部分,如果你是一家刚起步的中小型外贸公司,或者你是一个刚踏入外贸行业的新人,你都需要知道怎么才能找到你的目标客户,怎么与外贸客户建立联系,开始你的外贸业务呢。
 
怎么与外贸客户建立联系

开发外贸客户的方式有哪些?
海关数据
广交会
贸易数据
谷歌搜索
邮件开发信
外贸独立站
国外网红带货
国外黄页网站
国外社媒平台
国外B2B网站

用户使用最多的平台
我们可以通过谷歌搜索或全球网络报告知道客户在网上花费时间最多的平台是哪些,找到这个我们可以对目标客户进行广告宣传和营销,而不必担心会扩大覆盖范围。

2020年全球网络概述报告,全球有超过45亿人使用互联网,约占全球人口的57%。而社交媒体用户已超过38亿大关。近60%的世界人口已经上网,今年年中,世界总人口的一半以上在使用社交媒体。

社交媒体的成功源于可以对目标客户的深入了解。外贸邦海关数据可以帮助你找到客户的邮箱,这样我们就可以与客户建立联系,还可以在他们使用的社交平台上与客户互动。幸运的是,大多数社交媒体平台都提供了用户调查工具,以帮助你了解与你的信息页或个人资料进行互动的人。
 
如何查找你的目标客户

检查分析
在寻找目标客户之前,你要了解他们是谁。针对特定人群来开发目标客户。但是,目标客户和实际客户总是有些差别。这就是为什么要使用分析来查看哪些用户与你进行互动。

Google Analytics(分析)可以帮助我们知道是谁在访问你的网站,是知道用户是否愿意购买产品并与你的内容互动的最佳工具之一。站点建立连接后,你将看到诸如年龄范围,位置,首选设备和性别之类的数据。

请注意哪些组(客户)对你的服务感兴趣。在浏览社交媒体时,请使用此信息来帮助你选择社区,定制帖子,甚至定位你的付费广告。

分析同行/竞争对手
一旦知道了你的客户是谁,就该检查竞争对手的目标客户了。列出你认为是你竞争对手的前3-5家公司。

在某些情况下,竞争对手在社交媒体平台上的存在证明了这个市场有足够多的客户。但是,如果你担心会竞争不过对方,可以将注意力放在不太受欢迎的平台上来会做得更好。根据决策人和外贸人员的信心以及业务目标来做出决定。

无论哪种方式,要记录与竞争对手页面互动的反馈信息。其中一些人可能是你未来的客户,因此请注意获得最多关注的帖子和主题。

评估潜在的社交媒体网络
当前的互联网格局包含社交媒体巨头,这些巨头可以满足各种用户群,内容媒体和促销机会。这些网络是社交媒体广告活动促销的选择,但有些更适合特定的商业模式。

刚开始时,你应该选择一个或两个社交媒体平台并给予他们充分的关注。

随着你的外贸业务变得越来越有经验,越来越熟练,并且你有更多的时间投入社交媒体,你可以考虑针对更广泛的社区开展外贸业务。

外贸业务员如果要快速开发客户,应做到以下几点:

1.熟悉自己公司的产品的市场定位

2.了解同行的主要目标市场在哪

3.分析竞争对手和自己的产品相比优缺点在哪,做到心中有数,扬长避短。

只有做到以上三点,客户才会觉得你比其它业务员更专业,更加了解市场,会更愿意选择你。

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