外贸员如何使用海关数据开发客户?开发的技巧

2021-08-31 18:00:15发布 102次浏览
信息化已经成为新时代企业的核心竞争力了,外贸行业也不例外,现在越来越多的外贸员已经跳出了传统的获客方式,选择了更为简单快捷的方式来开发客户,那就是借助海关数据做开发,当下海关数据已经成为外贸员开发客户的一个重要渠道。



为什么海关数据能成为开发客户的重要渠道?首先我们应该明白什么是海关数据,海关数据是履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据。海关统计的任务是对进出口货物进行调查、分析和监督,提供统计服务。

例如:我要向法国出口一批货物,我要向我国海关申报出口,我国海关就会记录这批货物的出口信息。这些信息可以称为关单国数据。提单是运输部门承运货物时签发给发货人的一种凭证。收货人凭提单向货运目的地的运输部门提货,提单须经承运人或船方签字后始能生效。需要注意的是提单国数据是可以看到买卖国双方的国家、港口、时间、公司、货物名称等信息,有了这些信息,我们就能根据产品和地区快速找到与之匹配的采供商,完成贸易往来。

但是有很多的外贸员并不会正确使用海关数据,导致有些外贸员认为用海关数据开发客户是没有效果的。下面小编从4个角度为大家讲解一下,海关数据开发的正确使用方式,点击了解详细的海关数据教程

直接查找
在海关数据中可以通过产品关键词或HS编码直接搜索对应的产品。例如,你是做塑胶手套的,可以搜索关键词“Plastic gloves”或者HS编码“3926201900”,直观的查询到有过该产品进出口的贸易公司,包括进出口国、交易量、采购商、供应商、联系方式等。

注意:在HS编码中前六位的书写方式都是一样的,但后面的2-4位会根据国家的不同而有不同的规定。因此在使用HS编码搜索之前可以到对应国家的贸易类官网上查询以确保准确性

同行查找
在外贸中,我们要时刻注意同行的信息,了解同行在跟那些采购商合作。在用海关数据查询同行时在搜索栏输入同行的公司名称(什么国家就输入什么语言),就可以查询到同行的出口情况,可以看到合作的公司名称、出货量、出货时间、出货频率等等。

注意:在我们输入公司名查询时,建议可以去掉后面的固定后缀,例如:当我们要查询“Shanghai Yiyuan Network Technology Co.”,我们就可以输入“Shanghai Yi Yuan Network Technology”或者“Shanghai Yi Yuan Network”等。

逆向查询
由于每个国家的海关政策都不一样,例如美国是直接对外公开海关数据的,这样的国家被称为一线国家数据,而德国、法国等国家是不对外公开海关数据的,但是可以通过一线国家数据反推出采供商来自哪个国家,这类国家的数据就属于二线国家数据。

我们可以通过这种方法来查询未公开海关数据的国家。这些国家的进口商同样也是优质客户。只是由于二线国家数据是反推得出的,海关数据据可能不够全面,开发起来也需多下点功夫。

类比查找
对于一些暂时不想换供应商或自己产品优势不是很明显的供应商来说来说,海关数据还可以帮助我们开发、挖掘竞争商的客户。

我们可以通过海关数据了解目前市场上采购公司的整体动向、产品交易量最大的贸易公司等,进而了解我们产品的销售模式,及时调整方案寻找的的合作商。例如:我是一家做塑胶手套的厂家,通过对海关数据查询我发现采购我们产品的不止有零售和批发商,还有一些工厂、企业也都是会采购的。我们可以尝试联系这些工厂和企业,这也可以让我们得到订单。

我们只有花时间用心的去搜索分析海关数据,才有机会享受惊喜的客户收获。而当我们通过海关数据明确了客户群体,并了解客户背景和采购周期后,再通过搜索引擎、社媒等工具多维度的开发客户,也将做到知己知彼、事半功倍。
 

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