外贸员如何利用领英开发客户？开发客户的技巧

2021-09-26|149次阅读|开发技巧

区别于Facebook的个人生活化社交，LinkedIn更加偏向于职场的严肃社交方式。因此在LinkedIn注册的大部分是公司的职员。正是因为其严肃职场社交的方式。使得很多的人下班后就不会登录了，所以LinkedIn更适合B2B营销。

这篇文章小编主要总结了一些利用LinkedIn开发客户的技巧，让我们一起来看一下吧。

利用LinkedIn的搜索栏查找，我们可以在LinkedIn的搜索栏里输入行业关键词，例如在搜索栏输入Latex gloves或Latex gloves wholesale/distributor/importer。

在我们输入关键词后，结果栏会显示分类选择项，对于我们这种传统外贸开发客户来说只需要看people、companies、groups这3类就可以，本篇文章主要讲的也是从这3类里开发客户。

在people的搜索结果中，点击people页面第一位的名字，我们可以通过主页看到他的个人介绍，公司链接等信息，通过这些信息我们可以简单判断出是否是我们的潜在客户。

如果是我们的目标客户可以点击connect建立联系，对方通过我们的请求后，我们就可以给目标客户发站内私信了。

在companies页面显示的结果是与我们搜索的关键词相关的公司。查看公司的介绍判断是否是我们的潜在客户。如果在公司介绍里有wholesale、distributor、importer等字眼，该客户有很大的机率是我们潜在的客户，如果通过介绍我们还是无法确定，我们这时就可以利用谷歌的搜索来查询该公司，谷歌查询的方法我之前已有写过这里就不过多赘述，想了解的小伙伴点击跳到目标页。

例如：我们通过目标客户官网了解到，该客户是一家批发商，我们可以通过网站直接获取客户联系方式或通过社媒搜搜直接从Google、Facebook、linkedln抓取精准客户的联系方式。通过官网获取的联系方式，我们无法直接找到负责采购的那个人。通过社媒搜搜我们可以直接采集到公司的联系人、职位、联系方式等信息，让我们事半功倍。

另外一个比较重要的点是，我们要把LinkedIn好友人数增长起来，但不是随便的加人，我们要加与我们行业相关的人员，这样我们后期的营销受众才能更精确。我们可以先从同行开始加，然后可以加同行的好友。这样LinkedIn后期给我们推荐的好友才可能是同行业的。

我们也可以利用LinkedIn与海关数据相结合的方式开发客户，用海关数据了解客户的采购信息，用LinkedIn来加该公司相应部门人员为好友，慢慢跟进引导。LinkedIn虽然是一个商业的人脉集合，但毕竟LinkedIn是一个社交平台，因此我们不要每条信息都是推广产品，那样只会引起别人的反感，在LinkedIn推广尽量要以软文为主。

我们也可以利用领英维护客户，一般情况下我们邮件的往来都是比较正式的，同时邮件无法做到及时沟通。那在LinkedIn就不太一样了，LinkedIn本身就是一个社交平台，通过该平台我们可以尽情的交流，分享工作的日常，相互聊一些有趣的话题，久而久之大家联系就会比较紧密。

外贸员如何利用领英开发客户？开发客户的技巧

相关文章