不要再说开发不到客户,这些领英开发客户技巧快来学习一下!

2021-10-08 17:37:49发布 100次浏览
外贸行业经过这么长时间的发展,开发客户的途径也是五花八门。但外贸员总会有“空窗期”,这时难道只能被动等待吗?答案是否定的,如果你尝试一些新的开发方法,可能就会有意外的收获。


 
下面是我通过领英开发客户的一些方法。通过这些开发方法,使我在“空窗期”开发到5万美元的订单。本篇干货满满,让我们一起看一下吧。
 
在利用领英开发客户前,要先创建好公司主页和项目简介,在创建公司主页时,一定要输入公司名称、主打产品、联系方式等信息。有好多用户并不知道有项目简介,该功能是在project模块,该模块主要展示过往的项目介绍,例如:我们与国外知名公司的合作项目或和一些极具市场潜力的合作项目等都可以写在上面。当这些都设置好后就可以开发客户了。
 
首先,我们可以通过谷歌搜索栏输入“linkedIn&公司名称”直达公司主页。进入主页后我们可以先把点赞和评论先过一遍,同时把相关客户添加关注,加关注后可以把客户录入到潜在代开发的list里中,同时对表格里的重要用户进行高亮显示。需要注意的是要做好同步记录,比如他们post是什么review了那些,避免因为没有记录而重复工作。
 
学会深挖行业大V的人脉圈,每个行业都有大V,这类人都是在某个公司或行业内深耕多年的从业者。这些人的人脉圈是不可忽视的,对于这类人的领英账号,我们应该做到以下4点:
1、通过查看他们的contact list,来挖掘潜在客户,对于一些关注人比较多的,我们可以采用linkedin contact设置筛选条件,来达到快速筛选。
2、查看看过他的粉丝还看过的哪些人 。
3、挖掘该大V的工作经历,查看之前供职的公司是否有潜在的合作机会 。
4、查看推荐信和技能认可,来获取客户。

利用群组获取客户,首先我们要加入群组,在加入群组前我们需要“装扮”一下,例如:完善个人profile,发布一些高质量文章,持续更新post,同时还要保持与其他用户的互动。在刚加入群组时,我们不要急着做营销,通过点赞、评论等增加账号活跃度,为之后做营销创造条件。
 
采用主动吸引的方法,领英作为一个社交平台,可以自己制作个人主页,你可以根据自身的行业的特点,对主页进行装修,同时也要经常更新和发布一些专业性的文章或行业新闻等,通过这些手段来吸引客户点击和关注我们。关注我们文章下的评论,这些评论的用户往往是我们的潜在客户,我们可以花费一些时间进行关注和跟进。
 
对于新的领英用户,你需要花费更多的时间去经营,不要因为短期内无法获得效果而放弃,用领英开发客户都是从零开始逐步发生裂变的,我们要做的是保持耐心、稳步积累才会有出其不意的效果。

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