亚马逊产品标题怎么写?了解这些轻松写出高质量标题

2021-08-24 17:55:20发布 23次浏览
我们都知道影响亚马逊销量的因素有很多,其中标题是影响销量比较重要的一方面,同时也是卖家获得流量的主要方式。
 
一个好的标题可以让买家快速、准确的找到需要的产品,同时好的标题也可以带动销售,让客户快速了解到你们的产品的特点和卖点。



如何写好亚马逊的标题,我通过3个方面聊一下:标题的组成要素、注意事项、案例说明。
 
标题的组成要素
我们常用到的标题公式为:品牌词+类型+关键词+适用范围+产品特点,其中关键词的选择是亚马逊标题最重要的,现在我们拆解标题分别来说一下。
 
亚马逊在推广时比较注重有品牌的卖家店铺,当店铺里产品没有品牌时,建议先注册个品牌,在产品发布时把品牌放到最前面。亚马逊虽然一直强调重Listing,但大部分的流量还是倾向于品牌卖家,同时亚马逊对于品牌卖家是可以对店铺进行装修和编辑的。
 
类型比较好理解,就相当于给产品起了个名字,这个“名字”得到了市场的认可/默认。但由于很多品牌的知名度,本身就已经在平台上有了一定的口碑,并没有给某个产品去定义一个符号,这就说明类型并不是硬性规定的。
 
关键词分为核心关键词、长尾关键词、广泛关键词等。关键词放在品牌词的后面就说明是核心关键词。例如:Mouse这个就可以说就是广泛关键词,Wired Keyboard就是核心关键词,Wired Mechanical Mouse可以说是长尾关键词。
 
适用范围对于一些有特定支持设备的产品来说,是有必要在标题中展现的。适用范围可以引导客户在满足自己需求的情况下购买。
 
产品特点可以包括产品的材质,尺寸、颜色等信息,产品的特点可以提升买家对该产品的认知度。
 
亚马逊标题注意事项
在为亚马逊写标题时每个单词的首字母都必须大写(注:在设置标题时不要每个单词都是大写或小写)、不要在标题中加入特殊符号或字符、要简明扼要,不可太长或太短、不要写与产品无关的或有引诱的单词、不要写他人的品牌词、不要在标题中展示卖家的店铺名称、在设置关键词时要了解目标地区的搜索习惯。
 
亚马逊标题案例
在写亚马逊标题时可以参考同行业的产品标题是怎么写的,同时通过关键词的分析工具列出4-5个关键词,把这些关键词按第一种方式组合,同时保证设置的标题要语句通顺且无语法错误。

下面我们一起看一个案例:
Waterpik ION Professional Cordless Water Flosser Teeth Cleaner Rechargeable and Portable, Black, 1 Count
waterpik 洁碧 离子专业无绳水牙缝清洁器 可充电和便携,黑色,1 支装

我们分析一下上面这个案例的标题结构,其中waterpik 洁碧是品牌词、牙缝清洁是关键词和适用范围、充电和便携黑色等是产品特点。
 


我们还会发现一些大的品牌的标题往往比较短,那是因为他们有一定的品牌知名度,用户一般直接搜索他们的品牌而不搜关键词。而我们作为普通卖家,是无法用短标题获得流量的,遵循亚马逊平台的规则,使用上述的标题公式来写出高质量标题,才是获得流量的主要方式之一。

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