小语种国家,通过什么方法找到客户

2021-09-24|462次阅读|数据开发课程

海关数据中的产品描述,是从进口国的海关记录系统中统计导出的,一般货物信息以及进口商公司名等等都会用本国的语言。例如英语国家使用英语搜索,俄罗斯和乌克兰要用俄语搜索,所以部分国家使用小语种申报,我们输入的产品关键词是英语,而非当地小语种的话,将搜索不到这部分交易数据和买家信息。

 

针对小语种国家,建议英语+小语种关键词组合搜索,这样可以搜索出更多买家资源。如果我们想找精准的买家信息,这时就需要一个精准的HS编码。

 

『新手请看。注:HS编码是全部国际贸易商品分类的代码。根据海关税则,HS编码是海关申报的要素,海关对进出口货物商品进行监督检查,并登记HS编码等数据信息。所以每一笔交易记录的海关提单中都有对应的HS编码,可以按照HS编码来搜索某笔提单数据』

 

我们以美国进口数据为例,使用HS编码854140,但搜索结果中可以对应着三家公司不同的产品描述。 这是因为国际标准采用的是6位,各个国家在6位的基础上,制定了后面几位编码,对本国商品种类进一步细分区别。所以邦邦不建议使用前6位来查询产品,不能具体定位到某一种产品。

 

那我们要怎么找精准的HS编码呢?以印度的进口数据为例,查找印度进口塑料玩具所使用的HS 编码。首先,先通过HS编码查询网站https://www.52by.com/tools/hscode?referrer=%2Ftools%2Fhscode,查找出中国进出口塑料玩具使用的HS编码。然后我们只取用前面6位的国际标准编码,进入外贸邦的贸易数据查看原始提单数据。我们可以看到印度进口塑料玩具,有两个不同的HS编码,我们进入提单记录看一下商品的描述,发现这两类产品都是塑料玩具。

 

通过这个方法,我们就找到印度买家进口塑料玩具报关的两个精准的HS编码。记录下该产品在不同国家的HS编码,并从中筛选出最适合自己产品的,进而匹配到我们要找的买家。

 

有了精准HS编码之后,我们还要对潜在的买家进行分类查找。一般海外潜在买家大致分为3类:

 

第一类,已经在其他国家采购过我们的同类产品,通过这类客户的进口数据,利用HS编码和产品描述,精准筛选找到他们。

 

第二类,目前只在他们本国采购了同类产品,但是销往其他国家。采购没有经过海关,不会留下贸易数据,我们无法从进口数据找到客户。但是我们可以通过客户所在国家的出口数据,利用产品描述和HS编码,同样可以精准找到他们。

 

第三类,只在他们本国采购了同类产品,并且只在当地销售。这类客户的采供交易行为都在国家本地,不会留下贸易数据,我们是无法使用贸易数据找到这类客户。对于这类客户,我们可以通过Google、LinkedIn、Facebook、展会等渠道找到他们。

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