亚马逊转化率低,如何提高?

2021-11-12 17:30:58发布 14次浏览
疫情促使人们消费习惯发生改变,越来越多的人选择网购。外贸工厂也抓住这个契机大量转战亚马逊等跨境电商平台。随着厂家的入驻,他们很快发现了一些问题,他们发现店铺虽然有流量,但好多都是看看没有下单的。这是什么原因造成的呢?本篇小编就带大家看看。


 
首先我们应该知道用户的购物流程,一般是这样:从搜索产品关键词——浏览搜索结果——点击相应产品——产看商品图片及详情——加入购物车——付款结束
 
由上面我们可以了解到大部分的用户其实是通过关键词进行搜索的,在众多的搜索结果中一般都是通过初步的印象去选择点击,这个初印象可能是通过标题、图片、价格、Review数量、Rating星级等信息得到的。


 
这些信息决定了我们初步点击的欲望是否强烈,但这些信息和其他是和同行的其他竞品一起展示时就会出现一个对比的过程。因此在竞品中只要引起用户的点击,我们才能取得第一步的成功。
 
现在你应该知道怎么优化了吧?通过优化图片、标题、定价、Best Seller标签等吸引客户初步的点击。
 
客户在点击我们的产品,进入商品主页后,客户会看产品的主图、副图、视频、style、五点BP、Review数量和星级、QA,A+页面等等。
 
首先你应该知道用户为什么点进来,用户点击进来肯定是对我们的产品有初步的兴趣,想进对产品详细了解一下。这时如果你的产品信息做的很详细,产品完全符合用户的喜好。那用户很大概率会在你们店付款。
 
注意:大部分的用户会选择放大主图来看产品的细节,因此建议大家在上图时选用高清图片。
 
大部分的国外用户都有对满意的产品放购物车的习惯,其实在很多情况下,用户通常会把一个品类的好几个产品都放到购物车。然后进行比较,这时需要明白,客户只要加入购物车其实就是有购买的意愿。付不付款就要看同其他产品的对比了。到一步其实决定最后付不付款最重要的因素是:“价格”。用户都喜欢物美价廉的东西。
 
无论是亚马逊还是阿里巴巴,其实他们都是想打造一个产品好、体验佳、价格低廉的平台。因为只有这样才能得到用户的青睐。因此我们在编辑商品时尽量往这方面靠,只有这样才能获得更高的曝光和转化率。
 
前文中我们说了如何提高店铺的转化率,你有没有考虑过亚马逊是如何提高转化率的那?这时有人会提出疑问,亚马逊不是一个店铺没商品怎么会有转化率那?其实不然,你要明白亚马逊根本不在乎用户买的哪个卖家的产品,只要用户在他们平台付款就是它们的转化率。
 
你有没有发现一个现象,当我们在搜索产品时,无论是购物车还是产品页,下方都会出现相关产品推荐。这些推荐有很大一部分的作用是防止客户在没找到合适产品时,客户选择其他平台,从而让这部分的客户流失掉。因此在亚马逊上有大量的相关产品推荐橱窗。
 
只要明白亚马逊的规则,我们才能做好,也只有这样才可以帮助我们更好的获得用户的转化。

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