初创外贸公司在国际市场上失败的原因,如何避免这些问题

2021-02-05 10:11:22发布 229次浏览
每位企业家都面临挑战,但是那些寻求拓展国际市场的企业家,必须准备好应对国际市场中的困难,在困难的环境中学会生存,寻找机会。即使是在当地市场中取得巨大成功的初创企业,未能正确制定目标区域或国际战略也可能会导致公司破产倒闭。牢记这一点,你将打败一大半的竞争对手。

我们汇总了外贸创业公司在开展国际市场业务上失败的常见原因,以及有关如何让你的外贸公司避免这些问题。 

一、初创外贸公司没有建立公司品牌

外贸企业在开发国际市场之前,他们需要做国际市场分析和竞争分析,我们可以利用原始海关数据找到一个切入点,主要从市场分析产品定位两个方面来入手,在该市场中立足。 

当企业在基本市场中蓬勃发展时,他们会建立自己的品牌并增加资金投入,这些资金可用来推动开发新市场并调整其产品和服务,然后再覆盖更广泛的目标消费者群体。
 
初创外贸公司在国际市场上失败的原因,如何避免这些问题

在本地市场上建立品牌通常比在国外市场上建立起来容易,因为你通常对本地市场和消费者有很好的了解。公司可以利用这些知识来推出新产品或业务,获得成功进入国际市场的动力。对于希望进行国际扩张的企业来说,了解其本地市场是否与潜在的国际市场共享需求也很重要,因为这一关键因素将决定国外的需求。 

二、初创外贸公司无法与潜在市场建立联系 

为了将产品推向新市场,该产品必须是可扩展的,企业在新产品推入市场时,为了迅速打开市场。一旦新产品市场建立起来,机会窗口就会打开。虽然公司得益于强大的本地化基础来支持扩展工作,但是由于本地化的产品无法很好地扩展到新市场。许多企业认为拓展产品是将类似的产品转移到新市场的问题。但是要想提升产品新市场的热度,就需要当地投资者的支持,这些投资者可以帮助企业了解国际市场需求并与国际消费者建立联系。

每个企业都需要了解他们的产品是如何被潜在市场目标人群所感知,他们是通过什么渠道了解的,产品哪些地方吸引了他们,哪些地方做的不好,以及需要对产品进行怎样的调整以帮助目标客户获得更好的体验。诸如包装颜色或措辞之类的小细节可能会在进入新市场时产生很多问题,因此,让当地人帮助你了解这些关键的细微差别是成功的基础。
 
初创公司如何避免在国际市场上犯的常见错误 

三、初创外贸公司没有为产品找到合适的市场

与潜在市场建立联系不仅仅是找到合适的投资者并开始与消费者建立联系而已,市场还必须产生足够的收入以保证在那里进行业务发展。 

许多公司使用现有的产品来扩展新市场,来满足一些新市场需求来提高市场占有率和销售额。它们之所以选择新市场,是因为其地理上的便利性或与已经取得在该市场取得初步的成功。除了满足市场需求或解决市场问题外,不断发展的业务还必须确保市场有足够的消费者和足够的收入来支持新产品研发。最重要的是,产品必须在文化上与市场相关。 

初创公司如何避免在国际市场上犯的常见错误 

精心制定计划是在国际上扩展业务时避免失败的最佳方法。如果考虑到进行全球扩张并开展业务,则他们应该为本地和国际业务增长做出计划。这意味着要开发最初可以专注于本地市场的原始市场。

随着业务随着本地化增长而壮大,重点可以转向探索潜在市场,然后转向如何调整产品或营销计划以吸引新市场。精明的企业家还利用他们在首次发布时所学到的经验教训,为进入的新市场制定更有效的计划。通过在本地基础和新市场创造的可能性之间取得平衡,企业可以寻求国际业务增长,同时拥有扎实的基础和对可能带来持续成功的市场有很多了解。

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