学会这一招，帮你找到80%的关键负责人邮箱

2022-09-02|244次阅读|开发技巧

外贸客户开发过程中，写一封完美的开发信很重要，但找对客户及找对采购负责人更加重要，否则发再多的邮件也是徒劳，石沉大海。

那么如何才能找到这些人的电子邮件地址？我分享一些可以在几分钟之内找到隐藏电子邮箱的方法。

首先要找到采购商

首先找采购商，而且要是对你这类产品有需求的目标客户，也叫潜在客户。

找客户，我们可以通过各大外贸平台，社交网络，搜索引擎，谷歌地图，黄页，名录，海关数据，展会网站，协会，政会机构等相关渠道查找你的采购商名单。获取到采购商的公司名，电话，及公司网址，如果自己搜客户能力有所欠缺，建议还是配一个工具比较好，事半功倍。

以海关数据搜索“Master batch”产品为例，可以直接搜索查询出对应相关的采购商。

挖掘采购商决策人邮箱

找采购商的邮箱，有两种搜索途径：

1、网站挖掘：我们在找到一个客户的网址的时候，首先要登录客户的官网查看，很多官网会公布老板或者负责人的名字，运气好的还会直接公布邮箱。

2、搜索引擎挖掘：一般国外负责人邮箱都是XX名字+企业邮箱后缀，官网没有找到的话，我们再利用搜索引擎或者社交网络来搜负责人的名字，关键字可以XX公司+owner 或director或buyer等，尽量多用不同职位去搜索引擎尝试搜索。如果找到负责人名字了，我们可以针对负责人进行邮箱挖掘。

最直接的方法，拿负责人的名字+企业邮箱后缀或其他已知信息到谷歌搜索引擎搜索。可以使用以下描述：

firstName lastName + email
firstName lastName + contact
(PersonalWebsiteURL)+ email site:(domain.com):“firstName lastName”

对于某些层级的客户来说，它可能不会产生任何结果，但尝试一下也无妨。毕竟你永远不知道自己什么时候会走运。此外，它也不用付费，也不会占用你多少时间。

这类邮箱的信息，部分也会直接出现在海关数据中的联系方式一栏中，可通过海关数据直接获取。

猜测采购商邮箱

如果没有搜出来，我们可以再利用邮箱猜测办法，我们可以观察一下这个公司职员对邮箱的命名规则，对邮箱进行猜测。所谓猜测，其实就是将负责人的姓和名字进行不同的组合，然后再想办法验证其是否正确。

1、人名/公司名称+领英深挖关键人邮箱

领英是一个非常好的渠道，可以直接找到相关职位人员的姓名，有了姓名再找联系方式会容易的很多，也可以直接到客户的官方脸书页面发消息问buyer的邮箱，亲测有效。

打开领英，搜索“人名at xx company”，可能会搜到“这个人的领英主页”，查看他的职位是不是“manager”；如果是的话，那我们可以确定这个人就是关键负责人。这个邮箱也就是关键负责人邮箱，可以直接发开发信。邮箱价值排名：Buyer, Purchasing manager > CEO, President, VP > Info > Marketing director，sale VP，project...一般 Purchasing manager President 效果最好。

2、公司网址+邮箱挖掘工具深挖关键人邮箱

随着大数据技术的发展，邮箱挖掘工具也越来越成熟，通过输入“采购商网站域名”查询、即可得到很多该公司相关的邮箱列表。通过该工具深挖到邮箱后，再对这些邮箱进行分析、找到那些人名开头的邮箱或上面提到的purchasing等等开头的邮箱，这些就是关键负责人的邮箱。

验证采购商邮箱

为了减少时间成本，我们要确保找到对的人，在SNS或IM上确认联系人有无变动。如果之前已确认，那么恭喜你找到了开发客户的大门！

也可以使用一个叫做Eamil Checker的工具。它可以用超过17种不同的方式来扫描邮件地址来确认是否准确。而你只需要输入客户的姓名和公司，就可以显示邮件地址是否正确。

反复检查总没有坏处。在使用Email Checker工具检查后，还可以用其他几个验证邮箱的工具。

a. verify-email.org
验证扫描对方邮件服务器的机制比较高。但是一天只能验证5个email地址。

b. mailtester.com
验证扫描对方邮件服务器的机制有点低，简单来说就是方法比较“直接粗暴”，有时候对方邮件服务器拒绝它扫描，会出现暗黄色的提示：Server doesn't allow e-mail address verification 。但不代表这个email地址不存在。这个时候参考别的验证工具的结果。好处是验证次数没有限制。

c. verifyemailaddress.org
验证扫描对方邮件服务器的机制比较高。没有什么明显的缺点。

d.如果目标客户有Google+账户
那么输入他的电子邮件将会显示与该电子邮件关联的Google+帐户。这就确认了这是一个有效的电子邮件地址，所以你可以点击“发送”。

当然，针对如何快速找到客户精准邮箱，还有很多方法值得我们灵活应用在工作中。随着客户公司体系阶层的递增，找到目标客户的难度就越大。但通过尝试上面的查找方法，我相信不论对方在公司处于什么样的职位，你找到他们的邮件地址都不会很困难。

学会这一招，帮你找到80%的关键负责人邮箱

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