海关数据课程:基本认知

2021-09-24|583次阅读|数据开发课程

说到海关数据,外贸人应该都不陌生,作为进出口贸易的官方资料,外贸相关的各行各业都可以通过其准确显示的贸易商出口、采购记录等信息,对业务的发展起到有效促进作用。

例如:

外贸业务员可以用来做开发客户,判断客户采购周期;

市场及运营可以用来做同行的竞品分析、贸易趋势的走向;

供货商可以了解产品的新风口,开拓新的市场;

进口商可以甄别供货商的实力,出货量是否匹配;

资本投资也可以用来做整个贸易市场的动向分析,抢先布局。

 

然而有很多的外贸从业者,以为海关数据只是找客户联系方式的,没有对海关数据的作用做深入了解,又或者是使用了一段时间,没有得到满意的答案,就对海关数据的作用产生怀疑,觉得数据是假的。

 

如果你也有这种想法,比较建议看完这篇文章,系统性的对海关数据做一个了解认识。(老用户可选择跳过,直接去看后面的实操文章)

 

 
首先,海关数据是通过国家海关总署或者经过海关总署授权获得的,数据信息绝对真实有保障,并且合法允许商业使用。在上世纪90年代,我国开始引入开放的贸易数据,并不断有服务商加入贸易数据服务的行业。其中外贸邦的海关数据都是从正规的国家海关机构购买的,数据来源也都是一手的原始提单数据。
 
海关数据的更新频率是根据国家贸易数据的更新进度而定的。例如美国、巴基斯坦等国家的数据更新较快,基本一周更新一次;而有的国家可能会滞后1~2个月。
 
又受不同国家的政策影响,海关数据会存在着数据的差异,像美国等国家提供的贸易数据包含的字段多,数据比较完整;而韩国、印度等国家提供的数据字段少。有过实际外贸申报经验的人都知道,单证里的联系人和邮箱是选填项,基本没有企业填写。这也就造成了大多外贸人吐槽为什么数据里面没有联系方式。
 
(常见的数据字段有:公司名、日期、采供区域、HS编码、重量、数量、单价、总金额、运输方式)
 
但基于海关数据的真实性与不可替代性,做数据的深度挖掘仍可以帮助企业及时、全面、可观的掌握客户信息、市场动向,分析海外市场商业等多种情况。具体思路和作用如下:
 
一、快速找到买家
海关提单是买卖双方的交易凭证,保证了买家信息的真实、准确和适时性,可以清楚地知道买家的采购产品和实力,从而找到最适合自己的买家。
 
二、分析目标市场
通过海关数据,可以直观了解各个国家的采购商数量、交易次数以及进口数量,进而掌握这个国家的市场需求状况以及市场走向,如果您的企业有新产品上市,或者现有业务量不饱和,准备开拓新市场,那么海关数据一定可以给你提供有价值的参考。
 
三、洞悉行业变化
以法国市场的红葡萄酒为例,通过海关数据可以找出法国出口市场全部的红葡萄酒卖家,根据其全年的采购量,可以统计出法国市场红葡萄酒的总需求量、供货商及供货量,从而掌握红葡萄酒产品的总市场需求量、竞争对手、可能的贸易壁垒等信息,为企业市场营销、产能扩张等决策提供关键参考。
 
四、锁定竞争对手
外贸企业通过持续分析海关提单的发货人名称,可以准确了解到自己的同行供货量是多少,再结合百度搜索挖掘,可以进一步对这些竞争者的企业类型、经营状况、生产规模进行分析,便于企业有针对性地制定市场策略。
 
五、监测同行客户
通过海关数据可以对竞争对手的交易记录进行跟踪分析,掌握其采购商的采购次数、频率、规格等信息,进而了解客户的采购偏好,提高签截获竞争对手的客户效率。
 
五、从已倒闭之竞争对手中,进行客户接收
通过对竞争对手交易记录跟踪,能够掌握其买家资料和采购规律,并能判断竞争对手的经营状况,一旦竞争对手倒闭,能够第一时间对其客户做出反应,获取最大利益。
 
六、巩固现有客户
除了跟你合作,客户可能还有其他供应商。利用海关数据,外贸企业可以对现有客户的交易记录进行跟踪分析,了解竞争对手的优劣势,从而寻找突破口,进一步巩固合作关系、扩大订单份额。
 
七、盘活老客户
如果你手上有合作过多次的老客户被同行撬墙角了,那么通过海关数据可以查询到新的供应商和交易记录。这些信息可以有助你客观分析客户转单的原因,找到自身产品、价格、沟通、交货期等环节存在的问题,并有针对性地进行改进和调整,从而争取重获客户认可,重续订单与合作。

 

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