愁客户、缺订单,为什么不试试用Google来开发

2021-10-29 18:29:50发布 130次浏览
外贸工作最重要的是获得订单。订单不会无缘无故的落在你手上,因此掌握一些客户开发技巧是有必要的。
 
在教大家开发客户技巧前,大家需要先了解这些问题:你们产品的市场区域、各区域客户差异、你们产品卖点、各区域的价格区间、各区域的价格质量要求………。当你可以回答上来上面的这些问题再看这篇文章。对于以上问题大家可以通过海关数据查询,没必要去翻资料。
 


当全部了解后,你就可以着手学习开发客户的技巧了,本篇主要分享的是通过Google来开发客户的技巧,让我们一起来看一下吧?
 
利用Google my business开发
Google My Business是一个集Google搜索、Google地图、insights、Google+、Hangouts于一体的免费工具。
 
由于Google在我国是被禁用的,因此国内的企业是在Google上面是无法显示的。我们只能通过该工具搜索海外的企业。
 
下面我举个例子来看一下:
例如你是一个做出口玻璃酒瓶业务的公司,首先你要做的事是定位产品受众群体。你的受众群不就是酿酒厂吗?当你找到受众群体后,你就可以开发客户了吗?哪有那么简单,你还需要了解Google my business支持地区的简写代码:https://support.google.com/business/answer/6270107。
 
然后根据各地区的语言差异翻译出“酿酒厂“的名称,比如:winery、distillery、醸造所....。最后我们就可以利用“酿酒厂”当地的搜索法搜索该地区目标客户了。

在搜索的结果商家下,我们可以选择“评级”来排序搜索的结果。在中间的部分,你可以查看商家信息,包括:地址、联系方式、官网、评价等等。有些信息是不必要的,我们只要搜索的是他们的官网,我们要通过他们的官网和海关数据来查询该目标客户的采购记录及公司信息。

 

在商家的最右侧有一个【路线】标,我们可以使用Google地图的照片功能或360度全景照来看该酿酒厂的店铺。这时有人会问“看它的街景和门店干什么”。我们主要是通过这些照片来确定该目标客户是否是真正的企业以及企业规模。通过以上信息我们基本可以确定该企业是否符合我们产品要求。
 
利用Google+来开发客户
当我们创建好Google+的账号后,我们在Google+的搜索栏目里输入“Distillery”,Google+把搜索结果分为了信息、社群、收藏集、人和信息页四大部分。
 
在信息页展示的是各种post,有点像我们的朋友圈。对于该页面我们要做的是对发布的信息进行筛选。主要从名字、头像、官网地址、以往发布的内容来判断是否是我们的目标客户。
 
对于一些没有官网,只要电话和邮箱的,我们可以转战到领英查找,小编之前写过相关文章点击查看
 
Google+的社群可以简单的认为是我们的微信群。当我们加入社群后,就可以在其中发送信息。一般加这类的社群的人员都是些和你搜索的关键词相关度很高的。对于这类的社群我们可以通过简介和发布内容进行筛选。
 
收藏集属于是个人创建,只有创建者才可以发布信息。有一些企业会创建收藏集,里面会放一些产品信息,有的也会放一些网址。由于该功能用的人不是很多这里就不再多说。
 
Google+的人和信息页功能,显示的结果就是和你搜索的关键词关联度很高的用户了。你可以通过个人资料来筛选合适的人关注。

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