说到海关数据，外贸人应该都不陌生，作为进出口贸易的官方资料，外贸相关的各行各业都可以通过其准确显示的贸易商出口、采购记录等信息，对业务的发展起到有效促进作用。
例如：
外贸业务员可以用来做开发客户，判断客户采购周期；
市场及运营可以用来做同行的竞品分析、贸易趋势的走向；
供货商可以了解产品的新风口，开拓新的市场；
进口商可以甄别供货商的实力，出货量是否匹配；
资本投资也可以用来做整个贸易市场的动向分析，抢先布局。
然而有很多的外贸从业者，以为海关数据只是找客户联系方式的，没有对海关数据的作用做深入了解，又或者是使用了一段时间，没有得到满意的答案，就对海关数据的作用产生怀疑，觉得数据是假的。
如果你也有这种想法，比较建议看完这篇文章，系统性的对海关数据做一个了解认识。（老用户可选择跳过，直接去看后面的实操文章）
首先，海关数据是通过国家海关总署或者经过海关总署授权获得的，数据信息绝对真实有保障，并且合法允许商业使用。在上世纪90年代，我国开始引入开放的贸易数据，并不断有服务商加入贸易数据服务的行业。其中外贸邦的海关数据都是从正规的国家海关机构购买的，数据来源也都是一手的原始提单数据。
海关数据的更新频率是根据国家贸易数据的更新进度而定的。例如美国、巴基斯坦等国家的数据更新较快，基本一周更新一次；而有的国家可能会滞后1~2个月。
又受不同国家的政策影响，海关数据会存在着数据的差异，像美国等国家提供的贸易数据包含的字段多，数据比较完整；而韩国、印度等国家提供的数据字段少。有过实际外贸申报经验的人都知道，单证里的联系人和邮箱是选填项，基本没有企业填写。这也就造成了大多外贸人吐槽为什么数据里面没有联系方式。
（常见的数据字段有：公司名、日期、采供区域、HS编码、重量、数量、单价、总金额、运输方式）
但基于海关数据的真实性与不可替代性，做数据的深度挖掘仍可以帮助企业及时、全面、可观的掌握客户信息、市场动向，分析海外市场商业等多种情况。具体思路和作用如下：
一、快速找到买家
海关提单是买卖双方的交易凭证，保证了买家信息的真实、准确和适时性，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家。
二、分析目标市场
通过海关数据，可以直观了解各个国家的采购商数量、交易次数以及进口数量，进而掌握这个国家的市场需求状况以及市场走向，如果您的企业有新产品上市，或者现有业务量不饱和，准备开拓新市场，那么海关数据一定可以给你提供有价值的参考。
三、洞悉行业变化
以法国市场的红葡萄酒为例，通过海关数据可以找出法国出口市场全部的红葡萄酒卖家，根据其全年的采购量，可以统计出法国市场红葡萄酒的总需求量、供货商及供货量，从而掌握红葡萄酒产品的总市场需求量、竞争对手、可能的贸易壁垒等信息，为企业市场营销、产能扩张等决策提供关键参考。
四、锁定竞争对手
外贸企业通过持续分析海关提单的发货人名称，可以准确了解到自己的同行供货量是多少，再结合百度搜索挖掘，可以进一步对这些竞争者的企业类型、经营状况、生产规模进行分析，便于企业有针对性地制定市场策略。
五、监测同行客户
通过海关数据可以对竞争对手的交易记录进行跟踪分析，掌握其采购商的采购次数、频率、规格等信息，进而了解客户的采购偏好，提高签截获竞争对手的客户效率。
五、从已倒闭之竞争对手中，进行客户接收
通过对竞争对手交易记录跟踪，能够掌握其买家资料和采购规律，并能判断竞争对手的经营状况，一旦竞争对手倒闭，能够第一时间对其客户做出反应，获取最大利益。
六、巩固现有客户
除了跟你合作，客户可能还有其他供应商。利用海关数据，外贸企业可以对现有客户的交易记录进行跟踪分析，了解竞争对手的优劣势，从而寻找突破口，进一步巩固合作关系、扩大订单份额。
七、盘活老客户
如果你手上有合作过多次的老客户被同行撬墙角了，那么通过海关数据可以查询到新的供应商和交易记录。这些信息可以有助你客观分析客户转单的原因，找到自身产品、价格、沟通、交货期等环节存在的问题，并有针对性地进行改进和调整，从而争取重获客户认可，重续订单与合作。
采供真人
