这些Linked+Google的开发客户技巧,你知道吗?

2021-11-03 17:38:02发布 142次浏览

客户是外贸工作的重点,因此掌握一定客户开发的技巧就变的尤为重要。本篇主要讲的是Linkedin+Google结合开发客户的方法,让我们一起来看一下吧。


 
首次对于刚注册的用户先别急着开发客户,当注册完成后,我们应该先完善个人资料页,在填写个人资料页时要注意突出公司的业务核心,同时找一些可以代表你们产品或服务的关键词放到个人资料里,这样可以帮助客户搜到你们。在填写职称时可以适当的编造一下,职称、工作经历等要尽量丰富详细一点,这样别人才会信任你愿意跟你联系。
 
注意:千万要把个人资料设置为“全部公开”,只有这样客户才能找到你。
 
运用Linkedin Groups+Google找客户
当我们设置好上面的个人资料后,我们就可以着手进行开发客户了。在LinkedIn登录页面,我们可以通过产品名称进行搜索,通过搜索我们可以得到很多的结果,对于这些结果我们要进行分类,点击member选择Groups,在搜索的结果中选择一个群组点击加入。加入需要审核请耐心等待。
 
加入后标签会显示View,我们随便进入一个View标签下的群组,然后点击company website会跳转到他们公司的网站。注意:有时目标客户会在下面直接写上公司网址的。
 
有时我们会碰到网址打不开或目标客户根本没网址的情况。这时就需要我们结合Google来搜索了,我们可以采用“E-mail”+客户域名的方法搜索,例如:“E-mail”52wmb.com。
 
还有一类客户,这类的客户有公司网址,但没有邮箱。这时我们可以采用Google的“”邮箱”+客户名+域名“的方法搜索。例如:”E-mail“ xxx 52wmb.com。
 
运用Linkedin companies+Google找客户
我们用Led light为例说一下,在搜索框搜索Led light,选择companies进行筛选,在搜索结果中,我们随意点一个进去,进入该公司网站,看一下他们的产品类目,然后通过海关数据分析一下目标客户的采购情况。找到符合我们要求的客户。
 
对于一些没有联系方式的客户,我们可以采用上面Google查找客户的联系方式。有些客户的联系方式也可以在海关数据上获取,如果通过上面的方法都没找到客户联系方式,这里推荐一个查找客户邮箱的软件”社媒搜搜“。
 
运用Linkedin目标客户+Google找客户
如果你找到目标客户是领英会员的话,如何才可以挖到他的个人消息?我们还是以Led light为例说一下。
 
我们在搜索结果中随意点击一个进去,进入后在该LinkedIn会员右侧有个“People Also Viewed liu yang”。可以看到之前看过该页面的用户有那些,这些客户也属于我们的目标客户,通过这种方式可以帮我们找到更多的关联客户。



当通过上面找到的量的用户,我们就可以给目标客户发开发信了吗?答案当然不是,通过上面的方式找到的客户太咋太乱,我们还要对这些客户进行筛选,筛选主要是通过查看主页介绍、以往发过的动态 、公司官网、海关数据等方面找出适合我们的目标客户。当我们找到目标客户后,我们就可以重复第一步用Google查找客户联系方式的步骤了。

 

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