知道竞争客户,如何判断是否值得深挖

2021-11-19|396次阅读|数据开发课程

上期我们说到对于未知的竞争对手,如何快速查找出来。当知道竞争对手是谁后,如果都深度挖掘,那样做不但效果差还会浪费我们的时间,因为有些竞争对手可能只是寄了一次样品,但客户提关单同样会显示。因此我们要对已知的竞争对手先进行初步的分类,找到合适的再进行深挖。本期就针对如何判断竞争对手是否是值得深挖讲一下,快来跟着小编的脚步来看一下吧。

例如你是一家国内做LED出口的厂家,通过上期查询到你国内潜在竞争对手是一家叫”Guangzhou Dunhong Imp Ex Trading”的公司,我们需要了解一下该公司是否值得我们深挖。

首先,我们打开外贸邦找客户小程序,进入【找客户】页面,在搜索栏中选择“供应商”、“公司名”,搜索框中输入我们的竞争对手公司名“Guangzhou Dunhong Imp Ex Trading”,点击开始搜索。
 


在【概述】里,我们可以看到该公司的市场分析,了解每个月份的交易次数。通过下图我们可以了解到该竞争对手在8-10月份间平均交易次数在1200次,近3个月业务量比较稳定。
 


通过【提关单】的高级搜索功能,在产品描述中输入“LED”,贸易区域输入“Vietnam”,然后点击确认搜索,查看该竞争对手LED类目下,贸易地区为“Vietnam”的每一笔出口提关单,根据提关单信息我们可以了解到该公司每一笔的交易数量、重量、单价、总价以及采购周期。
 

       

       
 

通过上面的提关单,我们可以看到每笔提关单的交易时间、交易量、单价、总价等信息,通过这些信息我们可以得出该竞争对手在“Vietnam”地区的出货周期和出货量。从上面的截图我们可以了解到该竞争对手还是与一定的出货量,是否可以深挖,我们继续往下看。

 

在【贸易伙伴】中,我们可以看到该竞争对手所以的采购商的公司名、地区、交易次数。点击后面的【详情】可以看到该竞争对手与该采购商所有的提关单记录。通过这些信息我们可以确定该竞争对手给“Vietnam”地区供货的公司,了解每家公司采购量和采购周期是怎样的。
 

       


在【贸易区域】中,我们可以看到与该竞争对手所有的出口国家、交易数、交易占比等信息。点击后面的详情可以查看到该公司出口国家的所以提关单。通过这些信息我们可以确定竞争对手出口的主要地区是哪里,是否与我们的区域重合。
 

       


通过【采供产品】可以了解到该公司出口的产品,使用产品名搜索“LED”可以看到该公司所有LED产品的提关单。通过这些提关单可以了解到与该竞争对手有LED业务往来的公司。
 

       


通过上面的分析我们可以看出该竞争对手确实是值得我们深挖。 

 

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