现在做外贸的厂家和公司越来越多，这时就不可避免的出现同质性产品众多的现象。市场是开放的，我们无法完全保证我们的产品在市场上是独一份的存在，同时市场就那么大，如果被竞争对手先占了市场，那势必自己就会减少其中的份额占比。如何才能在众多产品中找到销量最好的，抢先进去分一杯羹呢？首先做好产品分析是必要的，那如何通过分析竞争对手找到热销的产品？下面我们一起来看一下吧。
我们老产品线是做Led灯组的，最近公司的一条产品线因为订单量持续下降，老板打算更换生产其他产品。这时老板找到我询问我市面上同类型的产品那类比较热销，让我给提提意见。
如果打算更换其他产品线，最好是选择是同类型的且跨度不可太大。总不能换成饰品吧，即便换了新入行的我们也没优势。这时我想到了我们的竞争对手“Huizhou Zhurun Wiring Systems Co”，看看他们最近出货量比较高的是那一类。
首先我们先看一下“Huizhou Zhurun Wiring Systems Co”的官网，通过官网大致了解一下他们公司的产品结构，看是否与我们的产品类型相符。先从中文站渠道百度搜索“惠州住润电装有限公司”，通过下图我们可以看出该客户网站已经很久没有维护。国内方向就没有参考价值。
我们再通过Google搜索一下他们的英文站，看到他们公司的产品其中一些与我们产品相符，但是我们从网站上还不能看出他们主打的产品门类。
然后我们可以通过“外贸邦找客户”小程序，查看“Huizhou Zhurun Wiring Systems Co”供应商的提关单。通过提关单中的产品描述、数量、单价、总价。分析该产品近期的出口状况。通过提关单我们可以了解到该竞争客户最近保险丝模块出口量比较不错。
再看一下他们公司近期新增的贸易伙伴，以及为新贸易伙伴供应的产品。通过这些信息帮我们了解该客户保险丝模块是否有新市场，以及新市场对产品的需求量是增加还是减少、订单的频率是怎样的。通过这些信息可以帮我们了解保险丝模块的市场是否还有发展潜力。
最后查看一下该公司的贸易区域，了解每一区域对保险丝模块的需求量。后期我们找客户也可以往需求量较大的区域找。
采供真人
