做外贸前,这些事你了解吗

2021-07-12 14:27:37发布 58次浏览
每个成功的营销计划都是从市场调查开始的。对于一个刚入外贸的人来说第一个市场通常是最艰难的,因为它对你来说是一个完全陌生的领域。但是,一旦你收集了你所需要的资料,就可以通过分析了解一种特定类型的产品在一个特定的地理位置上如何销售,你就可以反复使用这些信息,把这些信息作为类似产品出口的准则。当你建立起关于全球市场的个人信息数据库,并学会了解国际贸易的最新发展情况时,你就可以把你的产品卖到世界各地。

你会发现,市场调查是探索和影响你的全球业务的有力工具。

市场调查的目地是为国外客户建立一个广泛的范围,但不要太广泛,太广泛会使你不知所措。尽量以目的为出发点。



探索对你的产品或服务项目而言前三个最大潜力海外市场
你可以通过网上的海关数据、与国际贸易专家见面或者你可以通过在当地(国内)贸易展上参展来测试你的产品或服务。贸易展提供了来自世界各地的潜在客户,而你无需分析任何东西。例如,如果你是卖五金工具的,在一个五金展上参展,你可能会得到来自某个外国参会者的兴趣。那么你就知道那里一定有市场,否则这些参会者为什么会询问你?在交流中学习成长,并进行进一步的了解。

分析每个选定国家的市场因素和条件
通过审查文化属性、地理特征、政治稳定性、人口特征、市场规模和增长率,进一步深入研究每个国家。目标是对一个国外市场进行合理的评估。

分析给个国家时你需要了解的是该国家出口可能的障碍是什么?是什么让它成为一个好的市场?当地的文化将如何影响你的产品或服务的销售?

这种深入的市场研究信息对于合理的营销决策是必要的,而且必须在开拓一个新市场前进行。

确定在每个市场开展业务的利与弊
在开拓新市场时看看潜在的语言障碍、法律限制、物流挑战以及可能妨碍在某一特定市场开展业务的支付等问题。

分析你在选定市场的优势和劣势。你提供的产品或服务是处于低端、中端还是高端定价水平?目前在选定的市场上是否有类似的产品或服务产品?如果有,谁在做?它们的产地在哪里?你能竞争吗?你为什么要这样做?你会怎样做?当你进入一个新市场的优势越多,你成功的机会就越大。

选择一个市场,开始行动
当你做完上面的这些调查后你会对这个陌生的市场产生新的了解。这个时候,你应该有足够的数据和经验(例如,贸易展览)来决定哪个市场最适合你。如果第一个选定的市场六个月或一年后没有奏效,就转到第二个市场,以此类推。不要同时进行多个市场。你无法做到同时做太多的事情,最终可能让你没有做好任何一件事。

制定出口计划最困难的方面是确定国外对某一产品或服务的需求。知道一个产品可以在一个市场上销售是一回事,预测你能卖出多少和在什么时间范围内卖出多少,那就是另一回事了。当数据未知的时候。一个产品的需求与每个国家的经济发展成正比。这也可能是一种有用的思考方式。

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