外贸开发信没效果,可能是由于没选对邮件服务商

2021-11-10 17:30:00发布 82次浏览
邮件作为外贸日常工作中必不可少的工具,近年来,市面上突然出现了大量打着高送到率为口号的邮件广告让人眼花缭乱,这使得大部分的外贸员不知道怎么选择?小编整理了几个选择邮箱的评估标准供大家参考一下。


 
邮件发送能力
我们虽然不需要一天发几万封的邮件,但发送的能力是衡量邮件平台的一个标准。邮件的日发送量根据平台的区别会有差异,我们可以用单日十万作为一个衡量的标准,这个十万是平台量不是你的发送的量。
 
邮件送达率
大部分做外贸邮箱的服务商都会用高送到率作为卖点,高送达率对我们确实是很重主要的。如果一封邮件都送达不到客户邮箱,即便你发再多也是徒劳的。但值得注意的是市面上任何一家邮件服务商都不可能达到100%的送到率。因此再选择时我们可以把70%作为一个分界线,70%送达率以上的都算比较好的。
 
状态跟踪
当我们发送完邮件工作就结束了吗?答案当然是否定的。其实发送完只是工作的开始,我们还要对邮件进行跟踪。如果邮件服务商有一整套的评估机制,对我们来说可以省去很多的麻烦,也能及时调整策略提高工作效率。
 
状态跟踪的另一个好处是可以查看打开的次数、打开人所用的系统以及阅读到那里关闭的。这些都可以帮助我们分析出邮件中缺点,从而帮助我们更好的写好邮件。
 
怎么样提高开发信的回复率呢?
 
标题要简洁、通俗,客户通过标题就可以了解整篇邮件写的内容。标题可以加一些数字或有煽动性的词语。例如:“Grab at least 50% off on the dining table;Final Hours for Sofa. Will We Save You 50%?”
 
学会控制每天开发信的数量,我们不能每天漫无目地的发,这既浪费我们的时间也浪费钱(大部分都是按条来买的发送量)。我们在发邮件前可以通过海关数据分析一下客户。通过分析对目标客户有选择的发送,同时建议大家不要采用群发的形式,群发只会让客户感到不受重视从而有可能失去目标客户。
 
在发送时注意发送时间,建议可以在客户上班前5分钟内发到客户邮箱,现在大部分的邮件都可以定时发布,我们写好邮件定时发送就可以。下面我整理了一些国家的工作时间供大家参考。

          
 
给客户发的第一份邮件,建议不要加链接和附件,在正文中最好也不要加图片。一般的邮件供应商对于一些外链检查是比较严的。如果第一封邮件被当作垃圾邮件处理,那以后你给客户发的邮件会被检测更加严格,甚至会直接把拉黑我们,除非更换邮件服务商。
 
对于发的第一封邮件我们要及时跟进,不要因为客户没回应就是没有需求,对于没回复的客户可以晚个2-3天再发一封提示性的邮件,提醒客户阅读。这样的跟进我们可以进行3-5次,3-5次后还没回复建议换个客户开发或延长跟进频率。

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