外贸员如何利用领英开发客户?开发客户的技巧

2021-09-26 17:40:41发布 86次浏览
区别于Facebook的个人生活化社交,LinkedIn更加偏向于职场的严肃社交方式。因此在LinkedIn注册的大部分是公司的职员。正是因为其严肃职场社交的方式。使得很多的人下班后就不会登录了,所以LinkedIn更适合B2B营销。
 
这篇文章小编主要总结了一些利用LinkedIn开发客户的技巧,让我们一起来看一下吧。



利用LinkedIn的搜索栏查找,我们可以在LinkedIn的搜索栏里输入行业关键词,例如在搜索栏输入Latex gloves或Latex gloves wholesale/distributor/importer。
 
在我们输入关键词后,结果栏会显示分类选择项,对于我们这种传统外贸开发客户来说只需要看people、companies、groups这3类就可以,本篇文章主要讲的也是从这3类里开发客户。
 
在people的搜索结果中,点击people页面第一位的名字,我们可以通过主页看到他的个人介绍,公司链接等信息,通过这些信息我们可以简单判断出是否是我们的潜在客户。
 
如果是我们的目标客户可以点击connect建立联系,对方通过我们的请求后,我们就可以给目标客户发站内私信了。
 
在companies页面显示的结果是与我们搜索的关键词相关的公司。查看公司的介绍判断是否是我们的潜在客户。如果在公司介绍里有wholesale、distributor、importer等字眼,该客户有很大的机率是我们潜在的客户,如果通过介绍我们还是无法确定,我们这时就可以利用谷歌的搜索来查询该公司,谷歌查询的方法我之前已有写过这里就不过多赘述,想了解的小伙伴点击跳到目标页
 
例如:我们通过目标客户官网了解到,该客户是一家批发商,我们可以通过网站直接获取客户联系方式或通过社媒搜搜直接从Google、Facebook、linkedln抓取精准客户的联系方式。通过官网获取的联系方式,我们无法直接找到负责采购的那个人。通过社媒搜搜我们可以直接采集到公司的联系人、职位、联系方式等信息,让我们事半功倍。
 
另外一个比较重要的点是,我们要把LinkedIn好友人数增长起来,但不是随便的加人,我们要加与我们行业相关的人员,这样我们后期的营销受众才能更精确。我们可以先从同行开始加,然后可以加同行的好友。这样LinkedIn后期给我们推荐的好友才可能是同行业的。
 
我们也可以利用LinkedIn与海关数据相结合的方式开发客户,用海关数据了解客户的采购信息,用LinkedIn来加该公司相应部门人员为好友,慢慢跟进引导。LinkedIn虽然是一个商业的人脉集合,但毕竟LinkedIn是一个社交平台,因此我们不要每条信息都是推广产品,那样只会引起别人的反感,在LinkedIn推广尽量要以软文为主。
 
我们也可以利用领英维护客户,一般情况下我们邮件的往来都是比较正式的,同时邮件无法做到及时沟通。那在LinkedIn就不太一样了,LinkedIn本身就是一个社交平台,通过该平台我们可以尽情的交流,分享工作的日常,相互聊一些有趣的话题,久而久之大家联系就会比较紧密。

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