找到热销产品,如何做销售调整

2021-12-03|356次阅读|数据开发课程

上期小编说到通过网站和竞争对手的提关单找到了热销产品,你以为这样就结束了吗?老板想看到的不只是一个热销的产品名,还要有一个完整的销售策略,例如:产品如何销售、销往的市场、市场环境怎么样、主要面向的用户、产品的优势等等。这样才能让老板认可我们提出的意见,从而更换产品线。下面小编就讲一下制定销售策略的思路,快来看看吧。

首先我们可以先查看一下竞争对手“Huizhou Zhurun Wiring Systems Co”的官网,查看一下该客户生产的“保险丝模块”产品,主要查看产品的外观、功能、材质和产品描述等方面。然后查看一下官网的关键词排布,了解客户引流词有那些,后期我们可以把这些词用到自己网站上面。

       

当我们对竞品有了一定的了解后,我们可以通过“外贸邦找客户”,查看一下该竞争对手的提关单,了解近期合作的公司名、交易数量、单价、总价等信息,通过这些信息了解近期主要合作的客户有哪些,同时也可以了解一下竞争对手的定价,根据他们的定价核算我们的生产成本。

       

然后查看该公司的贸易区域,了解竞争公司主要出口的区域有那些。各区域合作占比是怎样的,主要合作客户有哪些。通过这种方法可以帮助找到各区域的目标客户,方便我们在决定开发区域后对客户进行开发。

       

当然一个公司的提关单数据比较单一,无法使人信服,因此我们可以通过搜索产品关键词“Fuse Module”查找更多的供应商,然后查看该公司的提关单和贸易区域。在搜索时可以多查找几家综合进行分析。

       

当我们调查到这一步,我们基本上对产品已经有了一定的了解,但要想更深入的了解,最直接的方法是让竞争对手“告诉”我们。我们可以收集之前合作客户的信息,然后代入客户的角色,以买家/合作客户的身份对竞争对手询盘,这也是常见但很有效的销售套路。询盘方式有很多,可以通过官网、B2B平台、领英等方式,逐一排查询问即可。

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