客户闲我们报价高,降价的策略?

2021-11-08 17:01:40发布 75次浏览
在外贸工作中,我们给产品的定价不会一成不变,产品的价格会随着市场、运费、汇率等有所波动。当我们给客户报了价格,但由于市场、运费、汇率的变动我们可以随意给客户降价吗?如果降价需要注意什么?


 
降价分为两种:一种是主动降价,另一种是被动降价。
 
主动降价
有时我们给客户的价格报高了,我们想给他降一些。当遇到这种情况时,客户最忌讳的是大幅度的降价,因为价格一下降的很低,会让客户产生你故意坑他或产品利润很高的错觉。这时有些原本想给你下点单的客户可能就会跑掉。
 
我们正确的做法是,报价时要按客户的能力来报。通过海关数据分析客户的订购数量、订购金额、订购周期等,通过这些数据我们大约可以推算出该公司的规模,对于比较大的客户我们可以采用薄利多销的方式。对于喜欢砍价的客户,我们在报价时就要报的高一些了,给客户留有砍价的余地,这样也不回让自己陷入被动的局面。
 
对于已经有过合作的老客户,我们可以这样说:”Glad to tell you a good news that we could reduce the price quoted XXX (报价日期) you because the raw material factory told us their cost descended 3% .
 
总之,如果打算降价一定要有合理的理由。我们不能直接就告诉客户降价了,这只会让客户产生疑惑,从而让客户对我们产生信任危机。
 
被动降价
客户认为我们的报价贵要我们按他们的报价出货,一般这种客户给出的价格都很低。其中以印度的客户砍价最为厉害。面对这样的客户,我们的策略是不要轻易降价,即便降价也是有要求的降。下面分享几句被动降价的邮件模板:
 
不同意降价:
1、While thanking you for your counter offer of ...., we regret to say that your counter prices is on the lower side. we do not think there is any possibility of business unless you raise your counter prices by 5%.
 
2、your request for a reduction in price has been noted. However, we are of the opinion that if you could increase your order to 5,000 piece we would allow a 5% discount, please note this is the best we can do and hope you will accept it.
 
同意降价:
1、Our factory did not make any money from this deal. But we look forward to longterm business with you.

2、We could reduce our price by 5% if you place a substantial order with us.

在外贸中,降价不应该是我们的“制胜”策略,而只能作为一个获得客户的方法,我们应该做的是用我们产品的品质和服务来得到客户的定单。在客户砍价较低时我们要保持冷静,理性的看待,如果客户的价格低于你们的最低价建议就不要做这个客户的生意了。太低的价格只会让我们得不偿失。

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